诸葛找房完成过亿元C2轮融资并完成交易平台升级

2020-10-20 15:11:10来源：财讯网

历经3年系统研发、组织优化和线下实践，“诸葛找房”从房产大数据和流量分发服务升级为开放式的房产交易平台，提供房产大数据+流量精准分发+SAAS及私域工具的交易全流程赋能，支持直营、加盟、合伙人等多种商业模式赋能，已助力全面深度合作的经纪公司把交易人效提升至行业平均水平的2-3倍。同时，诸葛找房宣布完成过亿元C2轮融资，由政府引导基金和地产基金联合投资。

房产大数据和流量精准分发是平台初期的必要底层能力，成立4年半完成6轮融资，坚定交易平台方向

诸葛找房成立至今4年半内完成6轮融资，从3年前原搜房控股副总裁徐瑞东加盟诸葛之时，就将诸葛定位为“能真正提高房产交易效率”的产业互联网公司。诸葛团队也充分意识到，房产大数据和流量精准分发能力是构建房产交易平台初期的必要底层能力，如同淘宝海量货品和阿里妈妈流量分发系统是阿里早期重点打造的必要底层能力。

诸葛找房持续投入来构建房产大数据底层和房产流量精准分发系统，诸葛房产大数据引擎可以每10分钟更新频次将全网房源数据进行一遍清洗和重组，并和超过800家经纪公司、5000家公寓公司完成SAAS系统对接和使用。

目前诸葛线上覆盖850个城市的二手房、新房、租房服务，并建成覆盖全国近300万个小区的楼盘字典；不仅如此，基于营销小B化的趋势判断，和房产行业低频、高客单价、长周期、小半径流量的特点，诸葛构建了房产行业首个模块化智能投放系统，经纪人、置业顾问和开发商可以通过诸葛B端产品进行线上和线下的自营销、定向投放、精准获客，获客效率和成本显著优于行业水平。

与此同时，诸葛也成为国家高新技术企业和全球房&家科技创新50强，已经申请80项软件著作权和专利。

基于诸葛找房在房产大数据的领先优势，2019年新华社、人民网、CCTV等全国三百多家主流媒体引用诸葛找房数据报道8856篇，诸葛新媒体矩阵阅读量7.6亿次，同时为全国3000家各级人民法院提供房产行业估价系统，诸葛找房已经成长为房产行业权威的大数据平台。

构建房产大数据+流量精准分发+SAAS及私域工具+管理模式赋能的完整底层能力，以提升交易效率为长期目标，房产行业的产业互联网壁垒极高

SAAS系统是交易平台的另一个底层能力，由于用户购房周期大多较长，各个环节的损耗直接决定成交转换率，房产大数据+流量精准分发+SAAS及私域工具等全体系产品研发历时3年，实现全流程模块化配置，使得卧龙云SAAS和诸葛C/B端无缝衔接，对用户画像实时生成并精准匹配经纪人的作业范围，让B端经纪人及时跟进客户需求。

不仅如此，当房产大数据、大量专业内容结合私域流量，也使得经纪人可以打造更专业的IP形象，高信任也带来了更高交易效率。

除了房产大数据、流量分发和SAAS系统外，线下实践和优秀管理也非常重要，因此诸葛今年以来重点开始落地测试和调试产品。助力“全面深度合作”的经纪公司实现持续全面盈利，员工数半年增长近10倍，GMV季度环比增长300%+，来自诸葛客户的成交占比50%，对诸葛全系产品100%使用，优秀的经纪人个人月收入持续突破10万元，最终实现交易人效2-3倍于本地房产行业平均水平。

公司组织主动重构，徐瑞东担任公司CEO，疫情期间现金流转正，坚持高质量增长

鉴于交易平台需要对行业有深刻的理解和实操经验，又遇上疫情期导致公司遇到很大的经营困难，管理团队主动重构组织，徐瑞东临危受命担任公司CEO，即便在疫情期间，从去年大量亏损快速调整至现金流转正，同时加强和“全面深度合作”的经纪公司联合测试业务模型，实现了经纪公司在收入和交易人效上的高质量增长。公司创始人及董事会全力支持徐瑞东担任公司CEO，创始人苏伟杰则把精力放在战略方向及投融资上。