加大渠道支持力度，水井坊筑价值链健康

2023-05-24 13:48:33来源：实况网

受多方因素影响,2022年白酒消费场景收到严重冲击。面对行业调整特别是社会库存压力,水井坊高端、次高端产品线均主动控制了出货量,并加大对渠道的支持力度。水井坊在坚持长期战略稳健的基础上,主动承担短期内的“阵痛”,助力渠道降低库存,维护价值链健康,以期实现公司业绩良性增长。

考虑到动销和消费场景的实际现状,水井坊主动减少发货,并开展各类消费者培育以及全国性促销活动,强化动销拉动;同时还通过调整商务条款,保障合作伙伴利润、提振经销商信心。

针对白酒行业社会库存普遍高企的情况,水井坊主动承担短期业绩“阵痛”,从2022年第四季度开始主动控制出货量,维持健康的渠道库存,为长期稳健发展奠定基础。目前,该举措的成效已逐步显现,预期从2023年第二季度开始,水井坊将重返增长,从2023年第三季度开始恢复双位数增长。

同时,水井坊大力加强了消费者培育工作。2022年,水井坊通过品鉴会、品牌行、博物馆体验以及在全国重点市场设立水井坊美学馆等多种方式,渗透目标消费者圈层。通过构建高端圈层的会员体系,水井坊用服务和沉浸式体验,维系高端白酒用户,提升品牌档次。

2023年,水井坊将多举措强化渠道通路。水井坊将维持健康的社会库存,持续优化价值链,并将此作为目前首要工作;在与体育营销、文化美学领域合作的基础上,持续拓展目标圈层;在重点市场增加高质量的经销商,拓宽门店铺市,赢得门店份额;保持团购业务较高增速态势,持续开发团购客户并进行精细化管理;持续发力市场,赢得宴席份额;加速电商业务发展,扩大消费群体。

同时,水井坊也将聚焦消费者培育。在消费者更具白酒消费话语权的市场环境中,水井坊将通过更有针对性的消费者培训项目,强化品牌与产品特征,帮助消费者做明白的选择。水井坊将联合中酒协,继续在核心市场落地白酒学坊,真正让消费者“明白喝酒,喝明白酒”,从消费端的层面促进动销。此外,水井坊还将通过宴席推广、文化美学馆、回厂游、区域定制活动等系统化的消费者培育促进圈层触达、裂变和转化。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

标签：