新零售时代汽车后市场 看车仆如何玩转内容营销

2020-01-16 11:01:56来源:新众网  

导语:在互联网和新科技的快速推动下,全新的商业世界中商品过剩且同质化竞争剧烈,用户触点无限爆发,推广渠道也越来越丰富,各种营销手段...

 

导语:在互联网和新科技的快速推动下,全新的商业世界中商品过剩且同质化竞争剧烈,用户触点无限爆发,推广渠道也越来越丰富,各种营销手段也层出不穷。

面对新的营销世界,品牌营销新时代也随之来临,从渠道为王转变为内容为王,而“内容+社交”已然成为当前炙手可热的营销玩法。

新零售时代为何都偏爱内容营销?

“后知后觉”汽车后市场,内容营销模式刚“入圈”!

站在新零售时代的大背景下,各行业市场开始爆发出新业态、新物种和新的商业模式。从新零售到新消费,“新消费”正是以多元化供给和新的消费场景,促使新营销的多元化,其中,当下最炙手可热的营销玩法莫过于是“内容+社交”,当中表现为kol 的营销模式。

在新形势下的国内汽车后市场显得有点“后知后觉”,“短视频”内容营销的热潮早已盛行的环境下,后市场企业才纷纷“入圈”,更不用谈什么用户导流、转化了。但近日编者发现,在后市场中却有这么一家把内容营销彻底玩转的品牌企业,它就是车仆,一家做汽车用品的知名行业品牌企业,在某短视频平台上,坐拥100w+刷屏的顶级流量,车仆的这波内容营销可谓是666!

就在前几天的“车仆经销商大会暨周年庆典”中,车仆集团市场总监刘勇先生在大会上进行了题为《流金时代》的主题演讲,刘勇先生从市场层面深度分析了社交化营销时代下营销方式的转变,如何通过把产品做成内容,如何寻找并沉淀新的消费人群等方面进行内容营销模式的讲解,编者发现,车仆品牌准确的把握住了新营销生态下,内容才是品牌的立足之本的这个道理,可以说,车仆品牌把IP这张牌打得太溜了!下面我们就一起来看看车仆是如何玩转内容营销,打好IP这张牌的!

 

 

新定位·新营销·新媒体 走在行业前端的消费者品牌

编者注意到,车是后市场企业中最早提出要走进消费者品牌时代的企业,早已是行业知名品牌的车汽车用品,在2017年,车就提出要打造汽车用品消费者品牌,到了2019年,车的消费者品牌也进入到2.0时代,再到今天,车品牌已跻身这个内容时代级流量的品牌之列1亿1440万的单一视频平台播放量,242+的点赞关注,放眼汽车后市场,车是唯一一家能有如此影响力的品牌企业。

据车刘勇先生介绍,车的三“新”二“议”品牌发展定位,是根据新消费时代下颜值消费、情感消费和个性消费等几方面的影响而决定的,鉴于时下95后、00后新一批消费群体成为主导,产品具有话题内容性,有趣、有颜值、有情感共鸣,就能促使消费者、自发自愿地去传播扩散,触达更广泛的人群中去,形成良好的口碑传播,因此,车品牌定位更趋年轻化,产品包装更趋时尚,品牌服务更有效,通过视频平台,围绕产品,以多内容的形式解决消费者的真实需求,打造出消费者真正关心的优质内容,引起消费者共鸣、获得消费者认同,取得消费者信任。

在汽车后市场出现内容营销扎堆热的情况下,普遍传播的都只是低质量的视频内容,轻松笑一笑过后,能真正起到让消费者记住品牌的效果,微乎其微。编者分析了车的某视频平台蓝V号,内容建设上,打造品牌专属KOL,以“大品牌+优质内容”进行内容设计,车官方抖音号基本都是围绕汽车保养方面的知识科普、实用技巧或常用手册宝典等优质的内容传播,让消费者感受到企业品牌的用心、细心,编者认为,这或许就是消费者对品牌的认同感了。

所以说,从行业品牌到消费者品牌,车的品牌定位、思路都十分清晰,而且在内容为王的时代,成功地把产品打造成为精品内容,为品牌进一步发展成为知名度更广的消费者品牌奠定了牢固的基础。

汽车后市场品牌企业想玩好内容营销?眼界、思路,缺一不可!

新消费时代下营销方式,可以是通过文字、图片、图文、视频、短视频、直播等形式的全方位营销,这就要求传播的内容要有创意,有质感、有情怀、更有温度感,并且传播的内容最根本就是要符合自身企业品牌的营销之路。

汽车后市场的品牌企业,普遍都要面对市场营销、公共关系、品牌推广、渠道招商等难题,那么在“跟风”寻找新营销模式的时候,如何把产品与内容相结合,如何做好内容运营,准确把握内容营销的时间节点,这就要求企业必须有清晰的规划思路,执行目标和解决方案。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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