利购联华开启互补优势,下沉市场的曙光

2021-02-22 10:49:53来源:财讯网  

不得不说,便利店的发展固然是好,但是却需要较大程度地迎合周围的消费需求,社区内同时存在5到10家便利店的情况也属于正常。人们对于便利店的覆盖范围要求,随着“宅”风盛行而逐渐变小,500米1000米也是很多年轻人步行解决购物需求较大的区间了。未来零售下沉市场的购买能力驱使着门店需要有着价比足够的商品,以及较多的商品类目,且具备便利店的距离优势。

而有这部分需求主要出现在城市内的“下沉地区”,即一二线城市内的社区和城中村,那些收入相对较低的人群。他们的需求是更加多元化的,且由于生活的原因,与门店之间的“粘度”,也会比较容易培养。所以,“线上、下沉、整合”是未来下沉市场的主要需求,这也符合利购联华的未来发展方向。

因此,面对下沉市场,利购联华又是怎样应对的呢?

一、线上

由于距离优势不足的原因,许多商超都会有着线上销售渠道来迎合消费需求,但有着一定的“配送成本”,这是需要消费者买单的。而利购联华的初期定位是便利超市,面对这部分需求时,借助自身的线上渠道和线下门店的距离优势,其配送时间和成本都相对较低,门店的成本支出较低的情况下,也能够为附消费者提供一定的商品价格优势,使得门店与消费者建立一定的线上联系,提升自身的生存能力。

二、线下

由于国内下沉市场的“硬要求”,社区周围门店的业态不能局限在“便利店”的层面,没有商品价比优势。因此,整合更多的商品种类,将自身的业态转移至便利超市,是利购联华的应对方式之一,且商品的输出形式也会根据周围消费者的具体需求而变化。进而,在合适选址的情况下,门店所拥有的商品种类会大于便利店小于商超,且距离和便利店相差无几,符合下沉市场内消费者的“购物倾向”,具备商品和距离上的优势。

三、整合

化服务,一直都是新型便利店的销售亮点之一。毕竟,线下实体想要达到商品销售目的,是需要深耕于“人心”的,利益也好,人情也罢,与消费者建立一个良好的关系,才是门店持续盈利的根本。因此,从服务手段入手,是建立关系的基础。而利购联华利用供应链的优势,可以兼顾便利店的服务优势,且拥有更多的购物场景。进而,利购联华不仅仅是以零售终端的形式展现,更是一个综合生活服务中心,使得消费者有着更多生活体验。

总结:面对国内的下沉市场,人们的需求会随着地区的变化而变化,模仿国内实体零售的成功案例,显然是不可取的。进而,利购联华从自身的线上渠道、线下业态以及门店的内部服务等多方面入手,迎合国内下沉市场的主要需求,在适应能力上得到了零售业的肯定。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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