“隔离”带来流量红利 线下龙头加速“上线”
新型冠状病毒感染的肺炎疫情的突袭,改变了我们正常的生活、工作和学习轨迹,也影响了经济和社会的运行,然而,在“战疫”的同时,生活、工作等还需要继续。在这个过程中,以互联网为基础的平台经济发挥出了其特有的功能。远程医疗、远程办公、在线教育等各类平台,使得我们的看病、工作、学习等各方面仍正常运行,平台也高效有序地组织了社会各类资源,进行协作分工。在疫情之后,这些在特殊时期的平台新实践、新技术和新模式,或许能为部分平台经济带来新的发展空间,也可能改变部分社会管理模式。
年三十的晚上,宁柏宇接到两个求助的电话。
一个是他投资的教育综合体项目创始人,说原来同意入驻的商户因为疫情在犹豫,3到6个月内公司现金流就会有压力。另一个电话来自优胜教育创始人陈昊,在中国K12领域排名TOP10,原本专注线下一对一培训,全力加码线上成为陈昊的必然选择。
宁柏宇是蓝象资本创始合伙人,蓝象资本成立近5年内累计投了80多个教育早期项目。
教育是人类永恒的刚性需求,需求不会被消灭,只会转移。在线下停摆的时期,线上似乎顺理成章将成为疫情的受益方。
这是一波集体的流量狂欢:优胜教育在线系统被增两倍的流量挤崩一次,平安旗下麦奇教育科技的青少儿品牌vipJr春节期间使用量同比大增215%,线上运动初创企业SheSports的周出勤人次在春节期间最高达平日的20倍,教育类MCN机构孵化的IP春节36天涨粉百万……
在线教育并不是一个新的物种,但在疫情之际,这不仅是一波突如其来的流量的狂欢,背后更是一个个求知若渴的家庭和孩子,不论是抚慰人心,还是传授知识,都给人带来希望。不论未来在线教育和线下教育的市场份额将发生什么样的变化,教育的本质并没有变。
“隔离”带来流量红利
就算机会来了,能不能接得住也要看准备充足与否。
春节期间其实是人们运动比较少的时期,但今年特殊,所有人都出不了门,有运动习惯和没有运动习惯的人都在家“战疫”,各种在线运动直播节目都很火,SheSports就是这样一个享受到这波流量红利的早期在线体育教学项目。
SheSports联合创始人李颖2月5日对记者表示,公司并非对疫情的爆发有先知先觉,反而原本打算春节只留一小部分人保持一个低水平的运转。
但2003年非典时李颖曾被隔离整整60天,这让她在1月20日看到钟南山院士说疫情存在“人传人”的时候,立刻觉得“似曾相识”。她马上通知整个团队所有人春节期间都留在北京将新产品上线。
于是20倍的线上流量来了,很多是被隔离在家的人群。
“这期间周出勤人次最高达到平时20倍。一下这么多的人涌过来,很多员工都是超负荷工作,每天从早上7点多忙到晚上10点。有瑜伽老师每天排课11节,连上7天撑不住累病的,还有团队成员一天打数百个电话,话都说不出来。”李颖说。
SheSports双向直播上课,老师上课时能看到学生以便纠正动作,所以李颖她们看到很多人在被隔离的酒店里练习。李颖自己被隔离过,非常能理解隔离的人心里的担忧和不安。为了陪伴被医学隔离的用户,公司上线了专门针对隔离人群的免费瑜伽产品,还鼓励在用户群里彼此分享隔离期间的经历和感受。
线下龙头加速“上线”
一些原本专注于线下的公司也果断加码线上。
但即使对优胜教育这样年营收十几亿的老牌公司,从线下转到线上,跟一家十几个人团队的初创公司一样依然困难重重。只是问题不一样,优胜教育线上业务已经开发四年,目前主要解决规模性转线上上课的安全,这需要投入大量的资金,时间和精力。
2月5日,陈昊对记者表示,加码线上的过程其实也并没有想象中那么难,现在公司线上一天流水营收达7位数,也没有成规模的学员投诉。从年三十到现在公司所有核心高管都没休息过,疫情之下,有高质量的产品供给是最重要的。
但公司系统在春节期间还是因为人流量过大崩过一次,因为此前线上占比只有10%,春节期间骤然至30%。陈昊预计未来疫情过去后线上比例也将稳定保持在30%以上。目前线上用户从年级分布来看80%都是双三年级(初三和高三),地域分布上来看三到五线城市目前复课率明显低于一二线城市。
陈昊认为,疫情让线上线下融合的OMO(Online Merge Offline)混合授课的时代提前来到,过去部分习惯于线下的家长和学生可能会接受线上的模式。
“我觉得疫情一定利好线上教培机构是误解,我认为疫情反而对线下机构是个机遇,让我们加速线上业务开展。”陈昊说,“我们更关注家长,如果家长收入因为疫情受损,没有机构能双赢。”
在陈昊看来,线上教培尤其是K12机构很多也活得难,全靠融资撑,疫情来了在线机构的营收就一定有保障吗?“我看未必。线上很多通过大班课拉人流,再拉动估值,本质上并没增加收入。线上机构要通过高额线上投放获客,营销成本很高。加之师资缺乏,线上体验转化率也不高,导致没有利润,随着课程消耗,存量资金能否支撑住还是问题。”
在他看来,教培机构的生命线还是在于课程质量,“不能因为转线上就放松质量,过去很多线上教培机构只管招生不管质量。如果我们转为线上后质量没法保证也没有意义。所以我们通过备课、磨课、监课,3个模块保证质量,目前监课规模以百万节课时计,都是公司董事会的人轮值。保证线上课的质量是我们目前第一位要考虑的事情。”
教育MCN机构进军短视频
对内容创作者和教培机构而言,快手是新流量来源,平台也需要优质教育内容,双方一拍即合。
2月1日快手App上线快手课堂“停课不停学”专栏,联合好未来、网易有道、猿辅导等共40余家教培机构,涵盖K12、学前教育以及职业教育等课程,均为免费。
“快手教育频道是第一个组织做这件事的,我们又本就有很多现成的录播课程,当然,如果能涨一波粉丝,就是一举两得。我们还发现快手上的老铁用户们更走心,更纯朴。”101名师工厂创始人覃流星2月5日对记者说。
快手的报告显示,其三线以下城市的下沉市场用户占比高于行业平均水平9.2%。因此快手成为内容创作者和教培机构缓解流量焦虑、降低获客成本、突破下沉市场的出口。
101名师工厂是在2019年底在北京成立的孵化泛教育类知识网红的MCN机构,由原新东方高管和业内名师创办。覃流星2月5日对记者表示,公司于2019年12月22日正式入驻快手,目前在快手公益课堂已经上传近70门课程,包括亲子育儿,K12,成人英语等,以前都是付费课,现在全部免费拿出来,有些课程还是老师现录的。
2月以来公司在快手上线了100多个教育账号,涨粉速度都还不错。其中以大白外教英语的账号最突出,36天获得100万粉丝,创造快手IP涨粉最快的纪录。快手用户从0-100万粉丝,平均需要800多天。截至2月5日,大白外教英语粉丝已达165万,其中半数都是一个爆款视频获得的,该视频中大白为武汉加油,表示愿意每天免费直播教英语,让在家的中小学生停课不停学,该视频已获得2000多万播放,167万个赞,4.6万多条评论。
覃流星在五年前就开始做教育类短视频,孵化教育IP。他认为未来短视频平台会出现年收入过千万甚至上亿的超级名师。“学而思、新东方、跟谁学、有道、猿辅导等教培机构都在短视频平台烧钱砸招生广告,只有一个原因,用户就在这里,快手、抖音上聚集了一线到六线城市的所有用户。未来优秀的老师会比明星还赚得多,任何教育机构都阻止不了这一切的发生。”
巨头入局
诱人的教育市场,怎么能少得了巨头们的身影。
阿里旗下的钉钉和腾讯旗下的QQ已成为学生们在线上课的主阵地。歌华有线、华数传媒等一批上市公司也纷纷在近日宣布布局在线课堂。综合金融巨头平安则在2019年就收购了一家在线教育科技公司。
截至2月2日,广东、河南、山西、山东、湖北等20多个省份的220多个教育局加入阿里钉钉“在家上课”计划,覆盖超过2万所中小学、1200万学生。
平安旗下麦奇教育科技在今年春节也迎来在线流量大丰收。其青少儿品牌vipJr今年春节期间流量同比增加215%,成人品牌TutorABC增长85%。
麦奇教育科技董事长兼CEO杨正大2月6日对记者表示,公司近期宣布免费开放平台,截至2月6日,已接到全国200多家教培机构的需求,其中包含30多所学校。涵盖从高中到小学的全学科类科目,以及K12、艺术类等各类培训科目,近上万个学生在使用平台上课。
对于疫情对在线教育的长期影响如何,机构对此有着不同的观点。
杨正大认为,突发疫情对在线教育机构可能是个新爆发点,“我曾说过三年左右在线教育会替代线下学校成为课外培训的主流,这次突发事件会推动这个拐点提前到来。”
宁柏宇2月6日对记者表示,这次疫情对整个教育产业产生结构性的影响,形成两个新共识。一个是供应链共识,过去没有办法聚集大量在线老师,因为平台自己培训很慢。经此一“疫”,所有教育从业者都意识到应该做线上。
第二个共识是消费者共识。家长、孩子,包括成人学习者,疫情下在家待这么久,被迫必需体验在线教育产品,会发现也能解决部分需求,消费者共识能够带来需求膨胀。
不过,浙商创投执行总裁倪敏2月6日对记者表示,现在也只是暂时的困难,不能简单认为是拐点或逆转,疫情只会加速一些中间摇摆者选择方向,并加速了线上发展的趋势,但线下依然是不可能被线上取代的。“就和新旧媒体融合一样,最终都是你中有我,我中有你。”
因为对于很多传统教育机构来说,纯在线模式仍有其弊端。比如说3岁前的幼儿早教、幼儿英语和体育类课程,都需要整合式多维的教学方式,在线学习制约明显。即使从学习知识留存率和效率来说,纯线上也没有线上线下结合来得更高效。
标签:
相关阅读
精彩推荐
阅读排行
相关词
- 环球快报:生存冒险游戏《血清》新预告 支持简体中文
- 天天最资讯丨应急管理部:今年以来生产安全事故起数和死亡人数持续下降 但重特大事故有所反弹
- 微动态丨威高骨科:脊柱、创伤、关节三大领域全部集采并落地执行
- 康泰医学:暂无脑机接口相关产品
- 士兰微:65亿定增获证监会批文 IDM龙头加速汽车芯片产品升级
- 李云泽:下好风险前瞻防控先手棋 以更加主动态度应对风险隐患-全球今亮点
- 全球热讯:中级经济师《金融》每日一练(2023.06.08)
- 腾讯《无畏契约》国服今日终测 20名英雄爽玩 天天报资讯
- 永远杀不完 任天堂发布《塞尔达》历代总BOSS加农集锦_焦点速读
- 世界新资讯:君禾股份:未来预期随着海外库存消耗及消费市场逐步复苏 水泵主业会呈现复苏反弹
- 2023山西太原市古交市招聘社区专职社工体检和考察公告_天天时快讯
- 易纲:坚决把绿色金融工作摆在突出位置,实现“3060”目标需要胡萝卜加大棒
- 2023年山东泰安肥城市城市社区专职工作者招录进入面试范围人员递补名单(第三批)_时讯
- 每日看点!隔夜SHIBOR报1.3390% 下降6.50个基点 7天SHIBOR报1.8500%
- 世界快播:华菱钢铁:目前废钢资源相对稀缺成本较高,长流程炼钢更具经济性
- 全球消息!易会满:进一步打通痛点堵点,为机构投资者入市创造更加有利环境
- 《神秘岛》开发商新作《苍穹乾坤》使用AI辅助开发 引众筹者不满
- 天天头条:五大行再次下调存款利率
- 客人去哪了?五一后各地餐饮生意直线下滑,突然就没人了
- 当前快看:理想汽车在青岛成立销售公司
- 潘功胜:中国稳健金融周期为经济和金融市场运行提供适宜环境
- 美国社交电商再起波澜:TikTok商城开张,Meta却要闭门做生|今日快看
- 世界快资讯:上海再保险“国际板”正式启动
- 特别好评RPG游戏《恐怖的世界》 完整版10月19日上线|环球精选
- 易会满:持续加大对伪私募、地方交易场所等重点领域风险的整治
- 十元店重回巅峰:新穷人与日本1990s
- 每日快报!教育股震荡走低 国新文化跌超8% 荣信文化跌逾7%
- 全球快讯:央行潘功胜:人民币债券具有良好的投资组合分散化价值
- 国产大飞机开启常态化商业运行:C919带动产业链一起飞 市场规模有望达万亿元量级
- U盘安装系统时蓝屏怎么解决 全球头条
- ROG蓝屏后该采取什么解决方法来重启 世界快报
- 中国地震局:国家地震烈度速报与预警工程已完成主体建设任务 焦点讯息
- win10启动就蓝屏是怎么回事 全球热点
- 环球头条:华硕笔记本acpi蓝屏该如何解决
- 世界最资讯丨打击违规销售作弊器材行为 海南省市场监管部门多措并举为高考中考保驾护航
- 每日热议!永劫无间蓝屏死机应该如何处理
- KMODE蓝屏出现应该如何处理 全球观热点
- 携程集团发布2023年第一季度财报
- 甘肃省华亭市东华镇市场监管所开展农村夏季食品安全专项检查_环球热资讯
- 深圳市市场监管局总部经济审批服务“全市通办”正式落地
- 解码开化(一) 文旅产业:从“高看一眼”“棋高一招”到“焕然一新”
- 第五届京津冀石墨烯大会在北京房山举办,加速三地产业链深度融合
- 高考期间海南天气如何?未来两天多云有雷阵雨 焦点速读
- 别被“蚊蝇通杀”迷了眼
- 啥是海洋?直播带你一起看 天天快看点
- 内罗毕:低碳和电动交通载具展 天天观速讯
- 环球播报:斯诺克新星赵心童为涉赌遭禁赛道歉
- 《沙石镇时光》:1.0版本发售日期公布!通过“塑造你的未来”预告片为前方的秘密和危险做好准备 世界独家
- 关注眼健康亟须全社会行动起来
- 哈利波特魔法觉醒怎么尊享眉色 尊享眉色方法攻略 环球速看
- 甘肃省华亭市市场监管局多举措保障中高考期间食品安全 环球新动态
- 第19届深圳文博会人气旺 每日快报
- 甘肃省嘉峪关市市场监管局镜铁分局全力保障高考期间食品和特种设备安全
- 河北沙河:太行古村落焕发新活力_天天快播
- 世界百事通!晋陕峡谷遇奇石
- “共建首都跨境电商新生态”系列活动在京启动 每日热门
- 环球看热讯:汉字工坊上班不带饭怎么过 找出9个公司吃的答案分享
- 甘肃省张掖市新墩市场监管所“三力齐发”加强中高考期间特种设备安全保障_环球热推荐
- 快消息!小心,这种眼疾易盯上上班族
- 眼药水怎样使用才正确
- 当前讯息:机器人:公司基本实现了35kg以下新款机器人减速器的国产化替代
- 华菱钢铁:钢材产品在新能源新材料领域需求前景将持续向好-天天通讯
- 今早发布!雷雨!_天天即时
- 全球快报:云顶之弈s9暗影岛格温阵容攻略 s9赛季暗影岛格温阵容搭配
- 江苏“智造”夯牢实体经济“家底”
- 加拿大野火烟尘飘至美国 部分地区被烟尘笼罩
- 【环球时快讯】文字玩出花无法原谅怎么过 无法原谅十二处细思极恐在哪
- 环球快播:百亿授信!民生银行与协鑫集团达成全面战略合作
- 前5月外贸保持稳定增长 制造业转型升级塑造出口新动能
- 简讯:江苏油田页岩油累产突破4万吨
- 让城市成为“开放的艺术馆”(金台随笔) 视点
- 易会满:适时出台资本市场进一步支持高水平自立自强的政策措施 全球报道
- 【全球聚看点】河南麦收进度过八成 夏播已完成近五成
- 今起,在锡启幕!
- 两大国际组织上调中国2023年经济增长预期
- 仲景食品:公司产品以国内销售为主 出口业务占比较小-每日速看
- 天天速递!U盘装系统进入PE蓝屏该采取什么解决方法
- 充满算计!日美澳在南太铺光缆,日媒炒“抗衡中国影响力” 焦点热门
- 重点聚焦!力箭一号火箭的专属发射工位长什么样?
- 袁明辉:拍摄下来记录下来用自然摄影留住那些美好
- 扫码支付已在国内迅速发展普及 刷掌支付是否还有市场前景
- “去风险”成脱钩新马甲
- 环球微资讯!360qpesv.sys导致蓝屏该采取什么解决方法
- 【新要闻】北海市海城区地角街道辖区率先完成第二季度食品安全“两个责任”包保工作
- 国家开发银行前5个月发放交通领域贷款2687亿元
- 当前视点!带火原料药企,马斯克加持的“减肥神药”又火了
- 什么是股份制企业?股份制企业和私营企业的区别有哪些?
- 怎么才能正确安装python39.dll
- 全球连线|对两国合作机遇充满期待——洪都拉斯各界热议中国驻洪使馆开馆
- 兰州新区召开第二季度落实食品安全“两个责任”推进会议
- 民泰银行绍兴分行创新产品助共富系列① | 动产融资业务,为民播下“共富”希望-世界实时
- 【世界快播报】我国外贸连续4个月保持正增长
- 偷渡罪一般判多少年?偷渡人员怎么正规回国?
- 吉利雷达以“真乘用化”撬动市场,5月销售1016台创历史新高 焦点资讯
- 故意伤害致人死亡如何处罚?故意伤害致死赔偿多少?
- “6·6”全国爱眼日公益讲座在京举办
- 上古诸神:卡牌对战官网在哪下载 最新官方下载安装地址 环球热推荐
- 天天头条:电脑中缺失alrsvc.dll文件应该怎么处理
- 赡养费标准是什么?不给赡养费最严重的后果有哪些?
- 只允许跟院方合作民营救护车辆进入?医院回应
- 涉案金额959万元!海口曝光9家定点医疗机构
- 世界快播:如何解决电脑端丢失rasmans.dll提示问题
- 微资讯!江西省新余市市场监管局:强化建材质量监管 守牢质量安全防线
- 【快播报】警惕“负首付”骗贷
- 财产税有哪些税种?所得税和财产税的区别有哪些?
- 高考第二天部分地区已公布查分时间 胜利在望,加油少年!|全球快看点
- 青海省海西州四项措施为“中高考”保驾护航_每日看点
- 嫖娼拘留多少天?初次涉黄拘留几天?
- 青海省市场监管局发布中高考期间食品安全消费提示 天天热门
- 浙江金华婺城区:天然富硒,“硒”望之旅
- mtfutils.dll缺失如何恢复
- 忘了车限号开了一天罚多少钱?郑州限行免罚有几次机会?
- 焦点快播:网红化妆大师官网在哪下载 最新官方下载安装地址
- 动态:量子密钥分发攻防研究获重要进展
- 什么是违法所得?违法所得和非法财物的区别有哪些?
- 仙迹之九州神剑官网在哪下载 最新官方下载安装地址|今热点
- 工程预付款是怎么规定的?工程预付款为什么要扣回?
- 种一颗牙便宜多少钱?海南打出种植牙降价“组合拳”
- 劳动合同法第38条是什么内容?公司不辞退故意调岗怎么赔偿?
- 无证驾驶怎么处罚?无证驾驶会被马上拘留吗?
- 当前时讯:生存冒险游戏《血清》新预告 拥有4人合作模式
- 天天观热点:岭南街道构建“一网二联三队伍”服务模式,为社区长者健康保驾护航
- 通信业全力保障高考|莘莘学子逐梦未来 通信业全力护航
- 焦点观察:华为品质宽带智能运维系统荣获CAICT光接入网L3.5等级认证
- 青海省启动“企业商业秘密保护能力提升服务月”活动-天天速看
- 黑龙江省北安市市场监管局着力打造“帮您办”服务品牌|动态焦点
- 非遗 | 高校留学生走进安徽文旅扶点-环球通讯
- 今日快看!FPS游戏《无畏契约》国服今日终测 删档充值返利
- 环球最新:黑河联通多措并举提升廉洁文化教育质效
- 每日视点!语文名师点评AI高考作文:百度搜索AI伙伴优于New Bing、ChatGPT
- 国家金融监督管理总局李云泽:正式启动上海再保险“国际板”-环球快看点
- 全球报道:重庆油菜喜获丰收 总产量实现连续16年增长
- 冒险游戏《血清》发布实机视频 支持简体中文 四人联机
- 全力保障高考通信畅通,重庆电信在行动!_环球速读
- 《无人深空》发布季节性更新“奇点”预告视频 现已正式上线-环球微速讯
- 世界殿堂级名团重返中国舞台 玛莎·葛兰姆现代舞团尽展风采 观速讯
- 上海移动获得DC-Tech数据中心智能建造最高等级认证 当前快讯
- 戴尔电脑开机后蓝屏重启应该怎么应对
- 电视剧《照亮你》在都市类型中铺展新的叙事面向 世界要闻
- 黑白琴键抒写长三角风情 全球新要闻
- 上海世纪出版、米哈游、东方明珠新媒体上榜
- 电脑提示vcomp140.dll文件丢失的解决方法|环球新要闻
- 世界今热点:切实保护金融消费者合法权益
- 全球快报:电脑蓝屏nv1ddmkm.sys怎么办
- “拆楼”式装修必须叫停
- 世界今日讯!李云泽:下好风险前瞻防控先手棋,以更加主动态度应对风险隐患
- 湖北馆展品超5000件:五大“重器”显实力 五类“非遗”溢楚风_今日看点
- 国家金融监督管理总局李云泽:监管体制改革是金融改革的重要一环 天天快资讯
- 公安部交管局公布近期三轮车肇事肇祸典型交通事故案例
- 网传重组人生长激素进浙江集采 长春高新连夜召开电话会回应