小熊U租胡祚雄：抢滩企业租赁赛道，京东另辟To B故事

2020-12-25 15:30:29来源：财讯网

To B行业近两年热度持续上升，不仅投资机构和创业者纷纷涌入，互联网巨头也高调下场参赛。

双11前夕，京东上线企业租赁频道，再发力IT办公设备运营领域。根据京东数据显示，双11期间，京东租赁出电脑近2万台，为企业节约办公资产投入超过6000万元。但这也只是冰山一角，更早之前，京东已经推出了智慧办公、智能采购等业务，加速围绕企业办公场景进行战略布局。

更重要的是，产业互联网是下一个十年新一轮的机会，但如何吃下这块蛋糕，却要各显神通。显然，京东选择了一条不同的路。而在这条道路上，京东需要回答的问题也是纷繁复杂的。

1.在轻资产化浪潮下，京东瞄准To B市场的考量是什么？又为什么入局企业租赁？

2.作为互联网巨头，京东入局企业租赁对行业有何种意义和价值？

3.小熊U租在京东企业租赁布局中将扮演何种角色？

抢滩万亿To B赛道

To B并非新鲜事。2014年到2015年期间，To B市场开始集中爆发，资本与巨头纷纷开始把目光转向 B 端。阿里巴巴依托阿里云的基础优势领跑 To B 市场，腾讯在 2018 年宣布全面拥抱产业互联网，百度也通过人工智能全力掘金To B市场。

究其原因，一方面，国内经济增长放缓，人口和流量红利逐渐衰退，To C 市场很难再有爆发性的增长，各产业链条上不再扩张的领域里挤进太多玩家，利润空间被无限压缩，必须向后端要效率；另一方面，智能化、物联网等技术趋于成熟，企业租赁、智慧办公等模式逐步完善，使得传统产业可以通过数字化、轻资产化改造，打通价值链，从根本上提高效率和价值。

但与C端用户不同，B端企业结构复杂，决策链条更长，影响决策的人更多，如果服务产品不能够深度融入企业运转的场景，往往容易沦为空中楼阁。因此，与BAT纷纷"重仓"创新技术的B端进军思路不同，京东更关心客户的需求，以及技术在企业办公场景等应用层的实际落地。

比如七年前，京东开始布局企事业电商化采购，通过为企业设计的内部线上商城，大大缩减了企业采购成本。根据赛迪研究院的数据，目前在电商化采购赛道，京东已占据了较高的市场份额。

2018年，京东联合小熊U租发布了针对企业办公场景的智慧办公新体系，并初步布局企业租赁行业。今年10月，京东上线企业租赁频道，协同厂商为中小企业办公提供高频、刚需电脑数码产品租赁，围绕中小企业办公场景打造一站式智慧租赁解决方案。

京东这样做的逻辑很简单：作为国内最大的3C家电零售平台，京东拥有强大的供应链技术和服务优势，直接为数以百万计的企业客户提供多种具有竞争力的办公资产租赁解决方案。

京东入局企业租赁的巨头效应

互联网巨头拥有天然的规模效应，作为首家直接进入企业租赁领域的大厂，京东的入局将为企业租赁带来怎样的影响和终局？

灰色地带阳光化。互联网+攻破一个又一个传统行业，最直接的效果就是市场透明度更高、选择更多。京东通过强大的物流仓和智能化配送体系所建立的"企业级供应链"，推动企业采购/租赁的电商化、集中化、集成化发展，能够极大地提升企业采购/租赁的效率和透明，解决公共泛采购领域存在的质量难控、价格不透明、效率低下、腐败频发等痛点，将推动企业级采购/租赁市场的健康发展，助力企业租赁服务行业走向规范化、标准化、健全化。

产业发展生态化。京东具备实体与互联网的二元属性，与企业租赁这一传统行业有着天然的连接之处，并能通过互联网基因打破传统企业租赁流量天花板，解决传统模式下获客难、获客贵的痛点。同时，京东的入局弥补了行业租金成本总额高、经济性差、租赁需求分散和天然抗风险能力弱等缺陷，也为厂商进一步拓宽拓深了销售及服务场景，实现了上下游产业链的生态化发展。

无论是行业标准升级，亦或是商业模式变化，京东的入局无疑将改变传统企业租赁市场的供应链逻辑，加速行业生态变革。

小熊U租：京东To B新牌局的主角

京东企业租赁频道由小熊U租独家运营，而早在2018年5月，京东与小熊U租已从资本和产业链多方面建立联系，两年来，京东三次加持小熊U租，首次对外开放京东商城首页，通过资金和流量的双向布局，快速拓展企业业务边界，扩大服务半径。在京东企业租赁布局中，小熊U租无疑是一个非常重要的主角。

京东和小熊U租的协同，一方面补充了京东企业业务能力，由单一"购买"扩展到"租赁"能力的提供，完成了"租赁"场景的构建，真正意义实现了办公资产全生命周期管理解决方案的提供；另一方面小熊U租则打开了获客引流的天花板，依托京东企业业务800万活跃用户和京东数科风控能力支持，小熊U租将获得强劲增长动力，帮助小熊U租在行业内完成升维竞争，或将彻底颠覆行业生态。

而随着双方合作的深化，企业客户的服务场景将得到进一步丰富，形成企业资产管理可"采"可"租"的多元化应用场景。

互联网下半场，巨头们不仅已经跑起来了，它们还将带领行业内上下游的玩家，一起参与到中国市场的整体变革中来。在这个过程中，响应中国企业市场降本增效的诉求，赋能中国企业弯道超车，这是京东们，也是小熊U租希望讲述的To B故事。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

标签：