“打开UU，百事皆悠”背后的品牌哲学

2022-07-19 14:51:07来源：新财网

第一台计算机的发明者约翰·阿塔纳索夫曾说：“我太懒了，不喜欢运算，所以发明了电脑”。懒人经济的不断发展，催生了不少新型的朝阳行业。尤其是年轻人带动的“跑腿经济”大肆其道，更是将“解放双脚”发挥到极致。

近期一则“泰州顺丰管理层殴打UU跑腿员工”的新闻刷屏网络。据界面新闻报道称，双方并无私怨，顺丰同城原先在当地业务一直处于绝对领先的地位，直至两年前UU跑腿进入泰州市场，依靠其平台及服务优势不断蚕食顺丰同城在当地的市场份额，加之疫情影响，致使顺丰同城感受到了巨大商业威胁，才出此下策。

商业竞争从来都是残酷的。随着国内同城即配行业的不断发展成熟，优势资源向头部迅速整合聚集，形成了第一梯队的竞争行列。细分赛道中有美团跑腿、顺丰同城这样的巨头“老钱”，也有UU跑腿这种垂直领域不断壮大的行业“新贵”。

不同于其他巨头的重金砸入一线，逐步下沉的战略，UU跑腿发迹于二线城市——河南郑州。而凭借对市场的敏锐嗅觉和优质专业的跑男服务，迅速在国内二线城市进行渗透覆盖。放弃了“高位定调”的品牌策略，UU跑腿则走出了不同的品牌路线。梳理其近期的品牌传播发现，将服务平台以拟人化、场景化的宣传带入，用产品思维去塑造“服务”形象，在强调行业与规模的即配赛道里尤为“出圈”。拆解他们近期“打开UU，百事皆悠”的主题传播，试图从产品传播视角教大家如何打造行业差异化认知。

“打开UU 百事皆悠”主题

强指引代入，谐音皆有“梗”

6月底，UU跑腿官博率先发布品牌主题海报——打开UU，百事皆悠。仅从主题来看，通过“打开”这一强指引动作让用户在第一时间进行代入，来不及反应已经进入了营造过的品牌场景里，并且给大家做了悬念设置：首先要先打开它，故事才能继续。这种营销语言对于大家并不陌生，从脑白金的魔性广告到李佳琦的那一句“姐妹们，买它！”，充斥着线上线下的全消费场景。这种传播策略很好地利用了行为经济学中“可用性启发法”的原理，尤其是在懒人经济盛行的新消费时代，更容易帮助用户做出决策和指引。

既然是服务平台，就要起到链接端与端的作用。无论是用户、跑男还是商家，通过指引带入后，产生了场景需求。而“百事”这一巧妙谐音，激发了用户好奇，UU跑腿能做的事，一百件不止。再通过海报设计多重场景引导用户打开后，占领用户心智，并指引完成用户需求场景的使用。把需求推到用户面前选择，这是营销的巧妙之处。