顺应市场稳扎稳打，敷尔佳布局未来增长

2025-03-06 11:05:17来源：今日热点网

我们很难确切地说出是从何时开始真正意识到国货品牌的力量,是华为等企业的“出圈”时刻,还是双十一、双十二大促时不断刷新的成交额?我们无法确定得知,但在不知不觉中,如今国货品牌已日益深入人心,民族企业在科研实力和创新能力上的稳健表现愈发受到瞩目。在这一众崛起的国货中,专业皮肤护理品牌敷尔佳的表现尤为惹眼。

产品策略:医用敷料+功能性护肤品双轮驱动

敷尔佳的产品策略,始终以“医用敷料+功能性护肤品”双轮驱动为核心,通过丰富的产品矩阵满足市场和消费者的多样化需求。从最初的医用透明质酸钠修复贴为主,到如今覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品的多元化布局,敷尔佳的产品线不断扩展,形成了以敷料和贴、膜类产品为主,水、精华、乳液、喷雾、冻干粉等为辅的完整产品体系。

早在2023年,敷尔佳旗下多个产品销售额就突破亿元,成为年销售额过亿的大单品。其中,医用透明质酸钠修复贴(白膜)、敷尔佳清痘净肤修护贴、医用透明质酸钠修复贴(黑膜)、敷尔佳积雪草舒缓修护贴和敷尔佳烟酰胺美白淡斑修复面膜等5个产品表现尤为突出。这些明星单品不仅稳固了敷尔佳的市场地位,也证明了敷尔佳大单品策略的成功。

此外,敷尔佳还积极响应消费者对“科学护肤”和“精准护肤”的需求,陆续推出了美白面膜、清痘面膜、乳糖酸控油敛肤面膜、葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜等产品,进一步丰富了产品矩阵。这些产品的推出,一方面满足了消费者的多样化需求,另一方面也为敷尔佳的未来增长提供了新的动力。

渠道策略:线上线下相结合,全面覆盖市场

在渠道布局方面,敷尔佳采取了线上线下相结合的模式,既保证了销售渠道的广泛性,又提升了销售的灵活性。从收入组成看,公司线下销售收入占比过半,但线上销售收入占比持续提升,反映了敷尔佳对线上渠道的重视和投入。

线上销售方面,敷尔佳以直营模式为主,主要通过大型B2C平台开设直营店铺,目前已有多家线上直营平台,包括天猫、小红书、考拉海购、京东、微信小程序、微店、抖音、快手、拼多多等。这种多平台的布局策略,使得敷尔佳能够覆盖更广泛的线上消费者群体,提升品牌知名度和市场占有率。

从2020年起,敷尔佳开启线上代销模式。2020-2022年公司线上代销模式收入占比由0.04%提升至4.39%。这种模式的引入,进一步拓宽了敷尔佳的线上销售渠道,通过与阿里健康大药房、天猫超市、京东等大型B2C平台签署购销协议,B2C平台进行网络代销,实现了双赢的合作局面。

线下渠道方面,敷尔佳通过经销模式进行布局。公司在线下经销模式分为三类:经销商分级制度、开拓联盟经销模式以及加大与实体渠道经销商合作。这三种模式下,敷尔佳将医用敷料产品从公立医院销售推广到院外医疗机构、美容机构、连锁零售药店等终端渠道,实现了销售渠道的多元化和广泛覆盖。

整体财务表现:稳健增长,研发投入大幅提升

根据敷尔佳2024年前三季度的财报数据显示,公司营收达到14.66亿元,同比增长9.47%;归母净利润为5.14亿元,是少数在前三季度实现营收增长的品牌之一。其中,第三季度收入为5.26亿元,同比增长11.88%;归母净利润为1.73亿元。这一业绩表现,充分体现了敷尔佳在市场竞争中的稳健性和增长潜力。

值得注意的是,敷尔佳在研发投入方面也表现出色。2024年前三季度,公司研发投入较去年同期增长了100.08%,其中第三季度研发投入同比增长239.39%。这一大幅提升的研发投入体现了敷尔佳对技术创新的重视,也为公司未来的产品研发和技术升级提供了有力支持。

去年,敷尔佳还设立了上海分公司,聚焦于产品的配方研发和技术创新,旨在夯实自主科研能力,优化公司战略布局,助力公司的长期可持续发展。此外,公司还积极整合国内知名大学、科研院所以及重点实验室的优质资源,开展深度的合作与交流。对外聚焦基础创新研究,加强新原料和新技术的研究;对内着眼于应用落地,基于真实有效的测试及严谨的质量控制,进一步夯实产品的安全性及功效基础。

通过持续加大研发投入、优化渠道布局、丰富产品线策略等措施,敷尔佳已经为未来的持续增长奠定了坚实的基础。

匠心为始,产品至上。“国货自信”的建立正是一批批民族企业专研精进的结果,也是中国品牌塑造和品质提升的凝结。未来,敷尔佳仍将秉持“让世界见证中国之美”品牌使命,推动国货品牌不断向更好发展,为国人的肌肤健康与美丽持续贡献力量。

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