爆款收割机，KKV领跑新零售赛道

2021-05-10 12:46:55来源：财讯网

KKV是KK馆在2019年5月推出的首个旗舰品牌,卡位一千平方米以上的大空间主力店,内含20000多个SKU,囊括了美妆、个护、配饰、酒饮、零食、服饰、文具、玩具等共14大品类,饰品墙、面膜墙、口红墙、红酒墙,都是打卡拍照的网红地标。就是这个被称作“爆款收割机”的KKV,最近突围了万亿新零售,可以说这是KK馆在零售领域沉淀了五年的又一次厚积薄发。

2014年,吴悦宁创办了KK馆,五年时间,三次升级,KK馆在2017年以「新业态+快时尚+新零售」的模式快速突围,成为新零售的又一势力。创始人的基因往往决定了一家公司的基因。创业前产品经理的工作经历让吴悦宁的零售创业之旅延续了他对数据和效率的重视。很大程度上,KK馆对市场的嗅觉和快速迭代与之密不可分。

与市场零距离结合

KK馆持续的进行迭代创新,每一次更新都是与市场更加零距离结合的追求。1.0版本的KK馆团队定把4家店都开在社区,以国内畅销的零食、美妆、个护、母婴四大品类切入,而这种社区便利店模式和线下超市的业态重叠太多,与消费者购物习惯相悖。2015年跨境电商崛起,KK馆团队抓住进口零售的风口,在东莞莱蒙购物中心开了第一家400平方米的2.0版本KK馆,选品上主打进口零售,但选品对消费者没有持续的吸引力,二线城市对进口商品的包容度也不像北上广深一样开放,意识到这些后,KK馆团队认识到,吸引消费者的根本方法还是提升商品性价比和品类丰富度。

2017年,3.0版本的第一家KK馆开在东莞的凯德Mall。开业之后,近300平方米的店铺,月销售额能够持续稳定在60万元左右。2019年5月1日,KKV首店在东莞民盈国贸中心一层正式开业,开业四天,每日进店客流超3万人次,日均交易单数突破4000单。持续迭代创新,KKV现已与市场零距离结合。