商家入驻点购广场“逆势而上”，德麦隆原浆啤酒“供不应求”

2020-12-31 17:17:35来源：财讯网

今年，在全球疫情影响下，新消费者需求和行为催生了众多新兴消费场景，由于不能适应突如其来的变化，使得大部分传统快消企业受到了前所未有的冲击，导致销量下行、规模萎缩；与此同时，无数创新产品则通过各种创新渠道不断满足消费者的新需求，逆流而上，迎来了疫情下的爆发式突破与增长。

其中，德麦隆原浆啤酒作为“出圈”案例，得益于点购广场“礼推交友”模式赋能。

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据了解，德麦隆以‘酿造健康啤酒’为精准定位，甄选原料、匠心研发，臻于工艺。在精选金黄麦芽、充分酿造基础上，讲求足量时间酿造和低酒精浓度，最终成就了德麦隆的色泽金黄，低醇清爽的健康品质。

虽然今天已是家喻户晓，但当时的德麦隆原浆啤酒在品牌和资源上并无优势，即使有部分消费者，但渠道端仍然面对着传统渠道上巨头的垄断封锁。在考察市场过程中，德麦隆原浆啤酒生产商华盛斑马啤酒（深圳）有限公司敏锐地发现互联网环境下，消费市场发生的巨大变化，这也许是个新契机：与其在传统渠道同其他品牌打得头破血流，不如借助新渠道。

2020年8月，德麦隆原浆啤酒入驻点购广场，借助点购广场“礼推交友”模式推广新品，打响品牌。礼推交友模式，简单来说，就是把德麦隆原浆啤酒变成“礼品”，在点购广场进行投放，免费让消费者“先品后买”，曝光品牌，挖掘潜在消费者，且在后续的复购中，直接将德麦隆原浆啤酒“送”到消费者手中，没有中间商，确保商家利润最大化和中高端啤酒平价化。

营销出色方可出位，模式出众才不出局。德麦隆原浆啤酒入驻点购广场后，拿出了500分原浆啤酒进行礼推，转化率高达87.1%。同时，德麦隆原浆啤酒因其独特的口感吸引了一批忠实消费者。借助点购友信即时通讯平台，商家与这些消费者直接对话，洽谈商铺加盟事宜，截至目前，德麦隆商家已在友信招募数十家代理商，共谋未来发展。

没有优质渠道对于一个新兴品牌和产品来说，无异于缘木求鱼，饮鸩止渴。点购“礼推交友”模式，以科技为翼，为价值而生，让科技驱动力带动模式铸就商业价值，引领商家创新经营，解决卖货难题、提升品牌竞争力。德麦隆原浆啤酒入驻点购广场，借助“礼推交友”模式不仅售空了前期积压的库存，招到了数名线下代理商，还打响了品牌知名度和美誉度。目前，德麦隆的销售达到“供不应求”的状态，商家已增加了多条生产线扩大生产。此次，德麦隆原浆啤酒在点购广场礼推交友得到了商家的高度认可，希望保持长期合作关系。

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其实，伴随着电商生态的完善，外贸型、工厂型、实体店铺型商家入驻点购广场不仅仅开拓线上渠道，还有迎接商品定义、工厂生产、销售渠道、品牌营销等全链条的数字化之路。据点购广场入驻业务负责人表示，点购广场既是一个电商礼推平台，也是一个信息撮合平台，始终围绕着两点发展礼推业务，一是服务消费，让消费者的体验更好；二是服务入驻商家，把创业门槛不断降低，给予更多的资源倾斜，帮助其入驻后展开全链路的数字化转型。

德麦隆原浆啤酒的“逆势而上”并不是个例，在点购广场还有许多“突围”的品牌和商品，欢迎广大商家入驻点购广场，搭乘点购礼推交友模式的快车道，进行品牌建设和商品推广，抓住消费升级趋势下的巨大产业机遇。

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