耐特康赛解密如何打开美颜消费市场营销新方式

2022-02-16 14:44:51来源：壹点网

随着消费者的爱美需求进一步升级,“颜值经济”从过去的美妆、洗护品类,外延扩张,消费规模和品牌数量双双增长,美颜市场空间广阔,形成全新的“美颜市场”。耐特康赛(Netconcepts)结合《2021中国美颜消费趋势白皮书》,解读当下美颜市场现状,探寻美颜营销新趋势。

美颜消费发展现状

耐特康赛(Netconcepts)发现,在美颜消费市场中,女性依旧是消费主力军,消费规模远高于男性,而男性的消费增速是和女性持平的,未来具有较大市场潜力;90、95后目前占据了较大的市场份额,随着年龄的增长,00后美颜心智加强,消费增速远超90、95后,呈现出巨大的消费潜力。

从美妆类目来看,眼唇彩妆类产品销量稳步攀升,底妆类产品功效逐渐多样化,卸妆类产品迎来消费升级,随着消费者对美颜护理意识的提升,抗老类产品市场和美容仪市场持续扩大,医疗项目消费形成热潮。

“美颜”人群要的到底是什么?

美妆类产品中,底妆产品的消费是最多的。消费者在选择底妆类产品的过程中,关注妆效的同时对功效也有很大的关注,喜欢养肤类底妆产品。

除了底妆,消费者对卸妆类产品功效的追求也在不断变多,希望能在卸干净妆容的同时能达到补水保湿和舒缓的功效,同时,黑头、痘痘等是当代年轻人常见的肌肤问题,而这些问题多半是毛孔清洁不当造成,因此消费者会更倾向于选择有清洁毛孔功效的卸妆产品。

随着当前审美的包容性越来越强,越来越多消费者对于眼妆类产品颜色的选择越来越大胆,棕色、蓝色、紫色等颜色深受欢迎,而对于唇部产品,消费者更注重质地,偏向于购买亮面的和奶油质地的唇釉。

对于护肤,除了功效,成分依旧是消费者非常关注的方面,他们对具有天然提取成分产品的喜欢也将这类产品推上了护肤新风口。

随着抗老在年轻人心中日愈发受重视,除了基础护肤,肌肤维稳抗老类医美项目和美容仪的消费规模也逐年增加,超过半数的人愿意用高价格进行这些类目的消费,追求医美方面的高品质美容体验。

直击“美颜”需求,做好“美颜”营销

1.研究针对性底妆卸妆产品,做好精细化美妆营销

加大对底妆类和卸妆类产品的功效化成分研究,抓住当代年轻人对美容“便利但精致”的需求,针对性地推出不同季节、不同肤质适用的产品,分人群定位和肤质定位做好精细化营销,与此同时做好产品成分研究,加大天然成分的占比和天然成分的宣传,可以利用短视频等线上平台对成分提炼过程进行视频宣传,让好的成分真正让消费者看到并且放心购买,从而提升产品的线上购买率。