专访荣岩岩板经销商:选准品牌新赛道破局经营瓶颈

2022-07-07 17:51:29来源:榕城网  


新时期以来,随着消费渠道和产业结构的不断升级,岩板市场呈现出从无秩化走向规范化、从产品竞争转向品牌竞争的发展趋势。消费者不再只满足于产品品质,更追求品牌价值所带来的情感共鸣与文化认同,更愿意为个设计与服务体验买单,消费者的品牌意识觉醒将倒逼商家重新选择赛道与经营模式,也促进品牌商构建长远发展格局,内外兼修提升品牌价值,全力打造市场终端的品牌效应。

作为荣岩岩板优秀合作伙伴之一,王刚经营岩板门店3年多以来,经历市场起伏跌宕后,他毅然选择做减法,砍掉其它品牌产品选择荣岩岩板,聚力蓄势专注经营荣岩岩板品牌,与荣岩岩板共发展创双赢。两年来,跟着品牌商思维进行运营模式全面改革,团队建设与销量业绩均见明显成效,从他身上我们可以得到一些答案:选择荣岩岩板作为品牌赛道的正确

专访荣岩岩板经销商:选准品牌新赛道破局经营瓶颈

问:请简单概括一下岩板市场现状和发展变化?

答:王刚从事岩板生意3年了,看到岩板市场这3年来的巨大变化,现在大部分缺乏品牌意识的门店产品利润空间很低、受到品牌专卖店的挤压之后,生意更难做了,业绩下滑,经营吃力。

现在的年轻人都不再只看产品价格,还要求有质量、有颜值和有个,更讲究品牌风格、服务体验和品牌吸引力,也就是说品牌的调是不是符合他们年轻人的风格与气质,是不是符合他们心中的要求。

问:你经营过众多不同厂商的岩板产品,为什么最终选择荣岩岩板作为长期合作伙伴呢?

我是做批发起家的,以前的批发店确实可以做,但现在批发店这种以低价走量的方式放在市场上更像是困兽斗,说白了就是做死了也赚不了多少钱,所以几年前我们就开始尝试转型做专卖店了,这些年高中低端的牌子我们都有做过,一边做一边看市场的反应。

我是一年前试着做荣岩岩板这个品牌的,没想到的是,荣岩岩板虽然是个新锐品牌,但是品牌的产品品种丰富、规格齐全、质量很好,而且供货充足,价格也比较有竞争力,而且厂家的配套支持服务做得很全面,销量很快就做上去了,同比其它大品牌,荣岩岩板的经营模式更灵活,比小品牌知名度和美誉更高,所以就选了荣岩岩板做我们的第二家专卖店。

专访荣岩岩板经销商:选准品牌新赛道破局经营瓶颈

问:通过经营荣岩岩板后,能具体谈一谈荣岩岩板的品牌优势吗?

答:主要有以下几个方面,荣岩岩板的产品更新换代很快,产品推新频率高;规格方面小至300*300(mm)、大至1200*2400(mm)都有;工艺方面,从产品品类、规格尺寸、工艺技术方面打造产品创新力和原创力,保证产品市场竞争力,适合大众人群,更适合追求个的年轻人,适合零售渠道,也适合设计师渠道,这种产品创新力给予我们很大的发展空间,为我们做零售和开拓设计师、家装、整装渠道奠定了很好的产品基础。

二是品牌的定位清晰。荣岩岩板无论从产品到品牌形象、终端专卖店形象都更注重个化打造,着重色彩和设计,个更鲜明,风格百变又百搭,更加年轻化,整个品牌的定位,完美的展示了品牌调:时尚、设计、极简和多元。同时又很精准地击中消费者的需求,激发他们去深入了解荣岩岩板的产品和文化,从而喜爱上它。

三是总部对门店经营的帮助与扶持。荣岩岩板总部对合作门店提供了许多方面培训计划与落地执行指导,从前期的选址指导、装店设计施工,到店面的日常运营、人员培训、促销活动、渠道拓建等等,让我们可以很快进入轨道。

专访荣岩岩板经销商:选准品牌新赛道破局经营瓶颈

问:成为荣岩岩板合作伙伴后,你在市场运营策略方面有什么改变与收获?

答:最大的变化是经营思维的变革和门店销量业绩明显提升。自加入荣岩岩板后,通过系统学与思考,举一反三不断地总结经验,我现在更能抓住消费者的心理需求,以用户为中心作为出发点跟消费者进行深入沟通,细致地跟消费者介绍品牌发展历史与产品优点,并提供更完善的服务方案,反而更容易促进双方成交订单,提高门店总销量业绩。

我们按照荣岩岩板的设计要求对店面进行重新装修,扩充门店面积,使产品展示空间更多,产品功能展示更全面,从形象上改变以往批发印象,店面形象更加专业和高端。

通过合作,我对荣岩岩板有了全新认知,我非常赞同它的品牌营销理念:产品力与品牌力缺一不可,相互成就,不仅使门店有了新的形象、管理和销售有了新的模式,连同我们自身观念也有新的改变。

问:下一步发展规划和战略目标是什么?

答:自从有了荣岩岩板作为坚实的后盾支撑,我们相信以后会越做越大,发展也越来越好。下一步,我会将现有的模式复制第二间、第三间直营店,让荣岩岩板走进更多家庭。

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