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经过近三年筹备和酝酿名创优品终于向美股发起冲刺

2020-09-24 15:03:16来源：中国基金报

这家国内最牛“十元店”，也要上市敲钟了?

9月23日，名创优品(MINISO)正式向美国证券交易委员会公开递交了招股说明书，计划募资1亿美元，股票代码“MNSO”。

公司曾表示IPO计划早于2018年便开始启动，经过近三年的筹备和酝酿，名创优品终于向美股发起了冲刺。

十元小店

7年全球开店4200家

不知何时，街边或商场随处可见红底白字的商标，“名创优品”的身影已经遍布全国多个城市。可对于这家“十元小店”的出现时间，相信大多数人并没有确切印象。

事实上，名创优品设立于2013年，但其发展和店面的扩张速度，却是“风驰电掣”得让人“瞠目结舌”。

2013年，名创优品开店27家;2014年，新开店面数翻了超10倍至373家;2015年，开店数成功破千至1075家;同时自2015年起名创优品开始开拓国际市场，目前已进驻包括美国、加拿大、俄罗斯、澳大利亚、德国等80多个国家和地区，其中公司直接运营的门店有129家。

截至目前，名创优品全球开店数量已超过4200家，其中中国市场开拓门店超过2500家，海外市场超1680家。

但名创优品的步伐却并未停止，2019年1月，名创优品喊出了“百国千亿万店”的中期目标，即到2022年实现进驻全球100个国家和地区、全球门店数量达到10000家，且营收超过1000亿元。

其创始人叶国富在今年的一次访谈中更表示，虽然疫情导致全球经济形势萎靡，餐饮、零售业陷入困境，但多家零售企业关闭店铺却给名创优品带来千载难逢的好机会。名创优品将2020年全球新开600家门店的目标上调为1200家，空闲出的大量位置良好、租金低廉的优质物业不容错过。

高颜值低价格商品

2019年GMV达190亿

如何在7年做到开店4200家，除了名创优品高端大气的店铺装修，其高颜值和低价格的产品是最大“武器”。

作为一家以产品驱动的全球化创意居家生活用品零售商，通过自有品牌产品的快速创新和上新、IP联名合作、高效的数字化供应链管理，名创优品聚焦产品的“高颜值、高品质和高性价比”，为全球消费者提供涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11个品类，超过8000个核心SKU(存货单元)的美好生活用品。

名创优品的创始人叶国富称，名创优品不止做价格，更重要的是做设计。设计提高了产品的附加值，我们在产品美感、品质保证的基础上也具备价格竞争力。

而高颜值、高品质和高性价比的商品客户群也非常明确，名创优品智慧门店系统数据显示，2019年，在中国市场，名创优品进店客流量超过4.16亿人次，进店购买率达30%以上;超过80%的进店消费者年龄在40岁以下，超过60%在30岁以下，是年轻人最爱逛的生活好物集合店之一。

此外，名创优品走的也是低成本低毛利的赚钱模式，通过大规模采购摊薄成本，与800多家供应商建立了稳定的合作关系，并且库存流转率高，依赖强大的供应链管理保持快速更新产品。

或许有人还会对名创优品的经营模式抱有疑问，但独立研究机构Frost&Sullivan报告显示，2019年全球自有品牌综合零售GMV达520亿美元，名创优品以27亿美元(约合190亿人民币)占比5.2%，成为全球规模最大的自有品牌综合零售商。

招股书也显示，名创优品2019财年(2018年7月至2019年6月)收入达93.94亿，2020财年(2019年7月至2020年6月)，年收入达89.79亿。在全球新冠肺炎疫情影响下，营收同比下降4.4%;同时经营利润为7.67亿元，同比下降24.6%。

报告期内，全年亏损为2.60亿元，上年同期录得全年亏损2.94亿元;每股亏损0.26元，上年同期每股亏损0.32元。

但毛利润依旧呈正增长。名创优品2020财年毛利润为27.32亿，相比2019财年25.11亿增长8.8%;2019财年毛利率为26.7%，2020财年增至30.4%。2019财年和2020财年，名创优品海外市场收入分别占年收入的32.3%和32.7%。

70后创始人

一年身价暴增50亿

从股权结构来看，IPO前，公司创始人、董事会主席兼CEO叶国富持股比例为80.8%。

据2019年胡润中国富豪榜，叶国富的身价已经达到150亿，与2018年上榜时的100亿相比，一年时间，叶国富的财富增长了50亿。在湖北省上榜企业家中，资产仅次于排在第一位的、财富为180亿的卓尔控股有限公司董事长阎志。不过，若名创优品能成功上市，叶国富的身价或将暴涨，成为湖北第一富豪。

然而，这位身家150亿、年仅43岁的70后企业家，21年前只剩丹江口市六里坪镇双龙堰村的一个家境贫寒的穷小伙。

为了帮助父母养家糊口，1998年6月，中专毕业后，年仅21岁的叶国富南下闯荡。起初在一家钢管厂做销售，后来由于不想做打工仔，叶国富拿出辛苦积攒的积蓄做起陶瓷配件生意，然而，他不仅赔光了所有积蓄，还背上了债务。

人生的转折点是2001年，叶国富遇见了现在的妻子杨云云。女方熟悉化妆品，叶国富会销售，两人便一拍即合决定创业，投入10万元在佛山合开了一家化妆品店。

边卖化妆品边帮顾客化妆的模式在当时十分罕见，很快便在当地大受欢迎，创业一年，两人在佛山已经开出4家店，净利润高达一年40万元。

也是凭借这一桶金，2004年，不断考察市场的叶国富了解到广州特别流行十元店，于是火速创立了一家女性饰品十元店，2005年，店铺改名叫“哎呀呀”。

尽管当时朋友并不看好，但2007年，成立近三年“哎呀呀”已经接近1000家店，营业额5.6亿元。到了2010年，更是疯狂入驻二三线城市，发展成为年终端销售额累计30多亿元、纳税达数亿元的中国最大饰品连锁集团公司，甚至连续三年被评为“纳税大户”。

此外，在股权结构里还值得注意的是，主要外部股东还包括HH SPR-XIV Holdings Limited(高瓴资本旗下基金)和腾讯，两者持股比例均为5.4%。

而和腾讯还有高瓴可以追溯到两年前。2018年9月，名创优品称，已与腾讯和高瓴资本签署关于合共10亿元人民币的战略投资协议，这也是名创优品自2013年创立五年来首次引入外部资本。

侵权抄袭

名创优品还能走多远

尽管如今的数据有力地证明了名创优品的成功，但一路走来，名创优品却争议连连。

自创立起，关于名创优品的“山寨店”传言便络绎不绝。

从门店商标与优衣库超高相似度，到商品与无印良品同出一脉的极简风格，名创优品不是第一个靠不清不楚的“血统”上位的品牌，当然也不会是最后一个。

究竟谁是劣币、谁是良币，谁驱逐了谁?对名创优品来说，这或许不重要，因为就像不管劣币良币，能赚钱的就是好币。

但对于一个品牌来说，口碑确实至关重要。各大社交媒体和投诉网站上，对于名创优品产品的吐槽抱怨并不少见。

除此之外，名创优品也称得上是诉讼缠身。除了2017年成立于广州的瑞典设计师品牌NOME外，还有多家公司对名创优品提出了法律诉讼，包括曼秀雷敦、屈臣氏等知名品牌。

天眼查显示，截至目前，名创优品共涉及115起法律诉讼，其中超过半数为侵权诉讼，涵盖产品外观设计、商标设计、专利权等等。

陷在关店潮中、败诉商标纠纷的无印良品快要不行了，但“后浪”名创优品确是一片大好，即将上市。尽管业绩是最有力的话语权，但是一个品牌，要想走得更远，还要考虑更多利益外的元素。

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