二手书市场，从创业者的角度而言用户需求又在不断激发复合创新

2019-04-24 14:56:29来源：经济观察网

在投资产业中，近几年随着互联网巨头在2C领域的攻城略地，国内模式创新红利可挖掘的空间越来越窄，短期里看到2C超级独角兽的可能性也越来越小，这对PE/VC等投资机构来说难度不断升级。而从创业者的角度而言，模式创新虽然难以突破，但在技术创新驱动下，越来越垂直细分的行业用户需求又在不断激发复合创新。

二手书市场的破局者

二手闲置就是这样一个项目。从商业模式上来说，以买卖为主的二手交易经营模式非常的简单。但近年随着生活水平提高带来的更多商品存量，移动互联网带来的消费理念升级，电商平台带来的物流和支付服务配套设施完善，这些都成为二手交易成长的沃土。在各种购物节、买买买的背后，闲置物品交易已经成为资本争相抢夺的“香饽饽”，在电商和资本的助力下，二手交易平台已经崛起。其中市场占有率达到将近90%的闲鱼和转转都是最好的佐证。

但是，也有不少业内人士认为，当前整个二手闲置物品交易市场仍然存在巨大的隐患，其中首要问题就是由于基本约束规则的不成熟，导致无法保证双方交易的公平公正性。当前国内二手交易平台主要有C2C和C2B2C两种模式。前者主要是由平台撮合个人买卖双方，定价由用户自主协商，十分依靠社交关系链。而后者，一般指平台以中间商作为主要身份，要么提供渠道收取佣金，要么深入交易环节，靠差价获取利润。

专家也指出，对于闲置物品交易市场来说，难的不是如何做大市场规模，而是如何保证交易的公平。如果买方和卖方的权益不能保证，平台单纯追求规模化并无意义。

说到底，建立真金白银的交易在虚拟世界里必然带来交易风险与不可控性，这是根本问题，也是行业的“痛点”。

每个行业总是不缺破局者，以二手书回收作为切入点的多抓鱼自2017年5月上线发展到2019年1月用户数已经接近200万人。并且完成了由腾讯领投的B融资。多抓鱼对标的是日本BOOKOFF的商业模式，以二手书交易作为切入，采用统一从用户处收书再通过平台卖书的运营流程，采用二手书交易“C2B2C”的新模式，即有了平台的介入，又让用户买书、卖书的体验得到提升。这套标准化的流程也被闲鱼和转转所认可并跟进，同时大批新玩家也发现了二手书交易平台的商机相继入场，二手书交易平台也从一个二手交易平台板块，发展成一个颇具潜力的独立市场。但如何深化、差异化发展的突破口，就成为新晋入局者需要想明白的。

作为二手书市场的后起之秀，漫游鲸近日宣布获得联想之星领投的2000万Pre-A轮的融资。漫游鲸CEO王龙对记者说，区别于多抓鱼单纯的“C2B2C”的模式，漫游鲸还结合了“平台货币”的概念，即平台以货币从用户手中原价回收二手书，书籍经过翻新消毒重新包装，再以15%现金+85%平台货币的形式售卖。他认为，这种模式比起其他平台，让用户的闲置物品不再被贱卖，反而可以等价兑换当钱花。平台也可以将更多的精力放在用户运营方面，提供更多更好的服务。

据了解，漫游鲸从2018年6月正式上线至今，已经连续7个月用户环比增长在20%以上;上线9个月以来，获客转化率平均25%，最高能达到30%以上;书籍流转率高达89.93%，其中卖书最多的用户在平台已经卖掉图书1249本。

二手书市场是否值得看好?

从此次融资可以看出，投资人对这种“C2B2C+平台货币”的模式，认为是可以复制推向二手市场的一种新模式，但成效如何仍待市场做出抉择。

给出第一笔天使投资的起点资本创始人查立对经济观察网表示，投资漫游鲸，是基于早先投过二手回收项目，对这个项目所涉及的各项要素都非常清晰。“虽然买卖模式看起来简单，但从长远预测，以漫游鲸为代表的C2B2C模式将是的主流模式，这种模式不仅可以提升流转效率，同时平台风险小，可以大胆回收，覆盖面广，从而处理更多闲置商品。可以说，漫游鲸差异化的解决方案，不仅带来了效率，尊重了商品的价值，也带来了无限的可能性。”

实际上，自去年9月，起点资本参与的千万人民币天使投资开始，起点资本便成为漫游鲸的重要背书方。查立称，带着王龙共见了一百多家的投资人，最终才确定下由联想之星领投，平治信息、轻舟资本、易天资本、东霖资本、AC加速器以及起点资本等跟投的投资结构。他透露，“目前第三轮融资已经正式启动了。”

而另一位投资人则对记者称，看到商业计划书就直接决定投了。因为包括自己以及身边朋友在内都是漫游鲸的用户，对其运营模式、以及平台内消费都非常熟悉。尤其“原价回收”和“平台积分”的方式解决了传统二手书定价的痛点，避免了买卖双方在价格方面的摩擦，同时也让用户减少了“损失感”。

当前，在经济环境下迎压力之下，对于创业者来说获得融资是非常幸运的。“在融资的过程中，最显著的变化就是‘口才变好了’，在这个过程中通过不断介绍我们的团队、产品、模式，我们也在不断升级优化，随着融资的进度加快，我们的信心也大幅提升了。”王龙称，此次融资将主要用于完善产品，优化模式，获得规模化发展。

经济观察网记者邓晓蕾

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