入驻点购广场，金燊金酒企“体验式”营销的逆袭

2020-12-14 20:19:10来源：财讯网

白酒在中国酒文化中长期占据主导地位，但随着国内消费升级和新生代群体的增长，葡萄酒也逐渐成为了招待亲朋、商务宴请等众多适饮场景下的“主菜”。中国作为世界上葡萄酒消费增长最快的市场地区，让全球葡萄酒品牌商趋之若鹜，而中国电商的崛起，也为国产葡萄酒的分销提供了更多发展路径。值得注意的是，尽管中国葡萄酒消费正以每年两位数的速度增长，然而目前国内葡萄酒商大多仍以传统经销、代理渠道为主要的销售方式，同时面临“产区建设薄弱”、“品牌特色匮乏”等诸多问题，这就使得国内酒商在进口葡萄酒激增的市场攻势下陷入被动局面。尤其是今年“新冠疫情”的黑天鹅事件，酒水消费市场低迷更让一众酒商囿于库存滞销、资金链断裂的困境。

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另一方面，数字时代铸就了消费者主权时代，提高了消费者对商品的认知以及价格判断，但面对“品牌模糊”的葡萄酒市场，消费者如何辨别葡萄酒？特别是辨别价格差不多的、品种相同的两种酒？又去哪里购买性价比最高？也是绝大多数葡萄酒消费者的决策难点。

就以上“葡萄酒商”与“消费者”的痛点，点购集团以更优更先进的“礼推交友”商业模式

给予了创新性的解决方案。

金燊金酒企：不缺品质，我们只缺销售路子

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深圳市金燊金葡萄酒有限公司生产的金燊金摩尔多瓦红葡萄酒，原产于与法国葡萄酒之都波多尔同“黄金纬度”的河北省永清县，因其日照时间长、昼夜温差大、降雨量少等得天独厚的生长环境，造就了产出葡萄果粒大、只甜不酸、柔软多汁等诸多适于酿酒的产区生态优势与精良的葡萄酒品质。对葡萄酒口感与品质的高标准严要求，金燊金摩尔多瓦红葡萄酒获得了一众亲朋的认可。源于对产品的自信，前期金燊金酒企在缺乏对市场需求预判的前提下，生产的葡萄酒“供大于求”造成严重滞销。同时，金燊金早期销售渠道单一，老板在数字化营销与品牌搭建上也缺乏一定经验，没有人想到“如何销库存”成了金燊金酒企发展最大的挑战。

点购集团：“礼推交友”模式下“体验式”营销的逆袭

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葡萄酒滞销的后续，是金燊金酒企资金无法回笼与昂贵仓储成本支出的一系列连锁反应，主动才有生路，金燊金酒企老板开始积极寻找销售渠道与数字化营销的商家成功案例。在朋友的推荐下，金燊金酒企老板得知了以“商家入驻计划”赋能商家数字化转型升级，实现品牌效应的点购集团，而为商家创造商业价值的“礼推交友”模式更是引起了金燊金酒企老板的关注与思考。

点购集团“礼推交友”模式，就是赋予商品“礼品”角色的同时通过“先品后买”体验式营销，让“礼品”产生商业价值；同时，通过“以礼会友”这种继承了中国礼文化的社交方式，让商家与点购广场亿级私域用户建立起信任连接，以口碑裂变挖掘更多的公域流量，进而提升商家在市场上的脑内品牌占有率，实现用户拉新、留存、转化，复购率增加等的整合营销。此时，商品既是礼品也是推广费用，最终助力入驻商家清库存、推新品，以1%的库存撬动99%的销售。

抱着试试看的心理，金燊金酒企入驻点购成为银牌会员并立马投入2000瓶100ml体验装的制作，后期按照不同的营销效果将试用装分批次投放到点购广场，试探点购用户对体验装的反馈。这种“先品后买”的体验式营销，获得的不仅是点购广场亿级品牌曝光量，比传统广告更优的宣传效果，成本低效率高，让点购用户无需出门即可体验到金燊金摩尔多瓦红葡萄酒，对体验瓶试喝满意即可线上一键下单，真正为消费者带来便捷、实惠又有品质保证的个性化消费体验。“拼团”的礼包形式，也加速了金燊金品牌增值，点购用户对体验瓶的良性反馈所引发的裂变效应，让消费者自发成为了金燊金葡萄酒的口碑传播者。

“礼推”对金燊金葡萄酒在销量提升与品牌建设上的建树之余，点购运用互联网技术、大数据计算等支撑，通过体验瓶投放对客户的消费轨迹进行后续追踪，金燊金酒企可及时根据消费者状态与偏好变化快速调整产品，更具针对性、科学性、规范化地去与葡萄酒客群做沟通与交互，不断优化葡萄酒的口感、包装、服务，重新定位产品价格，占领消费者心智，进而为金燊金酒企提供全方位的数据统计，为其市场战略提供有价值的参考。

从一个几年来销路受阻，只有亲朋知晓的品牌，到现在有亿级潜在用户待挖掘的金燊金摩尔多瓦红葡萄酒，点购“礼推交友”模式为金燊金酒企带来的企业经济效益，获得了金燊金酒企刘总的强烈赞赏与认可。在产品投放结束后，金燊金刘总亲自到点购集团总部拜访集团总顾问陈玉燕先生，更是加大投入升级为点购金牌会员，与点购深化合作，达成长期战略合作伙伴关系。

数字时代，市场对商家创新供给提出了更高要求，点购“礼推交友”模式正是应时代发展就商家数字化变革的破局之道。欢迎广大商家入驻点购，打造行业“黄金品牌”，让品牌迈向世界。

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