专访玉米社创始人 || 解秘-网络营销密码

2021-01-26 10:44:34来源：财讯网

近段时间北京电视台播放了一个电视剧《风声》，那里面的故事跌宕起伏，险象丛生，连传递密码的方式都使用极致，摩斯密码、恩格尼码二代等等，吸引了不少眼球，今天我们一起来看看玉米社的网络营销密码。

在王的衣架品牌创始人李娃总的牵线下，冒着疫情的管控，我还是决定向天津出发。不能驱车前往，只好动车出行。严密的保护下，还是有点紧张和忐忑。女儿一直追问，你是要去哪里？我说就在南边，做一个专访就回来了。本不应该撒谎，为了减少家人的担心，还是不得不这样说。真是，不光是怕传染，还担心把传染源也带回到家。

但是机会很难得，决定冒险一试，探个究竟。在天津中心写字楼32楼的一间茶室里，见到了非常神秘的嘉宾---玉米社的李勤义老师和夫人霍玉芳，还有天津的玉米会员刘金友。茶室非常有创意，没有人值守，网上预约获得密码后就可以使用了，一种很好的商业运作模式，有空房的朋友们可以借鉴一下。哈哈！有点职业习惯，一看见奇特的事件就想给大家推荐。

不同的茶具、各式的茶叶极尽丰富，霍玉芳老师取一枚大红袍泡了一壶红茶，拉开了我们 4个小时的聊天序幕。

玉米社网络营销的第一密码，潜意识的调动

整合营销传播还是在老路的商学课里学到的知识，简称IMC。今天带大家进入玉米社去看看各种网络营销的密码是怎么用到极致的！

玉米社的学员微信群里爆出了一个大单，26亿的超大订单，刷屏的祝贺词一串接着一串，在喜悦中，还不时飘出感谢玉米社支持和帮助的话语。新年才刚刚过去半个月，500万，100万，感觉就是玉米社的学员都在捡钱。

在疫情重创下，好多企业举步维艰，如履薄冰，稍不留神就会掉进深陷里，难以自拔。而玉米社的学员们每天任性开挂，好一幅一骑绝尘扬鞭去，美好前程如似锦的画面。面对这些成绩，玉米社的创始人李勤义老师说有一些他知道，有一些他都还不知道。可见，同学们之间的交流已经达到了如此紧密的程度。这个行为其实就是玉米社的学员们已经做到了潜意识的调动。不管是学习，工作，还是积极分享的行为，都紧紧的与玉米社联系在了一起。

我们每个人都只能看到了成功的表象，却不知道玉米社到底经历了什么样刻骨铭心的历程。

苦难是成就一切的基础

玉米，这个再普通不过的一种植物，竟被李勤义老师诠释得这么淋漓尽致。紧密、团结、环保、健康，不受外界所制约，生命力强，一个组织如果具备玉米这样的品质，他一定会自我成长，这是李老师的笃定；金色的玉米象征着财富，激励玉米种子前行，这是李老师的愿望；绿色的叶子一望无际，风吹不倒，雨淋不透，用茂密托起每一颗金黄的玉米，这是李老师的团队。听起来有点朦胧，还夹杂着一点土味，这就是玉米社的发起。

时间拉回到2013年前夕，年轻的李勤义老师也是小有成就的企业老板。与国内最大的制造商富士康的合作，一切都是顺风顺水，风生水起，在大树的依附下迅速获得了人生的第一桶金。他做梦也没有想到，这种平和安稳的生意会被瞬间击破，把他的前路捏得粉碎。其实最风平浪静中，往往蕴藏着巨大的漩涡。李老师哪里会想到他和他的企业会一个跟斗跌进去，而且还差得要了他的命。1238万元这个可怕的数字，成了压得他喘不过气来的债务。

无助、绝望、悲凉、冷漠，一波一波地向他袭来。无力的他只能向身边的人救助，向以前的客户伸手，可是，没有一个人愿意伸援助的手。真的，只有在灾难面前才能认清关系和人。绝望的他是多么希望有一个人降临，伸出援助的人，拉一拉他，而个声音却只有他自己听得见。于是，他爬上了办公楼的楼顶，希望用最简单的方式来结束这可怕的一切。时间仿佛停止了，他都不知道自己在平台上呆了多长时间，即漫长又黑暗。最后的一秒，有一个声音在告诉他，你不能这样结束，你应该勇敢的面对。压垮人的是信心，拯救人的是信念，信念让他回过神来。于是，他在天台上许下一个对自己的承诺，如果能顺利的渡过这一关，他一定要做一个有善心的人，回馈身边所有的人。

尽管他说服了自己，从天台走回到了现实的人生。但是要实现翻盘，这完全就只有等待奇迹的发生。天将降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。正是眼下的每一步都极具艰难，才让他内心的深处萌发了一颗坚韧的种子，可是，这时候的他还不知道这颗种子已经深深的嵌在了他的心里。这正是玉米社网络营销的第二个密码---绝处也能逢生。老婆看着他一天天的颓废，没有给他打击，而是把身上的信用卡刷了8张，凑齐了学费，参加一个营销的培训。在灾难面前有时候女人往往比男人更加坚强。霍老师说，别人在我们这么艰难的时候，还能打动我去参加学习，可见营销的魅力，并说服他一起去参加培训，也正是这一次营销的培训，让他走上了一条重来都没有想过、走过的路途。学习，获取到了养分，还打开了他那扇灵光的门。霍老师深情地说，命不该绝，他就该吃这碗饭。作为理工男，都有爱思考、爱钻研的毛病。李老师在琢磨、揣摩、打磨中，找到了一条前行的路。通过两年的试运行，他不仅还了1238的巨额债务，还成功地帮助27公司业绩翻了一翻。

2016年，玉米社正式注册成立。

揭开玉米社神秘的面纱

玉米社=网络营销课程+终身学习+一套米神系统+业绩翻倍的秘笈

玉米社是什么？用李老师的话来说，就是3天的培训加工具的使用，再加落地践行会。简单的理解就是讲授李老师总结的营销知识，并提供一套很好的运用工具，最后通过落地践行会进行训练、复盘和提升。

翻开李老师的微信圈，不难看出，百人讲座上那个风趣幽默，而又带点帅气迷人的男人，成了无数企业家追捧的偶像。给学员做指导时的认真，给学员做解答时的沉醉，一切都是自然天成。

李老师说南方人特别善于接收新事物，一旦听到有新的动向，就会主动来找。他们坚持先相信后求证，而北方的人却恰恰相反，通常都是求证好了才去选择相信。难怪在北京好多培训机构大吼大叫“相信相信的力量”的意义所在。李老师说，对于那些选择相信我们的企业，我们即是感动，也是责任，我们只有加倍的帮助好他们，才能让更多的人相信。我们也从来不做宣传，一切都是靠口碑传播。玉米社的第三个网络营销密码---口碑相传。

玉米社所有的学员都是企业家，他们是一个特殊的群体，要带领他们实现业绩的倍增，还要帮助他们提升互联网思维，从心智上去引领、从训练上去累积，从步骤上去指导，从工具上去改进，从技术上去加持。没有真正的能力，不仅无法改变他们的思维，更难去影响和推动他们。企业家的开花板就是企业的开花板，突破他，找到快捷、有效的路径，是企业的需求所在，也正是玉米社的一切努力的方向。正是知道企业需要什么，我们的发力点都用在这些方面，不论是技术的研发，还是课程的设计，以及团队的助力，都切切实实地找到落脚点。这也是玉米社能够迅速成长的关键所在。

李老师说一切皆有方法，一切皆有规律，他总结出来的这套网络营销系统，也是后来玉米社会员运用的米神系统的前身。医生在研发新疫苗的时候都是最先使用在自己身上，虽然是学技术的他发奋图强、潜心研究出来的成果，但也必须能够验证才能推广。于是，他开始在自己身上试验。确实，小白鼠打针不但没死，还神奇的活了下来。他的企业也开始绝地反击，听起来都有点神话。对于这些成绩，李老师轻描淡写，就像写意的山水画一样，寥寥几笔。

准确的说，最初的客户只有4家，也是这4家企业老板的相信，使他们在运用李老师的网络营销知识和系统的叠加下，一跃使营业额增加了几倍，这种效果自然成了最好的传播器和助推剂。李老师说不要怕最初的客户少，只有1家企业也能让星星之火燎原。原来他内心是这么的强大和宽广。

好的口碑就像小火苗，瞬间就能触达客户的心里，而且来的都是精准有效的客户。渐渐地，客户慢慢增长，从最初十几个人的小会议室开到了豪华的大酒店。受到无数的玉米粉们膜拜不光是米神系统的助力，还有李老师每一次知识的累积，难怪玉米粉们这么痴迷。

在整整五年的时间长河里，玉米社也已经逐步长大，开始运作布局。宏伟的蓝图早已写在了李老师心里。

产生化学反应的诀窍

今天的玉米社，已经不是小树苗了，而是一颗青松翠绿的松柏，在风中摇曳，那些主动找来的，那些被吸引而来的的玉米们，在他的引领下，开始生根、发芽。

李老师说他们从来不会主动打电话去找客户，这确实打破了我对一个营销课程的认知。我还记得一个非常优秀的销售顾问给我说过。我们每天找客户都是在大海里捞针，一旦问到血腥味，我们就会像鲨鱼一样穷追不舍。可是，李老师的行为，却是如此的佛系。他的团队从来不打电话，从来不吹嘘自己。所有新加入的会员都是通过玉米社会员的口碑过来的。通过口碑来的客户是不需要去给他做营销推广的。因为，他们亲眼看到了在玉米社的帮助下的变化，企业的真实状况，企业前后的对比，这些数据一目了然。天津的玉米学员刘金友说，当看到这些真实，我没有理由不相信，我要做的就是快一点进入这个体系里，我不能比别人慢了。

面对客户的信任和托付，玉米社的动作就只有一个，拼命去回馈客户的信赖。真是验证了那句广告语，你值得拥有！玉社社的第四个网络营销密码---迅速拥有。

与玉米社的结合，不是一场貌合神离的婚姻，而是一场血与肉，灵与魂结合的伴侣。他们的言语中透露出对李老师的爱，对一个人的崇拜。不是说几句动听的话，而是骨子里都会散放出来玉米社的魂，就是助人助已。这里的每一个人都以帮助到他人成长为乐。这是其他组织或团队里没有的。正常的人都是先把自己强大起来再去帮助他人，而玉米社的成员们看到其他学员比自己做得更好，他们反而更快乐。这又或是一种怎样的力量所在呢？

玉米社的价值所在，是做一家有尊严的公司，并且帮助其他企业也做成一家有尊严的公司。有这样的信念也是源于李老师之前的经历，以前做业务都是客户让怎么做就只能怎么做，一点选择的权利都没有，一切都得按照客户的逻辑来，这也无可厚非。李老师却坚持说，企业哪怕唯利，也应该选择自己喜欢的方式进行。说起来简单，做起来可不容易。为了这个选择，李老师帮助企业老板重塑商业价值观，帮助他们去提升企业的赢利能力，确实按照玉米社的知识结构，商业运行逻辑去认真执行，业绩都获得了一定增长，利润的增长。企业能按照自己的方式选择客户，而不被客户选择。玉米社第五个网络营销密码---主动选择。

李老师说玉米社的学习，不是简单的学习，而是资源整合，资源共享的过程。这个思想是源于社群的自我发展和裂变能力。只要你是玉米社的会员，只要你遇到问题，所有的成员都会一起来帮助你，这个力量是非常强大的。好多的微信群也是社群，他们之间的只有弱连接，而我们是强支撑、强效应、强连接，发挥的是社群核能。哇，让天下没有难卖的好的产品。不是愿景而是使命。玉米社的第六个网络营销密码---社群核能。

一学就懂、一捅就破的学员是选出来的吗？

所有参加玉米社的学员，从来没有进行过测试，也没有刻意的挑选。很多的优秀学员都是认真的学习，踏实的按标准做动作，慢慢的消化玉米社的知识结构。玉米社也不是什么速成班，知识层面的内容并不是很多，但是，要做到不走样，不变型，举一反三，融会贯通，也是需要过程的，至少要沉下去一年的时间，有些效果才会体现出来。所以，李老师说，他的知识结构，理论体系，并不是什么大而全的道理，而是可以落地的标准化操作动作。众所周知，一旦所有的流程都能做到标准化，就可以达到流水线作业，这就是效率。

李老师正是把这些规范动作做成了标准化，学员们才有章可循，有据可依。比如：一个叫鲁成贵的学员，起初并不怎么出众，但是，他在真正学透彻后，企业的业绩从300万一下子上升到了2000多万元。他还辅导了很多学员，发挥了一颗玉米种子就能裂变更多玉米的效应，真正实现了每一粒玉米种子都能发挥作用和价值。在南京鲁成贵已经成为了当地最大的玉米带头人，在他的帮助下，一个学员完成了26亿的订单，就是文章开头叙述的。玉米社第七个网络营销密码---社群裂变。

玉米社的灵魂就是团结互助，分享共赢。也是社群最大的魅力。李老师说建社群不是建微信群，不是发几条信息就是帮助他人，而是要真正实现用更低的成本，让社员都能看到未来，不断地去攀登新的台阶。但玉米社也不做拔苗助长的事，而是推动他们向更高的一级台阶，上一层就是胜利，上十层更是胜利，当他们站在新的高度的时候，他们的成就感是满满的，他们的自信心是满满的，他们的动力是满满的。在这样的状态下，他们会自动自发地延续玉米社的爱，主动地去拉下一层的学员，这就是社群蓬勃向上生长的动力。哈哈，想到某网络大学的学生都要进行考试和审查的环节，只挑选那些有潜质的企业，再回头来看玉米社的精神，不得不感叹李老师的魄力。玉米社的第八个网络营销密码---成人达己。

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