营销出新、动销至上!高培加速进击学生奶粉市场

2022-08-25 09:44:34来源:壹点网  

2021年,凯度×TMIC发布的《儿童奶粉行业趋势洞察》显示,儿童支出一直是中国家庭支出中相当重要的部分:对于八成以上有孩子的中国家庭来说,儿童相关支出占家庭总支出的30%-50%。随着新生代父母的增加,90后父母将成为未来五年婴童市场的主力购买者。同时据艾瑞咨询《2021中国母婴市场消费趋势研究报告》显示:“更能开发宝宝智力”、“更好消化吸收”已跻身消费者购买奶粉重要功效诉求TOP5。

正是在新人群、新需求催生的新消费时代下,高培系列学生奶粉应运而生。因此,高培臻爱学生奶粉差异化竞争力体现在产品的营养配方上,从儿童认知力、学习力、记忆力发展和体格生长发育等全方位营养需求出发,为3-12岁的孩子进行定制化的配方设计,特别添加了特殊营养成分——MGFM乳磷脂。

众所周知,MGFM乳磷脂是乳脂球膜的主要成分,它是母乳中继DHA之后的脑部营养突破性发现,富含多种蛋白质、活性脂,非常珍稀,每500Kg牛乳中只可提取1KgMFGM。经科学验证,它能够帮助脑部发育,让大脑反应灵敏。同时,还添加了DHA与乳磷脂双重脑营养助力脑发育。还有助力消化吸收添加的专利水解乳清蛋白,也有针对肠道健康功能而添加的专利益生菌、GOS,此外还添加了有利于骨骼健康生长,助力生长发的维生素D、钙铁锌等多种矿物质维生素。

在奶源上,高培臻爱学生奶粉不仅是获得新西兰AQ认证的草饲奶源,更是含有原生A2-β酪蛋白。值得一提的是,从相关检测发现,草饲牛奶中的A2-β酪蛋白占β酪蛋白的82%,显著高于普通牛奶中A2-β酪蛋白占比(平均水平是58%-63%)。由此可以看出,高培臻爱学生奶粉,不仅天然营养臻稀,而且温和易吸收。

无独有偶,高培另外一款高培一百学生奶粉的营养配方也是相当优秀,汇聚MFGM乳磷脂、N-乙酰神经氨酸(SA)、磷脂酰丝氨酸(PS)、二十二碳六烯酸(DHA)、花生四烯酸(ARA)五维营养素,此外还添加了乳铁蛋白、专利水解乳清蛋白、叶黄素、菊粉、低聚半乳糖,从脑动力、防御力、肠护力、长高力、健视力等方面满足孩子各方面的成长需求,适用于3-15岁儿童。此外,高培一百学生奶粉甄选的新西兰草饲奶源,也已通过了新西兰AQ草饲认证。

有渠道客户表示,学生粉人群非常大,婴幼儿粉是0-3岁,学生粉可以卖给3-15岁,目前学生粉在门店有很大的增长,对我们的贡献率也是非常高的。

那么,高培除了在产品上给渠道赋能外,还给予了渠道一系列的资源落地,助力门店增量。近年来,高培不断以超级品牌日、嘉年华、妈妈班、生日会等各种各样的形式,持续服务门店与消费者沟通,收到了渠道门店的广泛认同。此次高培学生奶粉的上市,高培持续推出“千万人品鉴草饲奶粉”全国试饮活动,通过体验帮助门店与消费者联动,还启动了“高培学霸挑战赛”全国比赛活动,吸引了门店众多消费者参与打卡,从而实现全渠道消费联动。除了活动支持,高培还在新客支持、形象支持、专案支持和人员支持上深度多元化赋能渠道。

而在品牌营销方面,高培热衷与消费者互动,通过创意海报、宣传片、H5等形式与消费者互动,同时在抖音、小红书、微博和微信上通过KOL与消费者进行沟通,还有在机场、户外及公交车上都有广告投放,为产品提高曝光量。通过“强曝光+软植入”的营销模式,一方面利于品牌曝光,另一方面也有利于通过目标消费者群体妈妈的参与,拉近消费者和产品的接触及销售转化。这样一来,在很大程度上帮助母婴渠道省去了宣传、推广、促销、获新的成本,并带去了更多的生意和声量。

可以看出,在儿童学生奶粉正从爬坡走向高峰之时,高培步履矫健,让我们看到了品类创新者该有的姿态。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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