糖糖印记采用“大店+快时尚”的模式，升级潮流配饰新玩法快速出圈

2021-04-09 12:49:04来源：财讯网

随着消费需求场景日益多元，年轻化趋势不可阻挡，潮流配饰领域的快时尚时代已到来，配饰不再只是时尚零售领域的配角，而是慢慢成为主流产品。然而目前国内仍较为缺少势能强大的本土配饰品牌，该领域仍具有很大的被挖掘潜力。

据艾媒咨询数据显示，2021年中国配饰消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次，市场规模达两千亿以上，且每年保持近20%增长。另据估计，中国Z世代人群占首饰行业整体消费力的56%，年复购率达3次，对比欧美市场10次以上购买频率，市场仍有很大的提升空间。

当代年轻人为配饰消费的重要力量，他们对于配饰的功能性需求也逐步发生变化，从情感需求、仪式需求演变到自我主张的彰显需求及多种妆饰需求.....他们对于配饰的需求变大，消费频次和消费意愿更强，同时注重个性化创意设计。

其次，以集合店、概念店为主的品牌门店模式近年来在商业地产领域备受热捧，例如美妆集合店、生活家居集合店、潮玩集合店等全新商业零售表现形式陆续出现，而国内配饰领域以往大部分都是以30-50平米的小精品店为主，配饰行业整体水平较低，产品同质化严重，门店形象普通，没有在消费者心中形成具有记忆性的品牌形象。

而线下体验店是消费者购买配饰的首选渠道，近期，新锐配饰品牌糖糖印记（需求面积：120-300平方米；代表项目：温州吾悦广场，温州瑞安吾悦广场等）糖糖印记快速布局全国。糖糖印记采用大店+快时尚的模式，给消费者创造极致的价值服务，通过多元化的配饰选择与时尚精致的门店空间 , 为消费者带来沉浸式的购物体验。

一、沉浸式打卡配饰空间，实现“配饰自由”

2019年8月6日，糖糖印记首次进入台州市场，在台州玉环吾悦广场开出全新线下体验店。该店占地面积151平米，打造沉浸式的时尚潮饰空间。

大部分的女性消费者都是“视觉动物” ，高颜值的门店视觉更能吸引她们的注意。糖糖印记整个门店设计走极简黑色系，围绕着简约+潮酷的逻辑，通过大面积的黑色系和撞色地砖，营造出时尚高级感的空间。

与此同时，糖糖印记发力沉浸式体验，与消费者建立深度情感连接。TA围绕着目标客群的属性及逛街动线，以不同的品类划分主题分区，打造出十几个精美时尚的配饰台，既能带来沉浸式的购物体验，场景化营销，又可以延长顾客的停留时间。

店内主要涵盖六大品类，SKU高达一万多件。耳饰、项链、帽子、挂饰、手链、围巾等十几个配饰台，每一个展示台按不同功能、不同风格、不同材质有条不紊地排列，展示出配饰的N种可能。这里犹如一个配饰宝藏地，能满足日常不同风格的搭配，或甜美、或金属风、或潮酷风......

据了解，糖糖印记温州店开业不到半个月便突破百万业绩，2021年元旦当天更做到近十万的业绩。

三、“饰品界的ZARA”，瞄准定位差异化

纵观目前国内配饰领域，每个梯队都有其头部品牌，以Tiffany、卡地亚为代表（定价3000元以上）的高端奢侈珠宝品牌、以APM、潘多拉、施华洛世奇等轻奢类定位的国际精品珠宝品牌（定价500-3000元），还有阿吉豆、萱子（定价500元以下）等本土饰品品牌和设计师品牌.....而以快时尚定位的配饰品牌却几乎找不到。

糖糖印记瞄准定位差异化，从快时尚配饰这一赛道找到切入口，迅速开出快时尚潮流配饰集合店占领市场份额，从多个方面充分展现其品牌核心竞争力：

1、六大品类，近20000个SKU

ACC致力于以时尚、简约、新潮的多元配饰来打破风格定义，玩转多种搭配可能。

从整个品类结构上，糖糖印记耳饰占比36%，是品牌的主打品类，包括耳钉、耳环、耳扣等；其次是占比25%的头饰，包括了头箍、发夹、帽子等。

从材质上看，ACC的产品涉及925银、锆石、合金、铜、珍珠等不同材质；从风格上，走时尚、潮酷、萌趣等多变的风格，极具设计感。

2、快时尚定位、超高性价比

糖糖印记追求高性价比的同时注重上档次的品质和颜值，产品定价普遍在19.9-200元不等，高端系列也会控制在单价200元左右，客单在120-200元之间。

此外，既然要走快时尚的模式，需保持快速的更新频率，具备快时尚特质。糖糖印记保持每周1-2次上新，每周上新的SKU数占整体陈列的5-10%比例，每月保证将近20%-30%的上新比例，不断给消费者带来新鲜感以及更多元化的选择。

3、强大的供应链，聚集全球资深设计师团队

在供应链搭建上，糖糖印记拥有占地面积3万平米的自有精工大厂，掌控完整的产业体系，与全球多家知名品牌商保持长期友好的合作关系。

其次，糖糖印记聚集了全球资深设计师队伍和时尚买手团队，具备超强的时尚与创意基因，时刻了解配饰行业最前沿的设计风格和最新潮的时尚趋势，以实验性的设计方式推出更符合国人气质的配饰，使得品牌在国内潮流配饰领域轻松脱颖而出。目前，糖糖印记70%的产品来自战略合作的供应商提供，其余的30%是自主开发设计，实现整个产业链一体化整合。

三、2022年开至50家店，以每年100家的速度递增

随着Z世代年轻女性成为购物中心的主力消费客群，引入高颜值体验店也成为购物中心揽客的利器之一，糖糖印记抓住渠道升级的机会，也顺势向全国加速拓店。

自2019年8月创立以来，糖糖印记线下门店已在全国一、二、三线城市的优质购物中心布点。截至发稿日，品牌已在广州、杭州、上海、湖州、台州、温州、等城市开出近30家门店。

据悉，糖糖印记未来将主打三种店型：包括小店型（150—200m²）、标准店（200m²）以及大店型（300+m²），品类结构也会适当做一定区隔。后续还会推出主题店、联名店等。

据糖糖印记方面透露，其计划在2022年开至全国50家店，并且以每年100家的速度递增，到2025年目标计划达到500家店，2025年还将开始进军海外市场。

而选址上，糖糖印记首选购物中心的1F、-1F和-2F地铁层。2021年开放加盟体系，以加盟体系为主，在一线城市核心商圈的中高端MALL则布局少量标杆性直营店，提升品牌形象及品牌影响力。

随着消费升级与新业态的出现，配饰行业核心能力被重新定义。配饰行业势必被重构，玩家重新洗牌；新能力要求下，头部效应将凸显，小散业态逐步消失，具备较强的整合空间。在新业态下，一个品牌是否具备强大的竞争力，需要看其本身的运营能力、产品更新迭代能力、品牌张力以及门店体验感等多方面。

对于糖糖印记这种强性价比逻辑的饰品品牌而言，成熟的供应链及开发能力极大提高了产品竞争力，一定程度避免了产品过度同质化；强大的资源实力支撑了未来品牌更多的可能性。作为新兴连锁品牌，糖糖印记利用连锁化的逻辑去占领市场份额，对消费者来说效益更高，也能创造更多的价值。因此，从饰品产业的趋势、商业逻辑的趋势，以及配饰品类每年20%的增速来看，糖糖印记未来的发展潜力空间和引流能力值得期待。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

标签：