内攻成长模式，外建下沉市场，51Talk不玩烧钱营销

2021-03-23 18:17:20来源：财讯网

青少儿在线英语品牌51Talk之所以有了今天的成就，不仅在于其以兴趣为主导，明确产品市场定位，还在于其在产品与服务方面的不断优化与创新，以及坚定打造品牌产品的目标与动力。这些在公司对职员的期望与产品市场构造中可见一斑。

重视产品服务，探寻成长模式

对于产品方面的要求，从来都是51Talk最重视的部分。这种重视在其公司领导致员工的内部新中即可看出。51Talk创始人黄佳佳在内部信中指出，在线教育企业同样是教育企业，它更加适合练内功式成长模式。我们在未来仍需要夯实内功基础，将产品和服务做到位，才能赢得更好的商机，才能持续不断提高我司盈利的能力！

以下为内部信精选：

回顾过去，创业艰辛，发展不易，我们感慨万千。可以说，我们走过的是艰苦卓绝、经受考验的八年。家长与学员的肯定，是我们拾级而上的坚实根基；我们走过的是以人为本、凝心聚力、创新发展的八年。各位小5的付出，是我们永葆活力的重要保证。

展望未来，顺势而为，乘势而上，我们满怀希望。当在线英语教育市场进入深耕期，头部品牌用户集聚效应明显的时代，我们要学会在竞争激烈、复杂多变的环境中，保持清醒，保持定力，明晰方向，锁定目标，全力共谋发展，致力互利共赢。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。未来的路还很漫长，对昨日最好的感恩，就是我们共同创造更美好的明天。心有多大，天地就有多宽。在中国崛起的时代背景下，“让每个人都有能力对话世界”不仅仅是我们的使命，更是一种魄力与胸襟，赋予各位小5自信、包容、担当的精神气质。时代在变，初心不改。让51Talk成为一家受人尊敬的互联网教育百年企业是我们的愿景，在追梦的路上，我们都是奔跑者！长风过隘口，奋斗正当时。这一路走来，有欢歌笑语，也有辛劳苦涩，但所幸无论风雨，我们始终甘苦与共。

重视市场结构，深化品牌建设

菲教课程的高性价比还为51Talk的市场下沉提供了有利条件。三四线城市少儿英语市场本就是一个细分的增量市场，近几年来对于优质教育资源的需求更加旺盛，但对价格因素更为敏感。在此背景下，51Talk在2019年初推出普惠教育战略，并对课程、技术等方面做出一系列调整，以满足下沉市场用户的学习需求。

(蓝皮书显示，三四线及以下城市用户价格敏感度高于一二线城市)

为了进一步降低运营风险，有效利用资源，51Talk选择市场下沉，拒绝在一线城市与各大品牌进行“烧钱大战”，而是选择将业务重心放置在二线、三线城市。不可否认，这样的选择在51Talk的发展中是十分关键的。二三线城市客户对孩子的教育也尤为重视，而这里教育资源较少的情况也有利于51Talk快速抢占市场，得以快速发展；同时在二三线城市51Talk的价格更为亲民，在性价比方面更值得客户选择。因此51Talk在非一线城市中得以站稳脚跟，在产品的差异化竞争中得以取胜。

这种选择的正确性在从51Talk的2019 Q4财报中就得到了较好的体现。财报反应，在2019年菲教青少一对一业务中，一线城市现金收入占比仅为25.8%，而非一线城市的现金收入是一线城市的近3倍。对比2018年Q1财报中三线及以下城市的现金收入占比提升了12%。此外从51Talk的2019 Q4财报中就得到了较好的体现。财报反应，51Talk并没有放弃已线城市，根据2019年Q4财报显示，51Talk在一线及二线城市中也有较为牢固的用户基础，一线城市的现金收入占比25.8%，而二线城市则是达到了31.7%。51Talk在拥有一二线城市中坚挺的用户量的基础上，继续在全国范围内深化品牌建设，发展下沉市场，从而在行业中占据市场份额的鳌头。

对于在线青少年英语教育行业，企业盈利一直都面对着重重困难。不管是欧美外教的高昂成本，还是市场的逐渐压缩导致获利空间渐少都对企业盈利有着严重阻碍。51Talk则巧妙避开这些困难，主打菲教，下沉市场，以其发展的眼光与精准的选择破局，在激烈的竞争中杀出重围。2020年在疫情的影响下，在线教育被进一步重视，行业面临重大挑战。但对于在线教育企业未来之路应该如何走，还有一些人感到迷茫。也许51Talk的发展模式可以作为一个良好的借鉴。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

标签：