双十一杭州核星文化直播战报及核心玩法揭秘

2020-11-17 11:00:33来源：财讯网

自10月21日0点预售开始，至11月11日0点狂欢结束，2020"双11"落下了帷幕。

今年双11，直播升级为品牌的主阵地，8亿人参与天猫双十一，其中3亿人看了直播，你有没有在品牌、达人的直播间度过呢？

今年以来，核星文化先后合作了Casio、富士、润扬、中街1946等国内外大牌。杭州核星文化作为一家新晋直播代运营机构，与其他机构不同，核星文化的营销能力在本次双十一期间大放异彩，他们根据品牌不同的调性，采取各不相同的玩法吸引消费者。效果显而易见，双11期间直播战报已出炉，其中，直播在线观看人次达115W，直播总时长1000小时，直播引导支付金额425W+。

双11期间，Casio手表海外旗舰店在天猫国际手表榜荣获top1，其中，直播间浏览次数达57W+，直播间引导成交金额达220W+。在预热期，共进行16场连麦互动，增粉占比18%实现了有效拉新，直播间的互动抽奖也为店铺拉新5k+粉丝；在双11直播内容上，新增东京探店录播、海外音乐专场，强化了Casio海外店的海外属性；在直播间权益上，设置付定加赠、满额加赠、限量款发售、直播秒杀等丰富的玩法以吸引用户下单。

BMW摩托车旗舰店，结合自身经销体系，搭配KOL实现了活动期间多场多地直播。到过古都西安，由百万达人为大家讲述他的20国摩旅故事。也到了首都北京，听国家队队长分享他的比赛经历及心路历程。双十一当天，到了海南，听著名探险家、旅行家谷月老师讲述他在全球各地的探险、摩旅故事。内容丰富，大大增加了直播间粉丝粘性。

富士官方旗舰店直播间主要采用连麦拉新引流；其次，直播间增加小程序打卡签到，以增强粉丝与店铺粘性；并且在直播间设置2场数码专场，邀请专业摄影师一起参与直播，吸引数码爱好者前来观看直播并引导成交，观众在线时长相较日常提升119%，观看人数达9k+

在润扬旗舰店直播间主要设置直播间秒杀款，用以提升直播间热度及预热期权重；其次，采用跨零点直播+转盘抽奖，引导消费者快速下单，前1h销售额占当天的58%；最后，加赠直播专属赠品+限量供应直播专属价，提升下单率及转化率，双11期间直播成交总额占比店铺的31%

在中街1946旗舰店直播间增加话题趣味性，提高与粉丝的互动率；并鼓励消费者在直播间下单，直播种草金额同比去年增长66.7%

还有更多品牌直播间的新奇而又落地销售的玩法不再一一阐述。

这些数据离不开核星文化的服务支持与内容玩法，也表明核星文化有能力为品牌解决在直播行业百家争鸣、竞争激烈形势下，不断实现品牌直播系统的构建，创新栏目的内容策划及多样玩法，为品牌拓宽流量渠道。