双线出击打破双重难题,苏宁拼购成湘西农产品“出山”利剑

2019-09-25 18:13:41来源: 中国金融商报网  

素有世外桃源之称的湖南湘西十八洞村,深藏在武陵山脉腹地,拥有猕猴桃、黄桃、椪柑等丰富的农产品资源,囿于销售与物流运输渠道不畅,品质...

素有“世外桃源”之称的湖南湘西十八洞村,深藏在武陵山脉腹地,拥有猕猴桃、黄桃、椪柑等丰富的农产品资源,囿于销售与物流运输渠道不畅,品质优良的农产品多年来始终无法“出山”。

但今年不同——随着猕猴桃上市季的到来,来自全国各地的订单蜂拥而至,农户们每天从早上8点到晚上8点,忙不迭地打包、贴单、发货,而这一“甜蜜负担”的转变,正是得益于苏宁拼购的“拼拼农庄”计划。

苏宁双线发力,破解双重“出山”难题

源于得天独厚的自然环境,湘西猕猴桃果肉圆润晶莹,甘甜沁人心脾。但是在苏宁拼购到来之前,十八洞村山高路远,信息滞后,运输成本高昂,水果走不出去,财富走不进来,果农们“坐困愁城”。

2019年初,苏宁拼购围绕产地直采的核心战略发布“包山包湖包海”计划,以“拼基地”的形式在各大主产区落地运营。2019年3月,苏宁拼购湘西州直采基地正式落地,一口气“承包”吉首市、花垣县、凤凰县、永顺县等七县一市的3万亩猕猴桃和10万亩椪柑,这也是苏宁拼购在全国范围内落地的第三、四座“拼基地”。

“地无三尺平”的十八洞村已经遭遇销售困境多年,每一颗猕猴桃都承载着殷切的脱贫梦想。苏宁拼购总经理张奎深知这份梦想的重量,他表示这一次要做的不是锦上添花,而是雪中送炭。

发挥线上线下全场景、全渠道、多业态融合优势,苏宁为当地果农匹配了苏宁易购、苏宁拼购等线上渠道,苏鲜生、苏宁小店等线下门店,以及苏小团、苏宁推客等新型社群电商形式,同时发挥大苏宁体系的产业联动,介绍了苏宁物流强大的冷链仓储经验供湘西州政府参考,并助力他们建设湘西州物流园区分拣中心。

这一系列举措终于破解了困扰湘西农户多年的缺乏生鲜渠道、交通物流受限双重难题。

2019年5月初,"拼基地"计划升级为"拼拼农庄"计划,更重视利用大数据指导果农生产,助力建设美好乡村。以前果农们都是根据自己摸索的经验挑选果品,现在在苏宁大数据的指导下,从水果重量、到成熟度、到包装、再到物流仓储,每一步都有精准的要求。

看着丰收的猕猴桃正源源不断地销往北京、上海、南京等全国各地,销量直接翻了8倍,农户们激动地送来锦旗表达感谢:湘西猕猴桃终于正式“出山”了!

赋能乡镇市场,苏宁电商扶贫再升级

作为肩负社会责任的电商企业,苏宁要做的远不止这些。

除了“拼拼农庄”的建设,苏宁榴莲视频在湘西猕猴桃开园节进行直播,助力猕猴桃乘上时下大火的内容电商东风。授人以鱼不如授人以渔,苏宁拼购团队还专门走进当地校园举办电商培训课,从店铺经营、品牌宣传到产品包装、页面设计等,均给出专业指导。湘西州常委、副州长孙法军不由得感叹:“电商极大地缩短了产地与市场的距离,成为破解湘西农产品滞销难题的一把利剑。”

线下方面,苏宁在湘西开设了7家苏宁零售云门店。毫无疑问,作为苏宁智慧零售下沉县镇市场的“新物种”,苏宁云门店一旦与苏宁拼购拼基地的供应链体系连接起来,必将融合发挥实体门店和社交电商的双重优势,成为打开湘西消费市场的“关键武器”。

正如苏宁拼购总经理张奎所表示,苏宁拼购不仅要打通农产品上行通道,还将要与当地人民共享苏宁多年的互联网运营经验,为当地提供苏宁多业态的零售物种,让当地老百姓的生活更加丰富多彩。

随着苏宁拼购"拼拼农庄"的推进,苏宁打造了以农户种植为源头、消费者餐桌为终端的一体化闭环供应链,为果农及商户带来最大化收益。而借助一系列扶贫组合措施,苏宁拓宽了当地农产品和产业带上行通道,激发低线市场消费活力,助力美好乡村建设和区域经济发展。

相信在不久的将来,将有更多贫困村能够通过苏宁拼购走上脱贫致富的道路,更多类似于地方农特产能够“长出翅膀”,“飞上”消费者的餐桌。

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