入驻点购广场，怀庄酒业借“一县一总代”深化渠道建设

2021-08-16 21:55:22来源：财讯网

受消费升级浪潮的影响,酱酒阵营在白酒市场上一路高歌猛进,成为白酒消费市场的宠儿,越来越多白酒消费者成为酱酒的忠实拥趸。

为了打造酱香酒品牌,增强酱酒文化传播性,在今年3月份,怀庄酒业签约点购集团,依托点购平台的数字化能力,以品牌在点购广场搭建为重点,借助礼推交友模式及S2B2b2C供应链强大的渗透力,围绕前端推广、消费者触达、销售转换等方面进行优化,将怀庄酒业品牌定位和理念有效打到主流消费者核心生活中,推进品牌生意增长,加快怀庄酒业成为誉满天下的酱香酒步伐。

业内人士表示,对于白酒企业而言,农村是消费潜力巨大的蓝海市场。我国农村拥有9亿人口,对酒水的需求量大且属于刚性需求。但是受限于传统的流通模式,高性价比的品牌白酒难以高效下沉到乡镇市场。产品不对路、流通成本高、定价不合理等因素极大制约了农村白酒市场的发展。基于强大的运营能力、数据能力和履约能力,点购能帮助怀庄酒业快速开拓农村市场。一方面,点购集团自成立起,便在全国县域布局“由点到面”的线下门店,深耕下沉市场,具有坚实的下沉基础;另一方面,点购以技术创新不断优化升级供应链,创新S2B2b2C数字化模式,可以帮助厂商深化渠道下沉,加强终端市场建设,并以其扁平化和网格化的管理模式,优化流通环节,加速酒品流通,激活下沉市场“生长力”和“消费力”。

产于贵州茅台镇的怀庄酒业烙印着几十年的名酒底蕴和生态品质背书,自入驻点购以来,怀庄酒业在品牌传播、消费者培育和市场招商方面均得到较大提升。在品牌传播方面,点购给予资源倾斜,运用精准媒介投放策略,充分整合平台传播资源,构建传播矩阵,保持高强度、立体化的传播态势,如视频广告、首页广告位、家乡头条短视频宣传、通盟文章介绍等,一次形成强渗透力的品牌培育环境,将怀庄酒打造成为具有群众基础的中国名酒品牌;在消费者培育方面,打通怀庄酒业与消费者的直连通道,通过点购“礼推交友”模式及“先品后买”体验式营销,精准结合传统文化中的“礼文化”和“酒文化”,剔除复杂的中间环节,将怀庄酒直达消费者手中,以“礼”接近消费者,让好酒礼推天下,让酒香溢满万家;在市场招商方面,通过点购“一县一总代”和“一县百店一旗舰”政策,在每一个县里招一个怀庄酒的代理,进行县域铺货,并以门店为着手点,以点带面稳步发展,抢占县域市场。