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跨年直播演讲究竟是一门什么样的生意

2021-01-05 09:50:19来源：猎云网

在商业迭代、疫情冲击之下，2020年，各个领域波涛汹涌，变局和新生不断上演。

吴晓波说：“2020年，巨石崩裂之时，有人看见了恐惧，有人看见了光。”因此，他将跨年演讲的主题定为《勇敢者的心》，来致敬2020年所有的勇敢者。

而罗振宇将《时间的朋友》跨年演讲的主题词定为“长大以后”，“重新审视长大以后的中国，长大以后的自己，和长大以后的我辈。”

跨年演讲几乎成为了吴晓波和罗振宇一年中的“高光时刻”，人们总是乐于分享、分析他们的演讲内容。

当“跨年”成为人们总结过去展望未来的情感表达的时间节点后，越来越多的名人扎堆“跨年直播”。

扎堆跨年直播

12月29日，雷军在微博上宣布：“1月1日晚上20点进行抖音直播，和米粉朋友一起聊聊新年愿望。”

这是雷军第一次在跨年节点进行直播。在跨年直播这条路上，雷军的前面有更多的前辈。

2015年，罗振宇带着《时间的朋友》横空出世。

在2015年之前，跨年的直播更多的是各大卫视的“跨年晚会”，以明星歌舞节目为主。罗振宇一反其道，打出了“知识跨年”新形态，凭借新颖的形式和硬核的演讲内容，形成了刷屏的效果，也占据了各大媒体的头条。

罗振宇演讲的内容，被整理成各种版本：金句版，精华版，未删减版，PPT版，音频回放版，视频回放版……在社交媒体不断传播，其影响力不亚于明星荟萃的跨年演唱会。

做跨年直播演讲的第一年，罗振宇便发下大愿——连续20年，将每一年以一场跨年演讲，陪伴有上进心的中国人辞旧迎新。

在连续坚持四年后，跨年直播赛道涌进了更多名人。

据不完全统计，2019年的跨年夜有近10位名人在各个平台进行跨年直播演讲，其中包括罗振宇、吴晓波、丁祖昱、卢克文、李显红、龚文祥等，涵盖财经、时政、房地产、短视频直播等多个领域。

2016年《十三邀》第一季第一期许知远对话罗振宇，彼时罗振宇刚做了自己的第一年跨年演讲，许知远评价罗振宇是“一个卖胶囊的人，他把知识放在胶囊里面。”

但两年后，许知远亲自参与了另一个胶囊的制作，成为了吴晓波年终秀的演讲嘉宾。

在泛知识领域，没有人不想办一场自己的跨年直播演讲，哪怕是认为“这个时代不存在意义感”的许知远也在拥抱这个时代下的跨年新范式。

跨年直播演讲是一门什么样的生意?

越来越多的人在拥抱跨年直播演讲，跨年直播演讲究竟是一门什么样的生意?

以吴晓波年终秀和罗振宇《时间的朋友》举例，2019年和2020年吴晓波的年终秀门票均分为4档：1980元、2980元、5880元、12800元，仅一张普通票1980的价格已经几乎和明星演唱会持平。

而罗振宇从去年的880元、1280元、2680元、4580元(内场)调整为今年的880元、1580元、2980元、4580元(内场)，场地也从容纳1.2万人场次的上海东方体育中心扩展为可容纳1.5万人场次的武汉国际网球中心。

除了门票外，品牌冠名和赞助是跨年直播演讲的另一大收入。

今年吴晓波年终秀赞助商超过十家，其中不乏世界500强企业、互联网大厂等大公司。

根据此前全通教育对于收购杭州巴九灵文化创意股份有限公司96%股权回复深交所问询所披露的情况来看，2017年，吴晓波的年终秀拿到了251.05万的门票收入，在2018年，这一收入稳步上涨到了271.52万元。

该公告称，2017-2018年，吴晓波两场年终秀的门票购买人数为1876人，平均每张门票收费2785.53元，不含税收入金额522.56万元，门票收入只占年终秀项目整体收入的10%左右，年终秀的收入主要是客户赞助收入。

而今年罗振宇《时间的朋友》赞助商共有十一家，同比去年增加三家，“罗振宇是目前唯一一个上了电视直播的，和广告客户要价自然也会更高。”有业内人士此前表示。

根据“罗辑思维”母公司北京思维造物信息科技股份有限公司(下称“思维造物”)披露的创业板IPO招股书显示，报告期内，公司线下知识服务主要包括“得到大学”、跨年演讲及知识春晚，共实现 6346.68万元、7345.99万元、11528.68万元和 6506.06万元收入。

招股书表示，思维造物已连续举办了5期《时间的朋友》跨年演讲，现场参与人数累计超过4万人。随着此线下演讲IP被越来越多的人熟知，其门票价格也逐渐水涨船高。2016年至2019年，《时间的朋友》跨年演讲门票的销售单价分别为1482.51元/人、1577.67元/人、1656.62元/人及1636.17 元/人。

但一场线下活动可容纳的人数非常有限，2019年跨年演讲的参与人数和平均单价均达到高点，但当年获得门票流水也仅1282.43万元。

虽然跨年演讲不一定是其中利润最高、最赚钱的，但一定是品牌价值最大、溢价最高、最利于个人IP的。

通过跨年直播演讲，吴晓波、罗振宇们带动之后课程、培训、图书、广告、电商等其他业务收入的提高，从而使IP整体升值。

2015年罗振宇首创跨年演讲后，其迅速成为了得到App的流量入口。2016年5月，得到App上线，不到一年时间，总用户数就超过了550万人，日均活跃用户数超过45万人，成为知识付费App的领军者之一。

同年10月，得到完成数亿人民币B轮融资，资方包括中国文化产业投资基金，启明创投，合一集团，真格基金，正心谷创新资本。

此前有媒体总结吴晓波频道的收入模型：底层是线上付费音频，用较低定价产品聚集流量;第二层是思想食堂，提供艺术、哲学、商业等线下人文知识课程;金字塔尖则是收费49800元的企投会会员，另外加上投资业务和新匠人业务等，年收入以亿记。

而罗振宇一方面是得到用户超过3000万，不断研发各种课程、还入局读书会、电子书、推出电子阅读器等，营收上亿，随着线上产品矩阵日益丰富，每个付费用户的客单价由2017年的203.81元提升至2019年的231.93元。

跨年直播演讲卖的是什么?

2005年，湖南卫视借着《超级女声》的热度推出了跨年演唱会，并将主要收视群体定位为80后、90后，从此开启了演唱会跨年的新纪元。此后各大卫视也开始筹备起了跨年晚会，并且都把重点放在了“年轻人”、“明星”及“演唱会”上。

李诞在《脱口秀反跨年》里调侃道“如果没有李宇春，我们还在过2005年式跨年。”

明星演唱会卖的是歌舞，跨年演讲卖的是知识。

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