“二房东”打法难以为继，自如用“增益租”开创新天地

2023-05-25 18:03:04来源：实况网

近些年，在商界摸爬滚打的很多人都有个共识，就是现在行业变化太快，想要实现企业自身的长久发展，就需要通过创新来维持生命力。长租行业也是这样，结合当下的市场形势来看，传统的“二房东”经营模式俨然不再适合长租市场的新变化、新需求。对比各大长租机构的经营模式，自如“增益租”模式显现出独特优势，通过跟业主达成合作关系，实现双方的互利共赢。

和“二房东”的包租模式不同，“增益租”分为装修和出租两个板块，其中装修板块需要业主付费，自如来提供装修；在出租板块，则是自如负责安排，并且承诺给到业主保底收益，如有租金浮盈，二者五五分成。通过这种模式，自如俨然成为向业主提供专业房屋资产运维服务的管理者，帮助业主提高闲置房屋的增值变现效率。对比业内其他长租机构，自如的这种合作模式显然更具有长尾效应，能够持续吸引新的业主加入进来，实现业务规模的有序扩大。

从结果来看，再装修之后出租周期明显加快，老旧房屋效果更为明显。自如平均出租周期7天，增益租是4．7天，远快于普租市场的45天。官方披露的数据显示，自如每年装修交付单量达7．5万，供应商超300家。平均34天可以完成房屋改造。由此看来，不管是装修的结果，还是出租的时间，自如“增益租”模式都取得了极大的成功。

除了模式创新之外，自如还在智能家居方面持续发力，为租客们打造出更加舒适便捷的智能租住体验。比如自如基于AI、物联网等先进技术搭建了Z－Link智能家居系统，其中包含Z－Light智能灯光系统、Z－Touch全屋智控系统、Z－Link超级智控路由网关等智能生活设备。让用户通过手机，就能够控制全屋智能设备。以Z－Light智能灯光系统为例，自如为租客们预置了回家、阅读、观影、用餐等10余种照明模式，能够满足租客们的多种生活场景。

结合我国目前长租市场的发展趋势来看，“二房东”的模式打法显然已经难以为继，对比之下，自如用“增益租”模式开创了自己的业务新天地，更符合长租市场的发展需求。另外，从租客与业主的角度来说，通过自如“增益租”模式，他们都能够获得更多利好，乃至实现三方共赢。

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