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淘车“英雄”不问出处：建筑“老炮”立志成为二手车专家

2022-04-28 20:24:32来源：财讯网

如今这个时代，不是只有年轻人才会为梦想努力奋斗，也有人年近不惑，却选择跳出舒适圈，在全新的领域大展拳脚，淘车二手车苏州店销售顾问周建就是其中之一。

去年，年近40岁的周建离开了奋斗十几年的工程圈，毅然加入了淘车二手车。在淘车苏州店，周建虚心求教、努力提升自身能力，在成为一名专业二手车销售顾问的路上不断前进。

老“小白”再出发，坦途中暗藏漩涡

久在建筑行业，周建感觉自己被磨平了心气儿，一度失去了追逐事业的动力。业余就喜欢研究汽车的他，看好二手车行业发展前景，挣扎多次后终于鼓足勇气从“温床”上爬起来，向淘车苏州店投递了简历，由此叩开了通往职业新阶段的大门。

淘车二手车销售顾问周建

人到中年换工作，好比是船大难调头，周建做好了打持久战的准备。可令人意外的是，刚入职不久，他就卖出了第一台车。

当时，新人培训刚结束没多久，周建接待了店里派给他的客户陈先生。对方告知已经在淘车APP上看中了一辆标致，想要到店做进一步了解。首次接待客户的周建按照公司的服务流程，向陈先生细致地介绍车况、车价，“咱们淘车是保真二手车，您放心买！”一番流畅的解说后，陈先生当即付了定金。

第一单如此轻松地达成，周建有点飘飘然，似乎二手车销售也挺简单的，想着趁热打铁大干一场。可事与愿违，接下来的半个多月，周建打了几十通电话，都没能邀请到一位客户到店看车。正值年底销售旺季，看着其他同事忙得热火朝天，周建心急如焚，他陷入自我怀疑中，“难道第一单纯属是运气好？”周建的失落与不安被苏州店黄店长看在眼里，“老周，你知道第一单客户是我们跟了十多天的线索吗？就是想给你练手，帮你快速适应销售工作的。可这半个多月你固步自封，要学的还有很多啊！”

举店之力助新人成长，“小白”终破茧成蝶

跟黄店长聊完，周建恍然大悟，“枪还没磨好，就想冲锋陷阵了”。老周决定踏踏实实、一步步来。虽然是店里最年长的，他抹开面儿，虚心向几个20出头的销售小能手请教卖车之道。同事们对这个“老大哥”也非常上心，都热情地帮他总结经验，每天轮流和他分享业务知识。

图为淘车二手车苏州店

沉淀了一阵子，周建不断在实战中自我提升，进步令同事们刮目相看。“请问是习先生吗，之前您想买的凯迪拉克现在有货了，您有时间来看看吗？”盐城客户习先生一直想买辆凯迪拉克，无奈那时苏州店内的同款车型已销售一空，老周一直留心着这条线索。这不，店里来了车，他第一时间拨通客户电话，邀请到店看车。数次邀约后，习先生终于被老周的诚意打动，抽空从盐城赶来苏州。他一眼就相中了那辆车，当即付了定金。

老周高兴之余，在交车前又细心地核查一遍车况。他发现，车辆倒车影像的内存卡空间将满，便主动向习先生许诺自己会买个新的换上。“虽然只是一个小小的内存卡，也不是车辆本身有问题，但我要保证交到客户手上的车必须是‘完好’的。”这一次，老周靠自己把握线索、跟进客户，成功卖出了车，更把淘车“保真”的理念践行得淋漓尽致，同事们纷纷为他竖起大拇指，“恭喜老周，你毕业啦！”

如今，老周在二手车销售顾问的岗位上越干越有劲。他脚踏实地地抓业务、学服务，立志在淘车平台上成长为二手车专家。“像老周这样有热情、有干劲，愿意投身二手车行业的人才，我们非常欢迎！”淘车门店事业部相关负责人说，二手车行业在国内正处于快速发展期，要推动整个行业的规范化、有序化运行，激发市场活力，就一定要培养更多专业的二手车人才。作为二手车领域专业的新零售平台，淘车一直将行业人才的发掘和培育放在战略性的位置上。因为只有专业的团队，才能为消费者提供专业的二手车服务，让更多人拥有放心二手车。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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