营销出新、动销至上！高培加速进击学生奶粉市场

2022-08-25 09:44:34来源：壹点网

2021年，凯度×TMIC发布的《儿童奶粉行业趋势洞察》显示，儿童支出一直是中国家庭支出中相当重要的部分：对于八成以上有孩子的中国家庭来说，儿童相关支出占家庭总支出的30%-50%。随着新生代父母的增加，90后父母将成为未来五年婴童市场的主力购买者。同时据艾瑞咨询《2021中国母婴市场消费趋势研究报告》显示：“更能开发宝宝智力”、“更好消化吸收”已跻身消费者购买奶粉重要功效诉求TOP5。

正是在新人群、新需求催生的新消费时代下，高培系列学生奶粉应运而生。因此，高培臻爱学生奶粉差异化竞争力体现在产品的营养配方上，从儿童认知力、学习力、记忆力发展和体格生长发育等全方位营养需求出发，为3-12岁的孩子进行定制化的配方设计，特别添加了特殊营养成分——MGFM乳磷脂。

众所周知，MGFM乳磷脂是乳脂球膜的主要成分，它是母乳中继DHA之后的脑部营养突破性发现，富含多种蛋白质、活性脂，非常珍稀，每500Kg牛乳中只可提取1KgMFGM。经科学验证，它能够帮助脑部发育，让大脑反应灵敏。同时，还添加了DHA与乳磷脂双重脑营养助力脑发育。还有助力消化吸收添加的专利水解乳清蛋白，也有针对肠道健康功能而添加的专利益生菌、GOS，此外还添加了有利于骨骼健康生长，助力生长发的维生素D、钙铁锌等多种矿物质维生素。

在奶源上，高培臻爱学生奶粉不仅是获得新西兰AQ认证的草饲奶源，更是含有原生A2-β酪蛋白。值得一提的是，从相关检测发现，草饲牛奶中的A2-β酪蛋白占β酪蛋白的82%，显著高于普通牛奶中A2-β酪蛋白占比（平均水平是58%-63%）。由此可以看出，高培臻爱学生奶粉，不仅天然营养臻稀，而且温和易吸收。

无独有偶，高培另外一款高培一百学生奶粉的营养配方也是相当优秀，汇聚MFGM乳磷脂、N-乙酰神经氨酸（SA）、磷脂酰丝氨酸（PS）、二十二碳六烯酸（DHA）、花生四烯酸（ARA）五维营养素，此外还添加了乳铁蛋白、专利水解乳清蛋白、叶黄素、菊粉、低聚半乳糖，从脑动力、防御力、肠护力、长高力、健视力等方面满足孩子各方面的成长需求，适用于3-15岁儿童。此外，高培一百学生奶粉甄选的新西兰草饲奶源，也已通过了新西兰AQ草饲认证。

有渠道客户表示，学生粉人群非常大，婴幼儿粉是0-3岁，学生粉可以卖给3-15岁，目前学生粉在门店有很大的增长，对我们的贡献率也是非常高的。

那么，高培除了在产品上给渠道赋能外，还给予了渠道一系列的资源落地，助力门店增量。近年来，高培不断以超级品牌日、嘉年华、妈妈班、生日会等各种各样的形式，持续服务门店与消费者沟通，收到了渠道门店的广泛认同。此次高培学生奶粉的上市，高培持续推出“千万人品鉴草饲奶粉”全国试饮活动，通过体验帮助门店与消费者联动，还启动了“高培学霸挑战赛”全国比赛活动，吸引了门店众多消费者参与打卡，从而实现全渠道消费联动。除了活动支持，高培还在新客支持、形象支持、专案支持和人员支持上深度多元化赋能渠道。

而在品牌营销方面，高培热衷与消费者互动，通过创意海报、宣传片、H5等形式与消费者互动，同时在抖音、小红书、微博和微信上通过KOL与消费者进行沟通，还有在机场、户外及公交车上都有广告投放，为产品提高曝光量。通过“强曝光+软植入”的营销模式，一方面利于品牌曝光，另一方面也有利于通过目标消费者群体妈妈的参与，拉近消费者和产品的接触及销售转化。这样一来，在很大程度上帮助母婴渠道省去了宣传、推广、促销、获新的成本，并带去了更多的生意和声量。

可以看出，在儿童学生奶粉正从爬坡走向高峰之时，高培步履矫健，让我们看到了品类创新者该有的姿态。

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