打好618战役，盯住这几个关键词！

2021-05-26 18:16:25来源：搜狐网

灵狐科技

摘要：要在618取得佳绩，这几件事是重点。

一年一度的618大战已经正式打响，平台、品牌商家、服务机构都全力以赴地投入作战。在疫情影响尚未结束，市场环境仍充满变数的形势下，品牌要想在今年的618获得满意的成绩，以下几个关键词值得关注。

1，全面出击。在流量红利见顶的情况下，各大电商和内容平台日趋激烈的竞争使流量更加分散，品牌获客难度和成本不断升高。“把鸡蛋放在一个篮子里”的结果很可能是事倍功半；而根据自身情况在多个平台开辟战场，通过广告、图文内容、视频、直播、社群等多种渠道开展营销，则可收事半功倍之效。

2，节奏规则。每年618，各个平台都会推出相应的大促政策，如京东将帮助超过 230 个品牌实现下单金额破亿，支持超过 12 万中小品牌商家成交额翻倍。为实现上述目标，京东将为品牌和商家提供一系列福利政策，包括入驻流程简化、专享客服提效、全渠道营销激励政策、直播扶持产业带商家等。天猫也宣布将售卖时间提前，简化优惠规则，调整物流规则等政策。苏宁则推出商家专享6大补贴，在各个销售节点给予优惠资源，下调平台扣点……无论是电商平台还是内容平台，都在全面助力商家在618期间进行销售冲刺，达成理想目标。

所以，对于各个平台618大促的节奏、规则、玩法，品牌要摸清吃透，做到提早规划、心中有数，充分运用平台给予的资源和支持创造佳绩。

3，预售前置。“预售做得好，业绩跑不了”。大促当中完美的预售，将为整个战役大获全胜打下坚实的基础，并为后续的营销冲刺提供强劲的动力。因此，要对预售给予高度的重视，投入充足的精力和资源，精心设计引流种草，打好开局之战。

4，数据为王。数据不是万能的，但没有数据的营销是万万不能的，大数据已经成为营销的必然之选。

运用数据工具和数据资源，在前期通过对不同人群、不同场景的深入洞察分析来制定大促策略；在大促开始后用大数据对项目执行进行跟踪和监控，保证策略能够有效地实施；在大促结束后，再进行全局的数据分析和总结，指导以后的营销活动，从而形成品牌层面完整的数据资产沉淀。

5，直播发力。直播带货仍是风口，正在向多样化、细分化、专业化、品牌化发展，在深度和广度上都还有较大的拓展空间。

淘宝直播向所有主播开放官方货品池，帮助主播从供应链角度严控产品品质，更好地保障消费者权益。众多MCN机构也以直播为核心向外、向深延展，拓宽业务范围。与此同时，抖音、快手、小红书、百度等都在加快直播电商业务的布局……连李佳琦、薇娅这样的超级头部主播也在加快转型的步伐。可见，直播电商的业态将更加丰富，垂类直播、店铺直播、品牌直播等细分的直播模式正在创造新的营销机会，仍然是品牌主要的掘金工具。

6，线下战场。品牌的线上营销至关重要，线下营销同样不可忽视。

线上流量的饱和，使线下广告的价值重新受到关注。同时，以往线下广告普遍存在的目标人群难以圈定、营销洞察缺乏依据、投放效果无法追踪、营销价值无从验证等问题，在大数据的支撑下也得到了很大程度的解决，大数据赋能之下的线上线下营销联动已是大势所趋，广告主在发力线上的同时，还要加强线下的营销力度。