美妆大盘下滑，敷尔佳如何实现逆势增长？

2024-12-23 10:09:13来源：今日热点网

颜值经济当道，Z世代走上消费舞台，中国的美妆市场急速膨胀。除了容纳5000多家国外美妆品牌，资本也在涌入美妆赛道，推动国产新锐品牌不断出圈、上市，这是中国美妆市场热火朝天的A面。

B面是，今年上半年的美妆产业一片萧条。根据国家统计局数据，从今年6月起，化妆品类零售额已出现罕见的“四连跌”，可谓颓势连连。另一方面，国内头部上市美妆公司业绩也不再“坚挺”，根据青眼梳理，之前发布财报的8家美妆上市企业中，有6家扣非归母净利润为负增长，最大跌幅高达421.81%。

不过，也总有一些品牌，能在一轮轮的内卷和相互倾轧中，保持住了稳定的盈利水平，敷尔佳便是如此。

从敷尔佳不久前披露的2024年三季报来看，公司前三季度营业收入、归母净利润分别为14.66亿元、5.14亿元；第三季度营业收入5.26亿元，归母净利润1.73亿元，其中收入同比增长9.47%、11.88%，盈利能力显而易见。而这一成绩的背后，是敷尔佳多年来以消费者为中心草蛇灰线布局和投入。

例如在今年双十一期间，敷尔佳采用达播+自播矩阵的模式，与李佳琦、交个朋友、朱梓骁等头部直播间合作，持续保持爆品的良好态势，将品牌影响力推向新的高度。

敷尔佳官方直播间也不甘落后，通过“主播争霸赛”和“主播挑战赛”等创新形式，邀请不同岗位的员工参与直播，一方面展现了品牌的多元化和包容性，另一方面也传递了敷尔佳人对品牌的深刻理解和热爱。这种全员参与的模式，不仅增强了团队的凝聚力，也让消费者感受到了品牌的温度和活力。

除此之外，敷尔佳深知品牌代言人成毅对用户的加持效果，因此在双十一期间，特别安排了代言人成毅的相关海报在抖音福袋抽奖中限时回归。这一举措在回应了用户的热情的同时，也进一步加深了用户对品牌的认知和认同。通过持续的用户互动和回馈，敷尔佳成功构建了一个良性循环，让品牌与用户之间的关系更加紧密和牢固。

敷尔佳能够在目前状态下的市场竞争中脱颖而出，除了其在运营策略上的创新外，更离不开其在研发端的持续投入。近年来，敷尔佳分三步走出了一条夯实自主研发的科技创新之路。

在北方美谷产业基地，敷尔佳投入巨资建设了集办公、研发、生产、仓储于一体的现代化设施，拥有8条全自动化生产线，生产速度提升20%，大大提升了自有产能。这不仅为敷尔佳进一步拓展国内外市场奠定了良好基础，也为其在产品研发和品质控制上提供了有力保障。

研发方面，敷尔佳采用了内外协同的研发模式，目前已与多所高校和科研机构，如哈尔滨工业大学（深圳）、江南大学、东北农业大学等建立产学研合作项目，通过联合科研为品牌创新提供支撑，为品牌注入了源源不断的技术创新活力。

2024年7月，敷尔佳在上海的研发中心正式揭幕，这一研发中心按照国际标准建设，配备了全球顶尖设备，专注于原料、配方、包材等多个环节的开发和评估，使品牌具备了更强的技术储备和市场竞争力，为其开拓国内外市场奠定了坚实基础。

面对竞争的加剧，敷尔佳也在紧密推进原料、新产品方面的研发和布局，具体成果也开始展现出来。目前，公司已完成三款新原料的备案，分别为β-烟酰胺单核苷酸、乙酰姜黄酮和苦参碱水杨酸盐。

今年8月，敷尔佳还上新了10余款产品，包括应用超分子技术的重要新品——葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜、白池花籽盈润舒肌乳液面膜和流莹精粹水，以及乳糖酸控油敛肤面膜等产品。

此外，公司在研产品“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”已经完成医疗器械临床试验备案，可以开展临床试验，预期临床阶段要一年左右。这或将是敷尔佳第一款面世的Ⅲ类医疗器械产品。

凭借其持续的科技创新和市场表现，敷尔佳相继获得了行业内多项权威认可。包括在第七届年度经济大会中荣获“2024年度（化妆品）公信力品牌”及“2024年度杰出产品创新奖”。这些奖项是对敷尔佳品牌实力的肯定，也进一步证明了敷尔佳在激烈竞争中突出重围的能力与魄力。

美妆市场增速放缓期是不争的事实，但独特的战略眼光和坚定的执行力，仍然是品牌永不过时的“杀手锏”。相信在敷尔佳的不断努力下，中国美妆品牌将在世界舞台上绽放出更加耀眼的光芒，让世界看到中国美妆的科技自信和无限可能。

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