回复询盘是什么意思？回复询盘的基本内容有哪些？
2022-12-13 09:08:07来源：咕噜财经
回复询盘是什么意思?
询盘又称询价，是指买方或卖方为了购买或销售某项商品，向对方询问有关交易条件的表示。在国际贸易的实际业务中，一般多由买方主动向卖方发出询盘。可以询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件以引起对方发盘，目的是试探对方交易的诚意和了解其对交易条件的意见。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。
询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。
那么，回复询盘的基本内容有哪些?
一、判断客户
我们常说，面对不同的客户要有不同的应对方案，那么首先就是要通过询盘来判断客户的身份到底是怎么样的。
二、了解买家需求
收到询盘第一件事，就是要从询盘中提炼出买家的问题，分析买家需求。
三、分析询盘
询盘中，一般遇到的问题有以下几种：
产品价格、MOQ最小订单量、OEM/ODM、能否寄出样品、语言系统、颜色和尺寸要求、是否有进出口经验、证件证书是否齐全、如何付款、物流问题、公司资历如何等，我们要先整理出一个文档，针对但不局限与以上的问题进行一个系统的解答。
四、回复时需要注意的问题
回复询盘是我们工作中最重要的一步，从收到询盘到分析询盘都是为了这一步而做准备，所以这是至关重要的一步。
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