三只松鼠登陆央视，国家平台助力国民品牌迈入新征程

2022-01-26 13:53:45来源：壹点网

近日，三只松鼠成功入选中央广播电视总台“CCTV·匠心坚果领先品牌”，2022年将在CCTV-1综合频道、CCTV-2财经频道、CCTV-3综艺频道、CCTV-4中文国际频道等共10个中央电视台频道做全年品牌展播。

中央电视台是我国受众最多、覆盖率最广、最具权威性的电视媒体，成为央视签约展播品牌的企业需要经过全方位的考察和层层审核，并非易事。三只松鼠此次成功签约并获得认可，由此可见品牌的实力。那么，三只松鼠究竟是做对了哪些事，才获得国家级媒体平台的肯定，对其他品牌又有什么借鉴之处呢？

抓住互联网红利，开创线上预包装坚果市场

2003年，中国GDP总量为116694亿元，同比增长了9.1%。这一年，淘宝网诞生，全年交易额为2271万元；2004年淘宝全年交易额达10亿；2008年淘宝交易额突破1000亿元，中国电商发展势头迅猛。

彼时，三只松鼠品牌创始人章燎原还在安徽詹氏食品工作，接触了坚果食品行业。2009年，章燎原参加了阿里巴巴十周年活动，这次的活动让当时的章燎原心潮澎湃，他决心进军互联网电商。2012年，章燎原离开詹氏食品，成立三只松鼠。2012年6月19日，三只松鼠在淘宝天猫商城试运营，至此开创了线上预包装坚果市场。

在三只松鼠成立之前，坚果炒货主要以散称的形式售卖，而散称坚果存在品质差、以次充好等情况。坚果更多的是一个年节产品，大家对于坚果的健康认知也十分有限。而在国外发达国家，坚果市场发展成熟，预包装坚果随处可见。在美国等发达国家，人均坚果食用量均远远大于中国人均食用量。除此之外，发达国家对坚果的健康认知也更为成熟，2007年，美国食品药品监督管理局将坚果食品列为B级健康食品。章燎原坚信，随着国民收入及健康意识的提升，中国坚果市场发展空间巨大。

为了更好地切入线上坚果市场，三只松鼠打造了一套基于产品创新+极致用户体验的坚果营销模式。三只松鼠创造性地使用双层牛皮纸包装，不仅可以达到双重保鲜的效果，同时配合超萌的IP 形象后，成为家喻户晓的品牌超级符号。三只松鼠还提出了行业首个极致用户体验标准-9OFS，通过在产品创新及用户体验上下功夫，三只松鼠逐步发展壮大，2018年人民日报新媒体评选最受公众欢迎中国品牌榜，“三只松鼠”荣登最具潜力榜，专家认为，“三只松鼠”极有潜力成为“下一个国货领头羊”。2019年三只松鼠荣登由上海报业集团·界面新闻发起的“中国安心奖”年度食品快消企业榜单，与国际食品界巨头雀巢并列。2021年三只松鼠荣获中经新消费驱动力评选“年度国潮新消费领军品牌奖”。

推动坚果产业链升级，稳扎稳打谋发展

对于任何一个新品牌而言，在发展初期会关注品牌本身，但是在不断发展成熟后，都会更加聚焦供应链，三只松鼠也是如此。

三只松鼠在不断发展壮大后，努力推动坚果产业链升级。对于坚果行业而言，原料种植和生产是一个至关重要的版块，而长久时间以来，进口坚果都把持着原料话语权。过去三只松鼠坚果原料来源中，进口和国产的比例约为6:4，但是这些年三只松鼠一直在扶持国内坚果种植产业，将先进的技术和设备带入农场，利用大数据资源将消费者对坚果的意见和偏好内容带到基地，链接消费者端和农户端，以及每年投入1-3亿资金采购原料。在三只松鼠的助力下，云南已经成为世界夏威夷果的最大产地，五年内安徽有望成为全球最大的碧根果生产基地。根据三只松鼠的规划，从2021年开始，预估1-3年内坚果原料进口和国产的比例会达到5:5，3-7年内达到4:6的倒转。

此外，三只松鼠也在努力探索生产新模式，快速推进由联盟企业及无为经开区产投公司共同组成的联盟工厂。联盟工厂斥资20.6亿建设，所生产产品将覆盖每日坚果于夏威夷果、碧根果与腰果等松鼠家的核心产品。联盟工厂将得到三只松鼠在品牌和渠道方面的全面赋能，进一步实现研发与制造、检测与物流等全产业链的设施和人员配套，通过此方式来再度加强三只松鼠对于产品品质和生产效率的把控，努力将三只松鼠企业和供应商的关系升级为产业联合体，最大程度地从产业链源头确保稳定和效率。据了解，三只松鼠联盟工厂即将迎来投产的消息。

除了在坚果原料及生产上下功夫外，三只松鼠在研发及技术上丝毫不敢懈怠。2021年11月23日，三只松鼠公布了一项坚果霉菌快速检测技术，此技术是三只松鼠联合江南大学通过专项研究而来。三只松鼠每年会邀请国内食品专业顶尖学府，如江南大学、中国农业大学等近十所高校知名教授专家进行技术指导。同时也会与一些知名顶尖企业，如奇华顿等强强联手，从而不断提升企业在供应链上的硬实力。

从线上走到线下，引领坚果从年节产品成为日销品

三只松鼠从线上起家，但是却不甘心只成为一个线上品牌，他的野心是希望能进入更大视野的全国市场。章燎原认为，线上可以创建新品牌，但一个完整的商业闭环离不开线下。

2021年10月15日，三只松鼠高调亮相天津糖酒会。在这次展会上，三只松鼠正式提出“全力主攻线下分销，布局中度分销模式”，并提出要带领整个品类从年节产品成为日销品。里斯中国高级顾问陈颖颖称，当前中国坚果市场仍处于品类发展初期，整体规模700亿左右，中国未来仍有巨大提升空间。随着全民消费水平和对坚果营养价值认知的提升，2030年中国坚果市场有望提升至2000亿。相信三只松鼠大举进军线下，将极大地推动中国坚果品类更快发展。

从发布会举办到现在，已经过去了接近三个月，截至目前三只松鼠已完成全国300+品牌授权经销商的开发合作，首批合作的商贸公司年生意规模达到1亿元的占比高达80%；分销专供产品已成功进驻2020年百强连锁商超系统中的90%以上，覆盖商超门店数30000+，凭借高效、全面的线下分销渠道渗透，分销业务2021年12月单月渠道进货销售额已突破4亿元。对标线上销售数据，1月9日至1月15日，三只松鼠在天猫年货节斩获2.34亿销售额，位居休闲零食类目第一；三只松鼠在京东超级品牌日当天销售破亿，超越双11当天，登顶食品类目第一。由此可见三只松鼠线上线下齐发力，各渠道发展呈现“遍地开花”之势。