直击婚恋APP收费乱象：“云相亲”真的能满足单身青年的婚恋需求吗？

2021-03-19 14:15:28来源：财讯网

进入冬季以来，全国各地都有疫情增加，国家呼吁就地过年，2021年的春节“返乡潮”可能不会出现了，但广大适婚青年的相亲愿望不会停止，而是更多地从“线下”转移到“线上”，多款婚恋交友APP的下载量和使用人数激增。大数据智能匹配、视频直播互动、红娘牵线……颠覆传统的新型相亲模式让众多适龄单身男女跃跃欲试。

然而，看似热闹的婚恋交友App背后却暗藏诸多问题：平台鱼龙混杂、吸金“套路”多多、花钱依旧难脱单……“云相亲”真的能满足单身青年的婚恋需求吗?

婚恋APP吸金“套路”多，花钱依旧难脱单

38岁的高原(化名)偶然间发现了一款直播婚恋交友app，抱着试一试的心态，他下载注册了。进入app后，可以看到不少相亲直播间，屏幕上方是红娘，两边是男女嘉宾，三方连麦视频聊天，其他人可以进来免费围观。在围观的过程中，直播界面会频繁跳出“红娘邀请您相亲”、“喜欢女嘉宾就表达出来吧”等窗口。

使用了一段时间后，高原卸载了该款app，他算了一下，短短一周内已经花出去500多块，却毫无收获。“男嘉宾加好友、上麦都要钱，有的红娘和女嘉宾一直怂恿送礼物。花钱倒也没事，可是很多人就是来赚钱的，不是真心来相亲的，我在这根本是浪费时间浪费钱。”

除了直播类的婚恋App，还有些婚恋App采用的是线上搜集用户信息，将用户引流到线下实体店的盈利模式，虽说实体店相对于线上能提供更多个性化的服务，但很多情况下存在费用不菲却无法提供等值服务的问题。

“他们并没有真心实意想帮你，主要是想盈利，给你‘造梦’洗脑，拿到钱后，就不管你了。”曾是某家老牌婚恋App用户的刘女士失望地说。

在刘女士下载App、填写了基础信息和联系方式之后，很快有工作人员联系到她，希望能到实体店面谈。经不住工作人员的频频邀请，刘女士来到了实体店。她自认为是个理性的人，但招架不住营销人员的“软磨硬泡”，最终刘女士花18888元购买了会员服务，服务期一年，介绍6位男士。

然而付费后所提供的服务却远远达不到付费前营销人员承诺的水平，介绍的6位男士完全不符合刘女士的择偶标准，甚至还存在“婚托”的情况。服务期过后，刘女士仍未脱单。

婚恋App的盈利模式与用户需求之间存在天然矛盾

不论是线上还是线下，直播还是红娘牵线，相亲模式在变，相亲的本质不变，用户的核心需求就是高效地找到结婚对象，这却与平台的盈利模式存在天然矛盾。如果配对成功则意味着生意结束，需要花更多钱去寻找下一个客户;想要生意持续，则需要客户在平台逗留的时间更长一些，但这样则拉低了平台的服务价值。

因此市面上大多婚恋app都在尽力使用各种方式将用户留在自己的平台上，通过层出不穷的“吸金套路”诱使用户付费从而达到盈利目的，但却不能从根本上满足用户对相亲的需求。

随着移动互联网的不断发展，5G时代已然到来，数字化成为人们的一种生存方式，婚恋交友App的出现是大势所趋，未来必然会有越来越多的人们将线上相亲作为寻找婚恋对象的首选方式，人们亟需一款能够切实解决婚恋痛点的产品。

微小象旗下微信小程序同城相亲圈的主创团队注意到平台盈利与用户需求之间的这种矛盾，意识到现有主流婚恋平台的商业模式必须经历一次转型升级。

相亲的本质：更多选择、更准选择以及有效连接

微小象同城相亲圈的主创团队经过持续不断的对市场变化和用户需求的深入调研，确定了相亲的本质，那就是更多选择、更准选择以及有效连接。

立足于此，以“圈层”概念为主打，2021年1月，微小象同城相亲圈微信小程序全新改版上线。

微小象同城相亲圈在相同地理位置的前提下，根据不同的属性把人们分层，给相亲者提供更多选择;相亲者可以和同一圈层的人自由交流，彼此之间有共通的特质，观念更加相符，给用户提供更准选择;有进一步了解意向的可以直接添加微信，为相亲者之间的交流提供有效的连接途径。

同时，不同于以往的婚恋平台尽力将用户留在平台、破坏用户相亲体验的盈利方式，用户在微小象同城相亲圈一次付费之后，即可与该相亲圈内所有嘉宾直接交流，甚至直接查看微信添加微信，最大程度上满足用户的高效相亲的需求。降低相亲成本，对于平台来说，优异于其他产品的口碑传播，使获客成本大大降低，覆盖用户量不断增加，达到占有更大市场的目的，助力长久发展。

互联网飞速发展的时代下，微小象同城相亲圈把握住用户对相亲的根本需求，秉承着“帮助两亿单身青年组建幸福家庭”的使命，致力于给单身青年们提供更好的服务，切实为广大单身青年的终身大事献策献力。

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