借力广交平台成就企业梦想

2023-05-06 14:11:17来源：中国商务新闻网

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中国商务新闻网纺织服装家纺是南通支柱型产业之一，在南通出口外贸中占有很大份额。近年来受世界经济下滑、欧美等发达国家购买力下降及三年新冠疫情影响，南通家纺企业订单普遍不足，利润大幅缩水，生产经营面临诸多困难。参加国内外展会，赢订单、拓市场，无疑成为企业的最好应对举措。作为中国第一综合性贸易展会的广交会，受到南通企业的大力追捧和青睐，企业参展热情高涨。第133届广交会（三期）南通有165家纺织服装家纺企业参展，占三期南通所有参展企业的71.7%。

从现场走访南通参展家纺企业看，本届广交会主要有以下特点：一是从采购商来看，既有国外的、也有国内的，内外市场双循环共发力。外商对接意图明确，直奔需要的展位，洽谈中直奔主题，均为专业采购商。许多外贸企业表示，只要有订单生意，内外市场都一样。二是从参展产品来看，“新品”“首发”亮点不断，新技术、新材料、新工艺、新功能、新外观产品吸引着全球目光，成为采购商首选。三是从产品价格来看，处于产业链不同位置，外销价格变化也不一样。近年来由于家纺价格受两头挤压呈下降趋势，上游面料企业抬高价格、外商压低采购价，加上人员成本上涨，导致利润缩水，一些家纺企业转型做面料。受产业向越南、东南亚转移的影响，外商选择余地较大，压价较普遍。而面料企业处于产业链的前端，定价权的博弈相对有主动权。四是从参展效果来看，品牌、特装等市口好的展位明显好于普通标准展位，“五新”产品明显好于普通产品。绝大多数参展企业均表示有所收获，比预期要好，与老客户再次线下见面增进了感情信心，同时也结交了一批新客户新朋友，同行之间交流学习，进一步拓宽了国际化视野。

许多参展企业表示，各级商务部门和服务团队的精心组织和精准服务，为他们在本届广交会上充分展示，有机会与老客户重叙旧情和结交新朋友、开辟新市场乃至达成合作意向、形成订单提供了良好的市场环境。南通大多数外贸企业的生产经营基本得到恢复，与上下游产业链和供应链的对接已基本顺畅。三期广交会期间，南通市海门区与广交会主办机构通力合作，成功举办第133届广交会海门特色产业带专题推介会。广交会一结束，海门三星镇乘热打铁，邀约50多位境外采购商到叠石桥家纺市场参加家纺纺织品国际贸易专场对接会，通过广交会和贸易对接会这些平台，推进家纺企业新品研发、技术改造，同步推进一般贸易与跨境电商，加速家纺产业转型升级。

经走访和座谈了解，企业反映，希望广交会在以下两方面继续改进升级：一是进一步解决外商快速进入广交会现场的问题。希望出台广交会外商签证便利化措施，简化环节、缩短周期，增加外商来广交会的数量。可能的情况下，在广交会期间加密国际航班；二是进一步化解关联展区距离的问题，参展企业希望商务部外贸中心能够在今年秋季广交会上，增加品牌、特装展位，对展区布局进一步优化，提升外商来目标展位的几率。建议在地面承重和空间高度设计允许的基础上，将局部热门快销展区调整至外围，将冷门专业展区调整至核心区域，从人流走向上优化展区布局，以整体、均衡增加每个展区的人气。（张越张向东）

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