亚马逊广告投入产出比如何计算？亚马逊广告竞价设置多少合适？
2022-11-21 08:59:25来源：咕噜财经
亚马逊广告投入产出比如何计算?
ROI(On)是指应通过投资获得回报的价值，即企业从一项投资活动中获得的经济回报。在电商领域，我们认为ROI等于卖家的投入产出比。
ROI 的计算公式为：收入/投资 × 100% 或 ROI=(成本降低 + 收入增长)/总成本。
ROl = 电子商务的支出/销售额。
电商销售额=点击*转化率*客单价
成本 = 点击 * 平均点击成本
电子商务投资回报率 = 客户单价 * 转化率 / 平均点击成本。
投资回报率的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业投入资本的回报程度。
那么，亚马逊广告竞价设置多少合适?
主要从三个方面分析：
1. 产品毛利润
为了确保产品转化率，卖家会将亚马逊广告关键词竞价设置为毛利润的十分之一左右。对于大部分的产品来说，转化率都可以做到10%以上，以此作为参考，如果把广告竞价设置为毛利润的十分之一，订单转化率可以达到10%以上，广告本身就可以实现盈利，也是我们期望的结果。
2. 系统默认的建议竞价区间
不考虑利润和转化率的话，卖家可以将广告竞价设置为系统默认的建议竞价区间。系统默认的区间是根据设置广告时的Listing权重系数和同类Listing在系统中的广告数据。新广告可以先用建议竞价跑一段时间，根据实际表现来进行调整，主要参考的是不同竞价下的数据量多少，数据量足够说明竞价合适，反之则需要加价。
3. 广告预算和广告预期
根据广告预算和广告预期来分析的话，广告竞价高，排名就会靠前。如果卖家想更快看到广告效果，可以提高竞价设置，但要在此基础上才行：广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。
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