低度酒市场高速发展，耐特康赛解析行业未来营销发展之路

2022-03-07 17:32:18来源：壹点网

在中国酒水市场中,尽管传统的高浓度白酒一直占据着酒业市场主要位置,但随着Z时代购买力的提升,酒水市场也在悄然发展改变,使得低度酒市场正在打开。目前,中国低度酒市场还未饱和,未来发展空间巨大。耐特康赛(Netconcepts)结合低度酒行业市场现状,解析低度酒行业未来营销方向。

低度酒近年行业发展现状

当前,低度酒的品类是非常多的,因其酒精度数较低、口味多且产品多元,因此备受Z时代群体的喜爱,对于每天需要面对生活巨大压力的青年人来说,低度酒更是社交放松的有效工具。伴随着低度酒喜好人群的越来越年轻化,各品牌方开始纷纷在小红书、微博和抖音等新平台进行营销投放,市场供给也非常充裕,在这样的模式下低度酒一直保持着高速增长态势,发展前景一片利好。

低度酒消费者行为洞察分析

消费者用户画像

与人们对“饮酒人群主要是男性”的固有印象不同,低度酒的消费主力军女性消费者,消费占比超过六成。她们对果酒的偏好程度较高,喜欢其酸甜、弱化酒精味的口感和好看的外观设计,男性则更偏爱啤酒。

低度酒用户饮用行为分析

当代年轻人对低度酒的大部分消费场景都是在社交场合下,低度酒带来的轻量饮酒体验能恰到好处地满足用户的“有酒社交”需求。喜欢其入口柔和不辛辣和多元化的口味能给用户带来很好的饮酒感受,饮用后的微醺状态更是能极大地满足用户的情绪价值。在自饮场景中,越来越多的年轻群体也会选择低度酒饮用。

低度酒用户购买行为分析

在后疫情时代,消费者主要通过电商平台、短视频平台以及内容分享平台获取低度酒相关信息和购买渠道,选购过程中他们会比较关注低度酒产品的口味、种类和度数,倾向于选择口感丰富且购买便捷的产品。与此同时,线下推广活动也依旧保持着较高的转化,并且在线下社交场景下,消费者对低度酒的可接受价格更高,更愿意为社交场景付费。未来,线上线下销售并行将成为低度酒的主要营销方式。

抓住趋势,做好低度酒营销

趋势1:践行健康饮酒理念

随着健康理念和养生意识在年轻群体心中的不断增强,消费者适量饮酒将成为饮酒趋势,对酒的品质要求也会越来越高。品牌可以在酒类选择和制作过程上做好科普宣传,将酒类产品制作过程信息化、透明化,与此同时进行小红书等平台的小号博主测评投放,用亲民的方式打造大众都在选择该品牌的营销效果。另外可以进行各平台的品牌故事传播,打造品牌良好口碑,吸引更多消费者安心选择,从而提高市场转化率。

趋势2:产品与营销创新势在必行

当代年轻人对低度酒的喜爱度很高,除了口味、包装设计本身外,营销的创新也是致胜的关键。在产品创新上,品牌官方可以出一些调酒教程,进行调酒教学,并且匹配推出相应的酒类套餐,这样能在做足科普宣传的同时给到消费者十分便捷的购物体验,对用户粘性的建立和产品销售额的提升都有很大的帮助;营销形式创新上则重在“破圈”,进行圈层市场的跨界联动,比如“微醺剧本杀”、IP联名等,辐射更多的消费者了解和选择自身品牌。