双11洞察：三大变化三大挑战灵狐科技以强悍实力助品牌赢爆双11

2020-11-05 15:26:17来源：财讯网

双11洞察：三大变化三大挑战灵狐科技以强悍实力助品牌赢爆双11

灵狐科技

摘要：灵狐科技以强悍的电商营销实力和“数策投播一体化”服务助品牌打赢”双11”。

2020年的”双11”，比以往来得都更早一些。

作为疫情后的第二个重大营销节点，也是一年中最重要的营销战役，品牌商家、电商平台、内容平台、服务商……都投入了全部力量，力争取得最优良战绩。各大电商平台不仅纷纷提前拉开”双11”大促的帷幕，而且不约而同地延长了”双11”的时间窗口。这一“标准”动作真实地反映出商家在“618”重启“回血”后希望尽快恢复常态的急切心情，也折射出品牌对疫情之下获得增长的更强期待和更高预期。

尽管提前启动、战线拉长，但今年的”双11”战役并不好打。

疫情使市场的不确定性增加，电商模式、玩法也在快速迭代，如果不能洞悉这些变化，并在灵活调整营销策略和打法的同时大胆创新，就无法保证赢得”双11”大战的胜利。

以数据科技创新为驱动的新营销服务企业灵狐科技通过深刻洞察，指出今年”双11”出现了三大变化，面临着三大挑战。

变化一：市场形成新常态

受新冠疫情及国际环境变化的影响，我国正在加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，以往出海的全球巨头开始回归，国内市场的竞争日益加剧。而品牌商家面对的消费群体也出现了变化，以Z世代为代表的年轻人成为新的消费主力。他们追求个性，关注品质，热衷分享，已经成为各个商家争相“追求”的对象。疫情的突袭加快了线下业务向线上的转型，并且仍在快速扩展，不但在规模上急剧膨胀，在形式上也日趋丰富，线上消费已经成为消费的新常态。

变化二：相比以往，营销难度大增

为应对市场、消费群体和消费方式的新常态，企业营销体系不断升级，开始用数据赋能，将线上线下营销平台数字化、消费场景数字化、用户关系数字化、品牌传播数字化，使营销能力不断增强。但营销并未因此变容易，而是变得更难了。

几个明显的表现是：直播开始向纵深发展，微综艺直播、虚拟直播、总裁直播等直播模式不仅多元化，而且形式上灵活组合，深度上持续扩展。短视频电商化、电商视频娱乐化的趋势愈加明显，抖音和快手短视频开始注重电商带货转化，电商视频则开始加强娱乐趣味内容投入，满足住年轻人兴趣需求，各平台间既有合作，竞争也日渐激烈。

品牌跨界出圈、跨品联合，排列组合出无限创意。跨界营销在今年被玩出了无数花样，品牌跨界、场景跨界、用户跨界……意料之外、情理之中的创意和良好的营销效果都令人兴奋。

营销形式方面让人目不暇接的变化创新，品牌方面更高的标准，消费者更多、更个性化的需求……都大大增加了营销的复杂程度。

变化三：战线拉长，视讯增加

这次”双11”大战不但提前打响，而且作战时间还拉长到前所未有的20多天，这导致主流平台上转化效果更直接的站内资源竞价更为激烈。视频营销占据C位，淘宝、京东、拼多多等都将直播和短视频作为”双11”的主战场。流量粉末化、去中心化的趋势越来越明显，各类电商四处出击开辟新的营销阵地，付佣广告的赋能程度也不断加深。也正因如此，“推新品”成为比拼的焦点，各电商平台都挖空心思进行营销场景创新，着力打造品类孵化平台。