多个大牌化妆品促销后再涨价营销成本增加或是主因

2022-07-14 08:57:32来源：中国商报网

大牌化妆品悄然提价。中国商报记者走访发现，“6·18”大促刚过，雅诗兰黛旗下多品牌、欧莱雅旗下赫莲娜、LVMH旗下娇兰等大牌化妆品身价又贵了。值得关注的是，雅诗兰黛等大牌化妆品上一次提价也是在“双11”促销活动之后。业内人士分析，降价促销后再涨价或是美妆行业新“营销路数”。

多品牌产品悄然涨价

进入7月，雅诗兰黛旗下多品牌产品悄然涨价。中国商报记者走访北京市君太百货、合生汇等多家商场发现，30ml的DW持妆粉底液上涨了10元，小棕瓶精华液75ml涨价30元，海蓝之谜修护精萃水涨了30元至50元不等。

“7月初接到调价通知，涨价的都是此前一些促销力度较大的明星产品。”雅诗兰黛集团一名负责销售业务的工作人员对中国商报记者表示，目前算是化妆品销售的淡季，因为“6·18”促销活动中，大部分消费者、货商都有囤货，此次涨价或对销售终端的影响不大。

大促过后就涨价?中国商报记者发现，雅诗兰黛等大牌化妆品上一轮提价恰好是在“双11”促销活动后，涨价幅度同样在5%—10%以内，涨价的产品也多是明星护肤产品、香水等。“促销活动过后，照惯例产品应该会涨价。”某外资化妆品集团相关负责人对记者坦言，促销过后，集团业绩会有一定下降，此时涨价能拉动业绩上涨，也能在下一轮节假日、促销活动时，争取到更大的优惠空间。

一位从事进口化妆品业务的经销商对记者表示，受大宗商品价格上涨影响，油脂、乳化剂、防腐剂等化妆品原材料价格上涨明显。若品牌方面不提价，经销商、零售商就要面临亏损。在他看来，大牌化妆品此时提价也在情理之中。雅诗兰黛方面也回应称，此次涨价是综合运营成本、运输、仓储费用等多方因素考虑的结果。

营销成本增加或是主因

成本上涨能为大牌化妆品涨价“背锅”吗?

某外资化妆品集团负责人对记者透露：“大部分外资化妆品集团在中国有自己的工厂，可以较好地控制相应的生产要素。但集团也有不少来自海外的进口产品，如何保证它们的价格相对稳定，是需要我们长期不断地进行审慎地控制的。到目前为止，价格因素对我们的影响还处于可控范围内。”

营销费用增加或是推动产品涨价的主因。“原材料在化妆品成本中只占很小部分。” 广州蓝雅化妆品工厂的相关负责人表示，包装、物流运输、广告公关的费用才是“大头”，品牌在这些地方的费用支出是原材料的好几倍。

“之所以选择在促销后涨价，也是因为大牌化妆品有较强的营销实力，对消费者心理也较熟悉。”美妆营销从业人士孔思瀚对记者表示，大牌化妆品在国内市场也有较强的话语权，这次价格上涨或有利于增加其品牌效应，使其受到更多优质顾客的关注。

新一轮涨价潮来了吗

化妆品新一轮涨价潮要来了?记者走访了北京西单大悦城、君太百货、合生汇、新世界百货等多个大型商场发现，欧莱雅旗下赫莲娜、LVMH旗下娇兰等大牌化妆品价格也有上涨，兰蔻、SK-II、Olay、M·A·C等进口高端品牌的线下专柜售货员也表示，产品近期或面临调整售价。

“这次涨价也可以看作降价促销后恢复到正常价格。”一位M·A·C专柜售货员说，产品在线上的价格涨幅会更大一些。记者查看雅诗兰黛官网发现，部分套装产品价格涨幅超过了百元。

“在促销活动后涨价也可以看作是企业通过提价来维护品牌价值。”孔思瀚对记者表示，对于大牌化妆品来说，大力度的促销活动在拉低企业的利润的同时还拉高了营销费用。而大牌化妆品对应的固定消费群体并不会在于几十元的涨价，并且，其潜在消费群体在促销活动中已经完成了囤货行为。这次涨价，对大牌化妆品来说是利大于弊。

对于这轮涨价，消费者的反应较为平淡。一位消费者对记者说：“我在促销活动时买了一瓶DW的粉底液，价格比平时便宜了1/3，这瓶粉底液足够我用到下次有大促的时候了。”

多位化妆品线下专柜售货人员也表示，促销节点后，即使不涨价，产品销量也会有一定下滑。涨价或是吸引消费者关注的一种方式。