“谁在骗我熬夜”？黑罐王老吉跨年营销火出了圈

2022-01-04 13:59:18来源：壹点网

不知不觉就到年底了，商场里的跨年活动早就开始预热，上网刷微博也看到很多人在讨论怎么跨年。但是在杭州的凤起路地铁站内，竖起了巨幅的“什么跨年，还不是骗我熬夜”海报，这一波反向操作，引起了网络上的热议。而作为“始作俑者”，依托新黑罐王老吉这一新品，王老吉打破了大家对这一传统品牌的认知。

有句话说得好，很多都在关心你飞得高不高，只有很少人关心你飞得累不累。一波“骗你熬夜”的劝导式文案，瞬间拉近了黑罐王老吉和新消费者间的距离：“大家都在搞跨年宣传，只有王老吉担心你跨年熬夜上火”。

在这波宣传中，黑罐王老吉找到了一个最典型的“熬夜”时间点，就是跨年。黑罐王老吉在颜色上就给人黑夜的感觉，本身就是针对熬夜人群设计的新产品。“熬夜上火”是符合普通消费者认知的，但要现在却有太多不得不熬夜的理由，这波反向的“骗我熬夜”内容，在这个时间点上也让消费者有更强的感知。

同时，我们发现黑罐王老吉还在成都举办了跨年快闪活动：路人用手上任意饮料瓶或杯，就可以换一罐黑罐王老吉凉茶。利用“熬夜换换喝”的社交方式让年轻人参与其中，通过和用户的现场性互动，普及熬夜人群更需要从饮食等各方面关注自身健康，近距离传递品牌关怀，获得好评同时增强产品的场景记忆。

用适合夜里喝的0糖黑凉茶换掉消费者手中的饮料，等于是在用行动强化“熬夜怕上火，喝黑罐王老吉”这一概念，借助“快闪”这种简单有趣的玩法，满足大家在熬夜场景下的养生需求，深夜想喝点饮料，就不免想起健康饮食的概念。同时在成都春熙路搭建“今天有点晚了吧”直播间，邀请当地知名网红童瓜和大家一起聊天探讨2021年的一些趣事，同时给大家发放跨年福利优惠，博大家一笑的同时，也成功地进行了一波销售转化。