入驻点购广场礼推交友，怀庄酒业在酱酒赛道持续超车

2021-10-26 09:05:15来源：壹点网

白酒是中国酒类的统称,又称烧酒、老白干、烧刀子等。随着经济增速放缓、国家限制“三公”消费、禁酒令等因素的影响下,白酒行业产量总体呈现平稳下降趋势。2020年白酒产量740.7万千升,同比减少2.5%。2021年上半年白酒产量385.1万千升,同比增长12.8%。由于去年同期因疫情原因白酒产量,总体来看,白酒产量依然呈逐年下降趋势。

目前,从白酒行业形势看,强分化、淘汰赛已成为大势所趋,中国白酒行业正进入一个“强分化”新周期,正在向优势产区、名优品牌、核心单品集中。趋势之下,拥有更加稀缺属性和良好信誉,以及品牌影响力的企业,才能继续在酱酒赛道中领跑。

虽然行业整体趋向分化,但贵州怀庄酒业集团却进入快速发展期,在市场分化过程中跃然而出。究其原因,除了酿造技术、产区优势与品质优势这些天然光环之外,品牌优势也逐步在市场浮现。年初,贵州怀庄酒业集团经过一番市场考察后入驻点购集团,借助点购“礼推交友模式”与“工厂直供+S2B2b2C供应链模式”,一方面通过将怀庄金坛酒以礼品的形式投礼至点购广场供用户“先品后买”,宣传曝光品牌的同时实现销量增长;另一方面,借助点购“一县百店一旗舰”战略与“一县一总代”政策,打通工厂直供到全国县城的网链,并建立进货的代理商体系,实现线上线下零售与批发,货品进销存管理,代理商渠道管理,助力提升“怀庄”品牌知名度,沉淀私域粉丝,提升销量。一系列动作使得怀庄酒在市场中的品牌影响力远高于其他品牌,在激烈的竞争环境中,能够更快地脱颖而出。

据点购平台的数据显示,每日有近百家的经销商询问怀庄酒信息,进而采买销售。这除了点购布局全国的网格化会员体系外,还有怀庄酒在点购平台的礼推活动助力。怀庄酒业入驻点购后,与点购集团达成并签署战略合作协议,同时选择500ml和500ml*6瓶怀庄金坛酒开启投礼计划。第一批投礼怀庄金坛酒从6月起开始实施礼推运营,至今已完成十余次投礼,每次周期10天。借助点购庞大私域流量内营销推广触达以及商城活动资源位扶持,怀庄品牌每日曝光量均达百万以上。更值得肯定的是酒品的魅力,首次投礼4000份,真实发货的礼品仅占10%,但转化的销售利润率就达4%,由此可见,在销售超投放成本时商家仍然可以盈利。

第二批投礼,首次礼推初见成效,厂商紧锣密鼓追加投放3500份,同时点购直播、家乡头条、App开屏广告等十多种营销资源加持,利用点购工具做品牌广告宣传与运营推广,礼品投放助力厂商拓客引流,厂商友信社群运营用户,每月5号点购分润节开通直播间限时抢购活动,激活用户体验,提升转化,用户口碑传播裂变,快速沉淀品牌海量私域粉丝。怀庄金坛酒销售转化率与利润率的大幅提升,吸引并积累了众多忠诚粉丝升级点购会员,长期为怀庄带货创收。厂商的复投依据点购数据据反馈适时调整,边卖边送,即便后续投礼量逐渐减少,礼品成本降低,不但未影响销量而且稳步上升。

怀庄酒今日之热度,在业内人士看来,除了消费升级趋势使然,也是全渠道升级的必然结果。现如今,喝好酒,喝来自顶级产区的名优酒,成为更多消费者的实际需求,而怀庄酒正是顺应了这种需求升级,借力点购礼推交友模式、“一县百店一旗舰”战略和“一县一总代”政策,进行全渠道升级,深化渠道下沉,提升数字营销能力,打造品牌知名度,满足人们对品质消费、品味消费和健康消费的要求。

不学礼,无以立。点购致力于礼文化传承与发展,以礼推模式助力品牌孵化建设,实施一县一总代的供应链分销模式,协助有文化内涵的品牌产业获得更大的推广分销路径。欢迎更多传统企业入驻点购,以渠道建设为基础,以消费者培育为核心,提升数字化经营能力和竞争增长力,创造新市场、新业务与新模式。

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