众多特色精致露营产品受消费者追捧同质化严重等难题待解

2022-05-07 10:11:55来源：中国商报网

一顶帐篷，一片风景，一张放满了精致餐品的野餐垫，刚刚过去的五一假期，“晒露营”成为朋友圈的火爆景象，“赏花+露营”“房车+露营”等众多特色精致露营产品受追捧。中国商报记者了解到，很多露营装备在五一假期前就已经卖断货。不过，在露营装备火爆的背后依然有难题待解，如复购率低、同质化严重等。

露营产品产销旺

各大平台的数据也反映了露营的热度高涨。

据百度地图联合马蜂窝发布的五一出行预测显示，假期前夕关于“露营”相关搜索热度平均涨幅超过100%，一线、新一线城市周边的露营地受到热捧。携程数据显示，五一假期携程露营旅行订单较清明假期增长了五倍，站内相关关键词四月日均搜索量环比上升约一倍。

露营装备销量大增。淘特平台数据显示，今年五一假期前，垂钓渔具、露营类用品受到小镇青年的青睐，其中帐篷、吊床等销量同比增长均超120%。

中国商报记者发现，在一些户外用品线下门店，不少露营装备出现断货、缺货的情况，“目前我们的库存已全部摆在货架上，缺货的产品只能等补货。”有户外用品店工作人员对中国商报记者表示，其他店的情况也一样，没办法从其他店调货。

王磊是一家高端露营装备代加工企业的销售经理，他对中国商报记者表示，今年帐篷、天幕、蛋卷桌、野餐垫等产品销量非常好，“像我们生产的帐篷售价有近万元的，目前已经卖断货了，订单已排到了10月，现在都在加班赶工。”据王磊透露，有露营装备经销商从今年开始每个月从他这里进20万-30万元的货，基本上都能卖掉。

装备消费门槛高

销量火爆的露营装备价格不菲。露营爱好者伊文对中国商报记者表示，他一开始以为露营只需要买个帐篷、一个野餐垫，再带些吃的就够了，后来发现根本不是他想象的那么简单，“一旦‘入坑’，就会越买越多，花费越来越高。”

据介绍，露营的装备有很多系统，比如睡眠系统、厨房系统、照明系统、收纳系统、工具类和露营氛围类产品，“像我一开始不在野外过夜，只买了帐篷和一些厨具以及一些小工具等。偶然看到社交平台上有人晒出夜晚露营的照片，自己也很想体验一下，于是增加了更多照明系统和露营氛围类工具。后来我遇到了越来越多的志同道合的露营爱好者，大家一起露营，帐篷太小不够用，于是又买了黑胶天幕。”

他表示，作为“露营初级爱好者”，尽管他选择的都是性价比较高的产品，但也花了1万多元。有些爱好者还会买户外电源、投影仪等，可以在户外看电影，花费会更多，“可以说是个无底洞了。”

对于资深玩家而言，他们更追求既实用又有颜值的高端品牌。王磊表示，比如克米特(Kermit)折叠椅、Stelton煤油灯、彭德尔顿(Pendleton)户外休闲毯等，这些是资深玩家更喜欢的产品，单品价格都在2000-5000元。“这些产品较贵的原因主要在于其原材料比较贵，比如一些工艺处理更为细致的支撑杆，全球只有韩国和美国有几家工厂做。”

相比上述批量生产的露营装备，手工制作的小众露营产品也受追捧。伊文表示，一些限量版手工制品购买之后需要等待很长的制作时间，有些产品现在只能从二手市场买，原价2000元的产品可能最终购入价达到7000元。

“露营资深爱好者除了购入高价露营装备，还要购买露营服装，例如机能外套、渔夫帽、登山鞋、马甲等等。相关品牌包括北面(TheNorthFace)、狼爪、始祖鸟等等。像户外品牌始祖鸟，速干短袖上千元，软壳外套价格在6000-8000元。”伊文称。

仍面临一些困境

露营装备虽然销量火爆，但也面临一些困境。首先是产品复购率低的问题。王磊表示，今年五一假期的爆单很大程度上是因为疫情等因素影响，相比于人员密集的景区，露营成为许多消费者的新选择。但随着疫情防控形势向好，很难判断露营产品是否还会如此火爆。“按照以往的经验，露营和滑雪一样，受季节、天气影响较大，相关产品比如帐篷、折叠桌椅等并不是易耗品。所以品牌想提升产品的复购率还是有一定难度。”

露营品牌主理人杰森对中国商报记者表示，一些大件的产品比如帐篷、天幕确实复购率低，现在很多品牌通过推出一些更加日常化的产品来提升消费者使用频率。比如高颜值花瓶、露营灯、装饰品，还有彩色的小帐篷等。“主要吸引女性群体及亲子群体。”户外品牌牧高笛和挪客也表示，品牌也和其他品牌推出跨界联名款产品，顾客反响很好，很多产品已经卖断货。

但杰森坦言，通过不断推出新产品来维持复购率的方式很考验品牌实力。“推出一款新产品，前期要做调研、研发、寻找供应商、做样品、调整，确定大货样式等。也许还没做出来，潮流风向又变了，所以对品牌的反应能力要求非常高。”

此外，露营品牌还要面临同质化的问题，“在我们做了很多功课推出一个爆款之后，一些小品牌开始争相模仿，通过减少研发成本来和我们竞争，这导致市面上充斥了很多低价的同质化产品，非常打击原创品牌的积极性。”杰森表示，“还是应该多储备人才，花时间搞研发，因为我们发现年轻消费者对于原创品牌是尊重、保护、支持的。”

零售行业分析师吴大伟认为，露营市场目前还属于蓝海，“很多品牌都有机会分一杯羹。但若想成为头部公司，需要企业拥有较快的市场反应能力以及成熟供应链。这样才能在消费需求爆发时，持续承接需求，并抓住机会做大规模。”

另有行业专家认为，露营在国内属于新兴的业态，露营装备市场目前是在摸着石头过河，还需要相关政策规范，以及资本的扶持。

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