凝练个体信念，《创业中国人》夯实对话世界的力量

2021-04-15 11:36:08来源：财讯网

人最伟大的一点在于渺小的躯体也能迸发出强大的能量，这力量足以改变个人、改变他人甚至改变世界，而创业成为他们与世界沟通的最好的窗口。4月9日天津卫视《创业中国人》邀请到携住科技联合创始人叶明、玑兰优品联合创始人宋娟、几分爱联合创始人故事，为我们讲述他们的创业情怀。

携住科技用智能改变生活

钱是一个人一生最重要的东西吗？不同的人自然有着不同的看法，对叶明来说，赚钱并不是一件难事，这不是凡尔赛，因为早在大学时候，他就在八个月内赚到了一百万。

之所以能获得这样的成果，叶明并不认为是自己有多强的实力，而是因为自己抓住了当时的风口，这个风口就是互联网。他和朋友一起创办了中国最早的虚拟游戏交易平台，并成功在2008年以3400万元卖出。这个数额，已经是绝大多数人都不敢想象的数字，在叶明所在的城市，甚至能够买下100套房。

叶明没有买房，反而投资酒店做起了实体，有了钱再赚钱似乎更加简单，面对着自己的财富，叶明却自心底产生了一丝彷徨。有一次他看到了一条视频，讲的是扎克伯格的机器人管家，叶明茅塞顿开，这才是他想要做的事情。

埃隆马斯克的梦想是让人类移民火星，叶明的梦想是让科技服务千家万户，改变人们的生活方式。为了这个梦想，叶明把自己赚到的所有钱全部投了进去。在国内还没有普及人工智能这一概念的时候，叶明请来了全世界最前沿的专家教授研发产品，创立了携住科技。

两年后携住的第一版产品问世，通过已有的酒店客房资源实现了模型的实验。用了五年多的时间，携住科技为酒店行业打造了五十万间智慧酒店的客房，携住也成了酒店智能化领域的头部企业。

如今，叶明带着让人工智能走进生活的想法，正式踏入家庭市场，推出了潘多拉智能管家和超级智能网关等产品，突破了行业里对网络的限制、对空间的限制，用更快速、更便捷的方式对传统的家庭场景进行智能化改造。

随着5G技术的成熟和国家政策的完善，人工智能必将成为一个非常巨大的风口，叶明希望邀请更多相信梦想、相信科学的伙伴和他一起，完成这一场人工智能的场景革命！

玑兰打造全域爆品美妆集合店

国货美妆的火在各路网红营销下越来越旺盛，但要从大量的国货品牌中找到真正的好产品也并不简单。玑兰优品带着成为中国美妆行业名创优品的信念，致力于打造一个全域爆品美妆集合店，为消费者提供低价高品质的美妆产品。

但性价比和性价比之间，也存在区别，为什么玑兰有底气可以说自己的模式一定会成功？这背后其实是一个商家不愿让消费者了解的原理：定倍率。每个行业都有自己的定倍率，只不过有所不同，美妆行业也是如此。

所谓的定倍率，可以理解为，商品零售价除以成本价得出的那个倍数。举个例子，一只护手霜成本是2元，从工厂生产出来后进行销售，此时的价格可能是10元，从2元到最终用户支付10元，产生了5倍的差价，这个5倍就被我们成为5倍的定倍率。

玑兰优品的联合创始人宋娟认为玑兰和国外品牌最大的差异化和竞争点就在于价格。化妆品行业的定倍率一般是20到50倍，玑兰优品决心打破这一潜规则，只保留原料的成本和产品成本，采用短路径的供货模式，从品牌方直供加盟商，减少中间层层环节，把定倍率做到了只有2到3倍。

买实惠的产品从来都不丢脸，尤其是在中国巨大的下沉市场里，很多三到六线城市的女性舍不得花大价钱去购买一瓶千元的面霜。尤其是化妆品作为消耗品，更新的频率非常高。中国年龄在20岁到60岁的女性有四个亿，背后代表的其实是十万亿的女性消费市场。

玑兰优品由此而生，原料采用的是同国际大牌同厂的顶级供应商，既能带给女性消费者高贵的肌肤体验，同时又保证实惠价格。产品类别上囊括了从头到脚的护理以及家用的美容小仪器等等。

此外专属的智能化全营销系统能够帮助加盟商打通全网渠道，线上做引流，裂变，解决客源的来源及让每个加盟商拥有庞大的客源体系！高科技的肤质检测和护理方案则成为了锁定消费者的第一大助力，30秒可自动生成十项检测报告和护理方案，解决店员不会卖，留客难的痛点！创立至今，玑兰优品采用全托管式的经营模式，颠覆传统美妆加盟，不收任何加盟费和管理费，0经验也可以加入，欢迎有兴趣的朋友加入。

几分爱挖掘真奶茶饮商机

被山珍海味养刁的现代人，可以轻松分辨食物用料的品质和新鲜程度，奶茶也不例外。物质匮乏的时代，水+糖就足以让孩子们爱不释手，纯奶那是只有富裕人家才有的享受；到工业时代，糖精奶精被发明出来，孩子们对甜食的喜爱有了出口。

到了茶饮3.0时代，健康是人们对这类甜蜜小食的最大要求。因此几分爱真奶冰淇淋在原料上一律选用鲜奶，跟蒙牛乳业达成了战略合作，无论是奶茶还是冰淇淋产品，用的都是优质奶源。尽管用的都是上乘的原料，几分爱对产品的价格却并没有标的虚高。纯奶制的冰淇淋价格甚至低到一元一只。