快消品崛起,和伙人加持提升溢价能力

2020-10-10 15:48:59来源: 企业家在线  

茅台镇的酒和茅台酒价格差的有那么大吗?为什么唯品会的用户忠诚度会比较高?明星直播带货的大型翻车现场究竟错在哪里?等等这些问题都源自于...

茅台镇的酒和茅台酒价格差的有那么大吗?为什么唯品会的用户忠诚度会比较高?明星直播带货的大型翻车现场究竟错在哪里?等等这些问题都源自于一个关键因素——商品价格的“实”与“虚”。

有需求才有市场,有市场才有发展,而无论是国潮风暴的刮起,还是地摊经济的兴起,都向我们暗示了一个现象级事件的发生,即快消品即将成为经济市场发展的下一个风口。

【直播带货、社群营销都是昙花一现】

如今的市场环境下,许多企业为了解决库存问题,采用网红直播带货和社群营销等方式,那这些方式的本质是什么?是通过保证商品成本的前提下,无限挤压中间商的利润,以量取胜,简而言之就是“促销”。

虽然是社群营销,同样是网红直播带货,为什么有的产品做着做着就从大众的视野中消失了呢?这就是在性价比上没有占优势。不能成为常态的东西,注定是短命的,想要解决发展问题,还是得从“根”上着手。

【商品价值=“实”+“虚”】

回归到商品价值的组成上来,如果我们把同品类白酒的制作成本以及最终形成的酒的形态看成是商品“实”的部分,那商品在市场上卖出的价格所高出成本的那部分,就是商品“虚”的部分,业内的人都知道这就是来自大众对品牌的认可,即品牌的溢价能力。因此,为了提高商品的总体价值,在保证产品质量,即“实”的前提下,就必须要提高品牌的溢价能力。

【走品牌之路是大势所趋】

在我们的市场上,各类产品通过各种手段参与竞争,提高产品质量、美化包装、在宣传内容以及形式、渠道上花心思......其实争的都是我们所说的“实”的那部分,但却忽略了“没有产品附加价值就没有竞争力”这一点。

其实市场发展到今天我们都很清楚,不论是企业还是行业,甚至我们国家,一直在强调要走品牌之路,这一定是有逻辑可循的。产品自身本质的溢价和整体的溢价区别很大,最终能够决定溢价高低的还是品牌。

【市场竞争加剧,和伙人助力品牌如虎傅翼】

在品牌建设以及国潮崛起的大趋势下,北京和伙人信息科技有限公司以腰部快消品企业为主要扶植对象,通过整合全国范围内的各类媒体空置资源和智库资源,超额赋能加速企业成长,帮助优质的企业快速引爆市场,形成品牌势能,而这不仅能够帮助企业打造品牌知名度,从而获取品牌的长久收益,在宏观上也更符合我们国家品牌强国战略的发展方向。

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