世界焦点!【财智头条】618迎来开门红:天猫奢侈品成交量暴涨,京东10分钟破亿元品牌增长23%

2023-06-01 21:18:02来源:财智头条微信公众号  

图源:卡乐图片 贾琼/摄

电商行业的年中大考如约而至。

5月18日,快手率先启动618预售。5天后,5月23日,京东启动预售。接下来的三天,小红书、抖音、淘宝,陆续开始618预售。


(资料图)

长达一个月的电商大促正式拉开帷幕。

作为消费复苏后的首场大促,这场战役的火药味似乎比以往更浓。为了抓住消费者,平台们使出了浑身解数。淘宝天猫喊出“史上消费者福利最大的618”;京东喊出“全行业投入力度最大618”。

美妆直播疯狂抢位

与超头合作、加大营销宣传……美妆品牌正在将火力集中在“618”大战。珀莱雅加大营销投放以及加速产品迭代等备战“618”大促;贝泰妮旗下薇诺娜通过加大参与力度、优惠力度来增加618大促的筹码;欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等外资品牌不甘落后,用极大的优惠力度加强自身的胜算几率。

合作超头部主播、加大参与力度、优惠力度成为今年各美妆品牌抢市场的杀手锏。

从珀莱雅品牌方披露的信息来看,今年“6·18”,珀莱雅拿出11款明星产品参与此次“6·18”美妆大促,参与力度史无前例,要知道去年的“双11”珀莱雅也才推出了8款产品参与大促,更别提去年“6·18”仅有5款产品参与其中。贝泰妮旗下薇诺娜从去年参与大促的4款增加至今年的7款。

品牌们这样的参与力度也不难理解京东方面为何会在“6·18”动员大会上称这届为全行业投入最大的一次。

具体来看,珀莱雅王炸产品双抗精华3.0推出买正装送正装量、早C晚A组合产品推出不止买一送一等优惠活动;薇诺娜方面则推出正装买2送2的促销活动。国产品牌放大招,外资大牌也不甘示弱,兰蔻推出买正装送正装量、抢购消费券至高减400元等多种优惠活动;资生堂推出买一赠一正装量;雅诗兰黛推出不止买一赠一,会员充值赠小棕瓶正装等。

除大手一挥超低的优惠力度外,各品牌也在挤破脑袋争抢入驻超头部主播李佳琦的直播间。

值得一提的是,与往年“6·18”不同,今年的美妆直播界李佳琦一家独大,直播间的火热程度不难想象。5月26日,李佳琦第一场“6·18”直播间,美妆品牌整体数量达到137个,比去年同期的119个品牌增长了15%。包括欧莱雅、珀莱雅、雅诗兰黛、OLAY等。

眼花缭乱的优惠活动加上头部主播的推荐,各品牌目前的预售战绩似乎不错。根据京东此前发布的预售信息,京东“6·18”预售期间,珀莱雅预售订单金额同比增长12倍,成为当日最受欢迎的热销品牌。YSL同比增长9倍。珀莱雅双抗精华、YSL粉气垫/黑管唇釉、兰蔻菁纯眼霜、SK-II神仙水、赫莲娜黑绷带成为最受消费者欢迎的百万单品。

天猫奢品成交量疯涨

“天猫618”活动于5月31日20时正式开卖后,Burberry、Chloe、Miu Miu、De Beers等奢侈品牌30分钟成交超去年同期全天。

据悉,今年有超200家奢侈品牌参与“天猫618”。具体而言,以Burberry为代表的高奢品牌继续领跑天猫,10分钟成交即超去年全天。箱包品牌TUMI、英国奢侈品牌Stella McCartney、小众奢品Jil Sander、Amiri等品牌也居618成交前列,10分钟就已超去年全天成交。

此外,Chloe、Miu Miu,钻石珠宝品牌De Beers、TASAKI、AHKAH,美国品牌Kate spade和最近大火的设计师品牌Maison Margiela等品牌官方旗舰店也在30分钟内便超过去年全天成交。

品类方面,硬奢珠宝、精致生活在此次“天猫618”爆发力强劲,如LVMH旗下品牌Bvlgari、Fred,以及奢华家居品牌Wedgwood,开卖15分钟成交就已跻身前列。

值得注意的是,今年“天猫618”开卖首晚,天猫奢品直播成交显著,奢品大牌加速开播,消费者纷纷涌入直播间。数据显示,5月31日晚,超40家奢侈品牌店铺同时开播,珠宝、家居、运动户外、箱包服配、男女装等品类直播成交同比去年618增长迅猛,其中珠宝品类直播成交是去年的10倍,家居品类是去年的6倍。

京东10分钟破亿元品牌增长23%

京东方面,618同样迎来开门红。

数据显示,美的、海尔、小米、格力、Apple等品牌瞬间破亿,10分钟破亿的品牌数量同比增加了23%,超六成的新商家10分钟成交额突破五月日均全天,近五成中小商家成交额增长超200%。

晚8点,海量订单在开启瞬间蜂拥而至。京东方面介绍,3C数码品类依旧表现强劲。开门红10分钟内,Apple品牌成交额1秒破亿,小米、荣耀、OPPO、vivo、华为、三星等手机,以及MiniLED和OLED显示器、微单相机成交额同比增长均超100%;客制化键盘成交额同比增长超过10倍。大功率移动电源、桌面音箱、无人机成交额同比增长均超150%;

此次618,家电家居新品爆品也深受追捧。其中,美的1.5匹新一级酷省电空调成交额同比历史机型增长超5倍;索尼75英寸4K专业游戏电视成交额同比增长超200%;罗莱新品冰皮凉被成交额环比增长超10倍,康巴赫抗菌双面菜板同比增长超5倍,超薄机身无线遥控升降的米家智能晾衣机pro成交额环比增长超15倍,德施曼可视智能猫眼Q5M智能锁成交额同比增长200%。

全面进入百亿补贴时代

京东说,618百亿补贴“买贵双倍赔”;淘宝说,618百亿补贴发起“击穿底价”行动,主力商品开启“买贵必赔”申请通道;拼多多说,天天都是618,今年以家电超级加补开场,重押3C数码。

这意味着,618全面进入百亿补贴时代。

淘宝和京东百亿补贴的引流方式与拼多多没有太大差异,iPhone 14等苹果产品、小米和华为等手机产品以及茅台是“引流三大件”,作用相当于广告。

跟平台凡有活动必定报名的商家固有逻辑不同,商家参与百亿补贴的热情不高。淘宝百亿补贴合作品牌只有20多家,以追觅、华为、小米、联想、华硕、海尔、美的等3C数码和家电品牌为主。京东百亿补贴的手机专区也只有三星、魅族等品牌自营店或京东手机运营商业务自营旗舰店参与,多数是经销商。三大平台的苹果手机和电脑产品更几乎都由经销商提供,淘宝有天猫国际和天猫超市参与。

实测发现,京东百亿补贴的商家覆盖面比淘宝更广一些,虽然淘宝拿出了美妆这一优势品类,价格甚至比李佳琦直播间、海南免税店更便宜,比如SK-II神仙水230ml补贴价729元、娇韵诗双萃精华50ml补贴价578元,但是每个账号只能购买一次,也不参与满减,因为美妆护肤产品货源多由天猫国际自营提供,而每个店铺只有一次购买机会。

此前,京东和淘宝虽已开启买贵赔偿的通道,但是,目前百亿补贴产品的申请时限基本只有1天,过了时效就无法申请。

“百亿补贴的人群覆盖面、商品覆盖面都没有满减广,只有部分优势品牌愿意短期内补贴,把大C店拿出来,消费者也会掂量售后问题。”营销行业资深专家分析道。

京东集团一度涨近7%

受益于618热点,京东集团一度涨近7%,报132.3港元。

对于今年618电商购物节,市场给出较高的关注度,根据国联证券今日的研报,传统电商平台今年更强调规则的简化,补贴力度较高;内容电商平台也积极加入大促, 在玩法、补贴等方面全面对标传统电商平台。

从预售结果来看,天猫、淘宝预计提供23亿红包、6000万打折商品,预售首日李佳琦等多个达人直播间交易额破亿,中青年体检、制氧机等预售首小时同比增长分别达2000%、300%。

京东5月23日开启预售后至25日人均购买预售商品数量同增超30%。快手预计投入10亿商品补贴及100亿流量补贴。

由此来看,包括京东、淘宝、快手在内的电商平台对今年618出台较大的力度。

此外,东吴证券在5月29日的报告中指出,本次618购物节国产美护品牌将是受益方向,并有望迎来Alpha和Beta的双重增长。近年来,美护行业赛道逐渐分化,而国产品牌凭借对产品、用户和渠道的深刻理解,以及营销和运营方面的优势,展现出了强劲的Alpha表现,市场份额不断提升。

压力传导给商家

疫情后的首个618,对于商家也是一个考验。无论是大品牌还是中小商家,参与618,他们的目的都是为了下半年更好地活下去。

当各大平台已经搭好618的台子,商家怎么唱戏,找到最佳选择极为重要。这对商家是人力、物力等资源整合的考验。

具体而言,在各平台玩法各异的前提下,同一个商家想要参与多平台的618,就要研究不同平台的游戏规则,以此制定不同的价格体系。更重要的是,当商家来直面消费者对价格的“货比三家”时,压力也会无形增大。

一位同时负责两个电商平台618的啤酒品牌负责人已经连轴转了近一个月,他表示,“从我们商家的角度而言,有的DTC平台货权和定价权在我们自己,价格一般不会比平时降太多;有的自营平台货权在平台本身,我们商家必须把价格杀到更低,才能抢到更多用户。”

如果说大品牌有精力和资源参加淘天、抖快等全平台的活动,甚至“赔本赚吆喝”,那对于中小商家来说,在有限的资源中选择最合适的平台才是更好的选择。

618、双11等大促节点,看起来是全电商行业的狂欢,但二八效应之下,中小商家常常沦为“陪跑者”。尤其是,近几年大促对用户的吸引力逐年下降,中小商家们难逃被规则所困、被低价绑架等难题。

以往,商家希望在618等大促树立口碑、获得流量,不惜促销让利换销量。而在当下,烧钱换增长的时代已经结束,“新品牌=5000篇笔记+2000篇问答+直播带货”的营销公式不再适用,商家们考虑更多的是保利润,让品牌和企业健康发展。

好消息在于,电商存量市场之外,下沉市场的潜力被各大平台所看重。中小商家作为能够提供低价商品的重要供货商,也被各大平台重视起来。今年618,淘天、京东、快手等平台都在大会上专门提到中小商家,并发布了多项扶持政策。

归根结底,对于商家来说,平台赋予的流量补贴是短期且不稳定的,想要持续吸引用户,提高销量,商家们还需要继续打磨好产品,提供优质服务,与目标用户建立深度关联。

(微信公众号“财智头条”综合自:界面新闻、澎湃新闻、每日经济新闻、财联社等)

编辑:袁凯

校对:风华

审核:龚紫陌

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