VIPKID英语入选《2020胡润全球独角兽榜》告别在线英语“不盈利”时代

2021-03-10 15:35:58来源：财讯网

最近,《2020胡润全球独角兽榜》发布榜单,在线教育VIPKID英语以及国内共计十家企业入选,其中,VIPKID排名第二的融资总额,更彰显了企业的资金实力。也用事实证明了,不是所有在线英语“不盈利”,VIPKID英语凭借独特的课程研发,已然领跑在线英语教育。

同时,据VIPKID今年8月份产品战略发布会的数据显示,公司已打破在线青少儿英语一对一“不盈利”的魔咒,连续两个季度实现单位运营成本(UE)为正,90%的渠道首单实现盈利,获客成本同比降低45%,并拿下了在线少儿英语80%的市场份额,迎来了最好的发展局面,成为中国收入在百亿级规模且实现UE转正的一对一青少儿赛道的在线教育企业。

业内人士表示,UE连续6个月转正,证明了VIPKID商业模型的健康度和可持续发展性,也意味着其CEO米雯娟于2019年提出的“每节课赚一块钱”的战略目标有望提前实现,当时预测的目标达成时间为2021财年。

中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》显示 ,中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中,一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。而在这个领域中,VIPKID一家占据的份额远超其他品牌之和。同时在师资方面,数据显示8成以上家长愿意选择北美外教,VIPKID也超越其他知名品牌位列第一。

成立于2013年的VIPKID,是业内率先提出“北美真人外教1对1”的英语教育平台,截至目前,VIPKID已签约超过9万名优质北美外教,其中超过33%的人拥有硕士及以上学历,6000余人毕业于常青藤名校。据中科院实验室今年上半年发起的用户平台满意度调查显示, VIPKID的用户满意度最高,而其广受用户好评的原因之一就是外教质量佳,“拥有标准北美口音、教学经验丰富”。凭借其开创的“北美好外教”独有品类和高品质标签,受到了家长的极大认可和热捧,目前平台已拥有超80万在读学员。

VIPKID联合创始人、总裁张月佳透露,VIPKID一直关注品质、规模和效率之间的战略平衡。从去年下半年开始,随着一对一赛道市场格局已定,VIPKID开始在保证品质、规模的基础上进一步追求经营效率和产品创新,并在短短一年时间内,拿出这份令人满意的成绩单。

张月佳认为,公司能够连续两个季度UE转正,归因于三方面:首先,公司清晰的战略目标,保证了业务专注度和稳定性;其次,累积的品牌势能,带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率,促使获客成本大幅下降;第三,公司管理体系的完善以及组织变革,使内部员工效率获得极大提升。

在做大做强青少儿英语教育的同时,VIPKD进一步展露野心,挖掘80万学员更加细分的英语学习和扩科需求,打造“第二增长曲线”。去年11月,VIPKID委派联合创始人张月佳直接负责大米网校,则被外界解读为VIPKID进入在线K12大班课和培优市场的重要标志。

张月佳披露,VIPKID在过去几年沉淀下来的北美外教、品牌、技术及服务体系优势,为公司做大做强英语赛道和推出扩科课程提供了坚实保障。除了今年年初宣布的大米网校外,VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。

据了解,由于多年沉淀的品牌、技术及服务体系优势,目前VIPKID老学员扩科率持续保持高位。目前,大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18%,续费率达到75%,多项核心指标跻身在线大班课第一阵营;在针对VIPKID适龄儿童家长的推荐测试中,数学思维的扩科转化率便超过20%。“VIPKID启蒙课”及“中外教培优课”也处于快速增长阶段。

VIPKID英语创办七年来,用以人为本的初心兢兢业业办学,赢得了超高的客户满意度,并且成为回购率最高的在线英语教育平台。未来的VIPKID英语将以科技为依托,多元化发展平台课程,让家长更放心的把孩子交给VIPKID。

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