五年再造“百亿松鼠”！三只松鼠分销战略星品发布会燃爆秋糖

2021-10-22 10:07:08来源：壹点网

伴随着2021天津秋糖会正式落幕，三只松鼠首次参展即登顶热门，成为此次秋糖关注焦点，充分发挥其“国民零食第一股”的号召力。期间，三只松鼠于天津梅江中心皇冠假日酒店成功举办分销战略星品发布会，剑指未来五年战略规划，松鼠老爹章燎原携核心高管团队“高调”登场，面对现场近300位品牌授权经销商，章燎原再出豪言：“五年，再造一个百亿松鼠!”

连续五年中国坚果销量遥遥领先，章燎原放话再造“百亿松鼠”

作为线上发家的行业巨头，三只松鼠一路走来“顺风顺水”，上线当年双十一就直接斩获坚果零食类目淘宝全网第一，“出道即C位”。自此三只松鼠开启八年联霸之路，连续八年登顶全网坚果零食第一，换而言之，三只松鼠在互联网坚果零食行业，已然站在金字塔尖端。

近期，商务部流通产业促进中心新发布《新消费时代休闲食品消费趋势研究》。报告显示，三只松鼠“2016年至2020年连续5年中国坚果销量第一并遥遥领先，成为坚果这一细分品类的领军企业”。

查询2020年休食类上市公司年报数据也可以发现，三只松鼠坚果类销售额大于年度披露坚果品类销售数据企业的第二名-第四名相加之和。

如此成绩，正是三只松鼠创造仅用七年时间从0起步到年销逾百亿互联网休食奇迹的最好见证，亦是松鼠老爹章燎原总结的成功秘诀之一，三只松鼠“永远只做第一”。当然三只松鼠的成功离不开品牌IP化，“三只小松鼠”成为消费者心中不可磨灭的IP形象，章燎原被称为“松鼠老爹”，消费者成为三只松鼠的“主人”，而合作客户则是三只松鼠的“伙伴”，甚至于员工还有着对应的鼠名，三只松鼠将IP形象贯彻得淋漓尽致。正如章燎原在现场所表达的，“我们的IP是建立在怎样的基础上?它是一种人格化的表达。IP是刻在我们骨子里的基因，它代表着品牌力。”

而章燎原现场分享的另一个成功秘诀，就是坚守“真实”。互联网商业打造的诚信交易，为三只松鼠带来诸多发展机遇，章燎原表示，真正的商业，如果从短期看只能叫投机，从中期看是需求，从长期看才是信任!而信任就是靠真实。

站在百亿坚果休食巨头的成就之上，三只松鼠于2021年开启“聚焦坚果多品牌全球化”的战略升级，其中“聚焦坚果”是第一步，而聚焦坚果的首战正是聚焦线下分销。对于全面进军线下分销市场的目标规划，章燎原再出豪言：“五年，再造一个百亿松鼠!”

目标如何达成?事实上，依靠线上渠道起家的三只松鼠，从“0”到“1”建立品牌是其强项，无论是主品牌，还是发展势头强劲的子品牌小鹿蓝蓝，都是成功的先例。依托这一硬核实力，面对5年过百亿的宏伟目标，三只松鼠的实现路径早已成型：线上占据用户心智+线下占据主流渠道。通过线上优势，极大缩短线下从“0”到“1”的时间，再通过分销主流渠道进行1到10的高效复制。

发布会现场，三只松鼠也请来了合作伙伴——里斯战略定位咨询的高级顾问陈颖颖，分享如何“打造坚果品类之王”。她分享的数据显示：当前中国坚果市场仍处于品类发展初期，整体规模700亿左右，2030年中国坚果市场有望提升至2000亿。凭借“三只松鼠=坚果”的品牌既有心智认知优势资源，以破竹之势杀入潜能巨大的线下坚果品类市场，三只松鼠离成为真正的坚果品类之王还有多远，值得瞩目!

稳步布局“中度分销”，三只松鼠现场分享成果

此次分销战略星品发布会期间，三只松鼠分销事业部总经理鼠百亿向经销商们分享了最新的战略成果。所谓“中度分销”，即以品牌驱动、品类扩容、效率提升为核心，以渠道低成本/高效率/规模化覆盖为特征，以品牌授权代理商发展和渠道战略合作培育为载体，从基于品牌红利的批发业务全面升级至以品牌授权代理模式。

自升级“中度分销”业务模式以来，三只松鼠快速组建五大战区销售团队，并陆续完成分销业务流程规则制定、分销CRM系统开发上线、经销商专属中心仓配送模式运行等配套工作，以全面高效的姿态为“中度分销”业务做足准备工作。

此外，三只松鼠已与全国230+休食大商确定品牌授权代理合作，他们的年平均销售规模均在6500万以上，而80%中国百强连锁商超都已确定经销商代理进场销售，预计到11月份，三只松鼠分销专供系列星品就将陆续在15000家KA门店上架销售，呈现遍地开花的分销态势。

而四季度内，三只松鼠还将于标杆连锁便利系统进场上架，先期将直接覆盖30000家优质便利门店，进一步扩大三只松鼠的分销业务范围，可谓线下处处皆有三只松鼠。

此外，三只松鼠将于明年起逐步推动各类型新兴渠道场景化的产品定制区隔，以及全国性品牌授权大商的整合梳理，以此解决可能存在的渠道价格冲突、假货流货乱价等问题，确保线下分销布局的正规化发展，从长远角度保障品牌授权经销商的利益，从而推进三只松鼠稳步朝着5年过百亿的目标迈进，实现三只松鼠与品牌授权经销商的双向共赢。