点购商城：“礼推交友”模式，助力仙草凉凉古法姜撞奶制胜市场

2021-02-26 09:14:20来源：财讯网

冬春交替之际，一杯暖胃的热饮既能抵御阴冷又能抚去在外奔波的疲惫。其中，姜撞奶作为广东珠三角地区的一道民间滋补上品，富含铁、锌、钙等微量元素，具有祛寒行血、美容养颜的养生功效，深受当地民众的追捧与喜爱。

早期，姜撞奶以甜品的形式一直出产自广东大街小巷的各个糖水铺里，随着来粤旅游各地人士的推广，姜撞奶逐渐亮相在全国各个地区特色甜品的菜单中。就此，福建良品轻食生物科技有限公司看到了其蕴藏的商机，经过工艺考究与口味开发，把姜撞奶制作成了可以冷热双泡的便携式独立杯装冲饮——仙草凉凉古法姜茶红枣玫瑰桂花姜撞奶，继而分销至线上线下多个渠道，即冲即饮，深度挖掘姜撞奶在市场中的商业价值，满足非广东地区消费者对正宗姜撞奶饮品的需求。

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尽管仙草凉凉古法姜撞奶在上市初期，一众消费者为其美味养生、甘甜回辣的独特口感而买单，但姜撞奶作为地区特色饮品的普及始终局限于周边，想要提升在市场中的占有率，首先要强化消费者对姜撞奶的认知教育，成本之高难以负担。就此，福建良品轻食生物科技有限公司的老板表示，“三分治，七分养，所谓‘养’就是用食物来调养。我们在继承姜撞奶传统古法制作工艺的基础上，萃取六大药食同源食材提炼，针对体寒守护配比，在十万级无菌车间生产制成。于体寒怕冷的女性亦或加班熬夜、久吹空调的上班族，都是养生健康的极佳选择。所以，我们对产品自身是很有自信的，但如何铺设市场、结合数字化营销手段打造“动力草仙草凉凉”新品牌、获取市场真实反馈，这些难题的确成了品牌入市的痛点”。

为了破除发展瓶颈，福建良品轻食生物科技有限公司老板在好友的推荐下了解到点购集团的“礼推交友”模式。商家在入驻点购广场后，可以将库存商品或新品做成体验装，再以“礼包”的形式投放到点购广场供用户领取分享，商品既是礼品也是推广费用，投入产出比更高。点购广场亿级流量的曝光裂变与“先品后买”的体验式消费，更能推动商家品牌的全方位布局与产品的口碑营销，加速市场对品牌的认可接受度，提升品牌溢价能力。

2020年11月27日，商家选择了86g/杯的仙草凉凉古法姜撞奶作为投礼礼包，首发投礼200份，1杯装售价9.9元包邮，3杯装低至28.9元包邮，礼推一周，比同期店铺浏览量增长132%，店铺转化率提升40%，店长裂粉日均增长57%；首投的礼推效果喜人，于是商家在12月5日就提报双十二活动，提供活动支持买3杯装加送1杯装，优惠持续到12月12日当天。双十二活动期间，商城自然流量与礼推加持，品牌曝光率迅速提高，产出比平时暴增3倍，转化率达到120%；12月14日复投200份礼包，加大运营推广，运营粉丝引导复购，自然流量持续增长，新粉裂变迅速，随着产品代言视频发布继续拉动消费，产出继续增长，转化率达到180%，一跃荣登点购礼推龙虎榜。

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同时，商家每日都以“首页轮播”、“礼推精选”、“视频代言”、“通盟文章”、“朋友圈分享”、“友信运营”等多种点购营销工具进行推广。广场汇聚2亿用户，商家投放的礼包都可以在此曝光。仙草凉凉古法姜撞奶礼包首次投礼点击率较日常的7%涨至132%，成功把品牌广告打出去，把产品优势曝光给用户，从而节省了该企业的广告支出，市场推广等费用，而且转化率也达52%，对比了在其他平台的运营投入节省巨大推广费用，也少了店铺视觉设计、竞价等烧脑操作。除此之外，投礼期间商家成功拓展区域代理商2个，成功拓粉500+，礼推模式最终获得好评。

自点购推出“商家入驻”计划以来，已有包括“贵州茅台白金沙棘酒”、“武夷山下大红袍”、“永田牌马坝油粘米”、“泸州国之酒业”、“金燊金摩尔多瓦红葡萄酒”、“德麦隆原浆啤酒”等众多品牌商家入驻点购广场。点购也诚邀广大商家入驻，共商礼推红利，携手创造更大经济价值。

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