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选择松伟：逆风成长，向阳而生

2021-05-17 16:14:25来源：财讯网

后疫情时代，灯饰行业竞争日益激烈。然而，松伟高端灯饰却一直保持着良好的增长态势。目前，松伟高端灯饰全国专卖店已突破800家。

那么，在整个灯饰市场低迷的状态下，其逆势增长的秘诀是什么?“现金为王”的当下，经销商愿意跟随松伟高端灯饰进行大力投入的原因又是什么?接下来，就让我们走近松伟经销商，听听他们与松伟合作的故事和感悟。

武汉郭培：与松伟合作，稳定可靠又省心

2018年底，在对现代灯市场进行一番深入考察后，郭培最终选择了松伟高端灯饰，在武汉南国灯世界开了一间近300平米的专卖店。

两年多的时间里，郭培用“稳定，省心”四个字总结与松伟高端灯饰的合作，并分享了两点感触。

一是团队凝聚力强，充满正能量。

在郭培看来，松伟近两年来的快速成长，勇于进取、乐观向上的企业文化和精神发挥着极为重要的作用。

“不要问生意好不好?要问问整个市场有没有人做得比你好?为什么做得最好的那个人不是你?”郭培谈到，每一次来武汉，或者总部开会、培训，松伟高端灯饰董事长谢伟都会一遍遍强调、灌输正能量的思想，告诫大家要正视问题，不要甩锅给市场，只从自己身上找原因。“目前，灯饰行业压力重重，这种直面困难的信心和勇气，显得比黄金更重要。”

这种正能量的精神鼓舞，有时像暗夜迷雾里的一点星光。

去年，武汉成为疫情的重灾区。尽管4月中旬已经解封，但直到6月份整个城市的商业活动才慢慢恢复起来。在长达半年的时间里，武汉商家承受的压力可想而知。

面对着猝不及防的市场危机，松伟高端灯饰迅速行动，实施了很多帮扶经销商的政策。同时，从董事长到业务经理，整个团队开展了高强度、高频次的终端市场走访，给商家带来了很大的信心。

“精神的力量最是感染人的。去年，很多灯饰企业都在缩减规模，只有松伟还在不断加大投入。这种身处困境想方设法突围的行动，会带动你不要抱怨，要行动。谢董之前说，古镇不缺好产品，不缺钱，缺的是理想和抱负。当经济危机来临的时候，企业将展现出可观的弹性、快速从逆境中恢复的能力。”

二是心怀品牌理想，坚持不懈

经营灯具生意10余年，郭培见过灯饰行业里不少的沉浮起落。在他看来，松伟高端灯饰对品牌打造的坚持与执着，最为难得。

近两年来，松伟高端灯饰在渠道建设、品牌宣传上投入力度非常大。包括：1、升级终端形象，提升购物体验;2、创办商学院，赋能渠道;3、严厉打击扰乱市场的网上销售行为，切实保护实体店利益;4、启动高铁广告，提高品牌知名度等等。

“与松伟合作这两年，最大的一个感触是它的目标非常清晰、明确，这让商家心里感觉很踏实，有希望和奔头。而品牌的可持续发展能力，越是艰难时刻，越是经销商选择合作的首要考虑因素!”郭培说道。

厦门高洋：松伟，专注的力量

2020年，面对着“史上最艰难时刻”，高洋依然重金投入，将位于厦门海峡灯饰城的松伟高端灯饰专卖店进行了装修升级。

“疫情只是暂时延缓了购灯需求，体验升级是硬趋势。只要你信任松伟，愿意去干，总部一定全力支持。如果最后结果很差，我们一起来扛!”高洋回顾道，去年情况特殊，对店面装修升级他本犹疑不定，而正是总部高层的一句郑重承诺，彻底打消了他的顾虑。不久，松伟高端灯饰第五代形象专卖店亮相海峡灯饰城，不仅成为整个灯具市场最抢眼的“C位”，也激发了其他商户对市场的信心。到年底，成倍增长的业绩更是证明了当初主动出击的“英明”决策。