打造“金融+场景”生态圈钱小乐让营销水到渠成

2022-04-13 14:19:17来源：壹点网

四年前，麦肯锡曾发布报告《时不我待，只争朝夕——中国银行业布局生态圈正当时》，其中提出了打造生态圈的战略构想。自那时起，“生态圈”似乎就成为了银行业场景金融发展的终极战略，各大银行都摩拳擦掌要打造自己的生态圈。

按照麦肯锡的定义，银行业打造生态圈就是要通过“金融+场景”的方式服务客户端到端的金融相关需求，不得不说，这一战略对银行业破解当前面临的困境确实具有重要现实意义，为银行业在经济社会数字化发展中实现更长远的业务和客户增长、拓展利润空间开辟了新的路径。

许多银行选择与互联网企业合作，他们意识到彼此的价值——银行有自身的资金、牌照等优势，互联网企业拥有技术和流量。一时间，跨界合作风起云涌，开展得轰轰烈烈。

但银行很快意识到，似乎很难有效挖掘并利用好互联网生态圈巨大的客户和数据资源。“这是由于打造和主导生态圈的互联网企业具有排他性。”有专家表示，作为投入巨额成本、直接承担风险的互联网企业必然想要从生态圈的场景金融服务中获取收益，不可能将所有利益都拱手让给金融机构。

于是，众多互联网企业自行成立互联网银行、直接获取金融服务收益。对于银行来说，即使继续合作，往往也只能为互联网企业提供后端产品，或者提供低成本资金，无法解决面临的困境。

那么，如果有互联网公司能提供一款拥有强大的技术服务能力和流量融汇能力的产品，让金融机构一键嵌入分析决策能力和业务运营能力，并实现定制化场景资源的高效链通，上述问题就可以得到有效解决。

百融智汇云打造的一站式个人金融业务综合服务平台钱小乐正是一款这样的产品，可以有效连接B端金融机构和场景端需求群体。一方面，钱小乐洞察场景端用户的金融服务需求，将金融服务植入各亿级规模消费场景，并通过个性化匹配为用户提供优质方案，让用户在不离开场景的情况下即可获得快捷方便的线上金融服务;另一方面，钱小乐还通过拓展丰富的场景资源，帮助金融机构实现精准营销，高效匹配不同种类的优质客群，并提升转化效率，提高ROI。

在流量融汇能力层面，钱小乐覆盖了电商、出行、支付、工具、生活服务、社交等场景渠道流量，几乎对金融业务面向的高质量群体实现了全方位覆盖，彻底解决了一些金融机构自身对抢占场景、提升流量能力的不足。除此之外，钱小乐还依托于百融近十年行业精耕累积的强大的数据要素整合能力、智能分析能力及综合应用能力，实现了对汇聚资源的高效利用。

“金融机构要打造成功的生态圈，必须充分吸引客户参与其中，这就需要围绕生态圈中各个经济主体的各方面需求提供全方位服务，而不仅是提供金融服务。”钱小乐相关负责人表示，只有真正解决客户的痛点，才能得到客户的认可，生态圈才能不断壮大，而钱小乐正是在此基础上帮助金融机构拓展和维护客户，如此以来，营销就水到渠成了。

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