点购“礼推交友”模式助力厂商抢滩双十一

2020-11-02 13:23:29来源：财讯网

新冠肺炎疫情冲击之下，由于海外物流受阻、外贸撤单等因素，广东深圳胖宝日用品工厂面临生死存亡的严峻考验。历经一番周折，厂长朱芒通过入驻点购广场，运用“礼推交友”模式从依赖外销成功转型为内销自有品牌国货，获得了数字化重生。面对即将到来的双十一营销节点，朱厂长表示有信心打好这一仗。

一年一度的双十一大促即将来临，这是一场消费者购物的狂欢，也是万千中国厂商在年终前清库存、推新品的主阵地。相较往年，今年厂商之间的竞争更为激烈，一方面疫情下消费降级，另一方面由于中秋和国庆双节合并的提前促销，使得市场消费在提前到来的双十一面前更显疲软。所以，在没有任何力量支撑市场和消费强劲反弹的情况下，不少厂商表现的尤为焦虑。除此之外，还有很多受困于疫情，想借势双十一由外贸转内销，但又求路无门的厂商，对着严重积压的库存，只能望而生叹。

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值得注意的是，作为经营了十来年依赖外销的厂商，广东深圳胖宝日用品厂厂长朱芒连日来都神采奕奕，这几天更是忙到顾不上三餐，积极筹备双十一，他非常自信地表示，“自己抓住了一个转型的好机会，希望借此能快速打开国内市场，为摆脱代工厂身份做准备，同时建设自有品牌，让远销海外的胖宝好货也能得到国内消费者的认可。我很享受现在这种忙碌，忙的背后，是我生意的回暖”。

一番交谈之后，得知朱厂长在他人推荐下入驻了点购广场。点购广场是点购集团研发的以礼会友的综合性大平台，秉承中国礼尚往来的文化，集“社交、电商、媒体、娱乐、便民与金融”六大系统为一体，礼推交友、带货赚钱，开创互联网全新一代主流App玩法。

运用点购独创的“礼推交友”模式，朱厂长从现有库存商品中拿出一部分来点购广场推广，商品即礼品，送礼就是推广，礼推自家商品就是最好的自我推广。点购礼推就是把商家的商品以礼品形式，通过点购礼包渠道送达给目标客户群体免费领取，让用户免费领取实现先品后买，零门槛低成本无需推广费。整个礼推过程，有着为厂家推广拉新、促单留存的完美商业闭环，来达成厂家品牌曝光，让厂家直接接触客户的同时，吸引潜在客户以帮助厂家建立可持续的客户关系。低成本投入产出更大，并且以礼尚往来的送礼方式触达目标用户，给予客户最真实的体验。

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从前工厂只能依靠单一的外贸代工模式，加入点购后业务结构更多元化，通过创建自有品牌在点购实现了自产自销，定价权掌握在自己手中，工厂的风险就能大大降低。另一方面，点购通过礼包投放对消费者信息进行追踪，为厂商解决用户画像不明等问题，有效减少试错成本。厂家可根据消费者状态偏好快速调整产品，同时借助数字化预判消费者需求，推动商品的自我驱动。

除了对礼包投放进行追踪，厂商还可借助点购创新研发的数字化工具“物语码”，对商品进行更加个性化的包装。每位收到礼包的消费者可以通过扫描礼包上的“物语码”观看产品产地、工艺、文化等信息，通过产品文化视频介绍，不仅提升了产品的内涵，更有利于加深消费者对产品认知及信任度。

朱厂长在最后还特别提到，当自己决定由外销转向内需时，一是不了解国内用户有什么需求，二是不太了解如何做商品营销、销售。点购“礼推交友”模式为我提供思路之余，我还通过点购广场“直播中心”功能开展直播。直接向消费者展示生产流程，介绍商品特点，在为消费用户种草的同时记录他们的建议。这样一是减少了中间环节带来的成本，二是有助于降低信息传导中的时滞和误差，既能帮助我们对宏观环境的变化做出及时反应和调整，也能提高消费者的决策力，最终提升客户的粘性和流量转化率。

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