首页 > 资讯频道 > 创业 > 正文

需求是怎么产生的?需求，产生于自然选择

2019-04-10 17:18:02来源：人人都是产品经理  

产品，满足用户需求的一种解决方案

其实我们做生意的过程中，一直在向用户提供解决方案，满足用户的需求，只是当下在互联网环境下，解决方案被我们称作了产品。其实我们叫产品为解决方案，更有益于我们从宏观层面判定我们当下的功能，服务是否正确。

在讲产品时，我们总会谈及用户需求，但用户需求到底是什么，需求怎么产生的，很少有人谈及，除了我们知道的马斯洛五层需求。

个人浅见，希望后续有人可以更触达本质——需求，是在历史的自然选择过程中逐步形成的，我们对外界的需要和反馈。在后面的章节中，我将详细的讲述：需求是怎么产生的?

需求，产生于自然选择

自然选择决定了：趋利避害是万物本能，能够适应当前环境且存活度高的生物才能够存活并发展起来，而人类无疑是其中的佼佼者。

获取能量作为生物存活的根本，人也是具备的，只是人获取能量的方式是通过食物、空气、和水获取能量。在人演变的过程中，获取食物和水的不确定性，让人产生了暴饮暴食的特性，以便存储能量应变多变的未来。

除了获取能量，人类还要想办法避免有机体和生存物质受到伤害或损坏，否则机体受到伤害，将造成部分机能无法运作，从而死亡，继而产生了我们人类对生命财产安全的需求。

在保证个体基本存活的情况下，生命体在自然选择下进一步提升自己的存活能力，进而演化出来通过连接获取更强竞争力。

如是，我们演化出来了亲情，保证我们个体在初生时能够存活，通过友情向外拓展生存空间和保护个体。个体的连接进一步演变，逐步发展成为群里，进一步提升了我们对抗外界，保护自身的能力。而在内部我们通过互惠互利而实现在群体中存活，对群体的归属感基因在群体中不断泛滥。

为了进一步提升个体在群体环境中的生存能力，及群体环境下的个体开始尝试获取权利、地位，以便能够支配更多的资源。

以上推演简单粗糙恐怖，仅仅只是在描述，人的需求是在自然选择下产生的，后续我们在推演用户需求时，可以通过人类在狩猎时代和农耕时代寻求存活找到其支撑点，这些需求的分析，不再此处详述。

自然选择不仅仅形成了当下我们的众多需求，还固化了我们基本生理机构，固化了我们的大脑，固化了我们的思维方式，并深深的刻画到了我们的基因里。

自然选择下固化的大脑

大脑结构的产生是一种高级进化，也是我们人类能够区别于动物过多本能的重大影响因素。

这种结构能够使我们能够快速的获取历史先辈的经验，站在历史前人的肩膀上存活。这种相较于将认知刻录到基因中，显然更能适应环境，更能高效的利用资源。但这件事情过于消耗能量，于是我们产生了系统一和系统二，双系统来解决人的日常生活。

系统一：基于历史经验，历史反馈，效率高，成本低;

系统二：基于我们的逻辑、计算，效率低，成本高。

而我们大多数环境变化并不是很大，系统一处理占据主导，而触发系统二思考是需要很高成本的，这就是为什么产品要十倍好，只有十倍好，系统二才会投入成本去思考。

固化的思维模式

这是刻录到我们基因中的思维模式，也是在历史的演化过程中形成的。

包括：奖励和惩罚超级反应——这是生物最根本的本能，是明显的趋利避害，可以通过激励和惩罚设计机制，激发人的无穷潜力;喜欢、热爱倾向、讨厌、憎恨倾向，会让人爱我所爱，恨我所恨;避免怀疑，避免不一致，是在大环境未巨变是有效降低能量损耗的方式;初次之外还有好奇心、羡慕嫉妒激发用户竞争、追求公平、回馈、简单联想、禀赋效应、追求社会认同、错误衡量易得性等等。

上面这些机制，可以查看穷查理宝典，只是穷查理宝典中仅介绍了这些机制的存在，未介绍这些机制是如何产生的，不方便记忆和使用，可以使用这种方式推演，记忆和使用。

了解需求是如何产生的，使我们能够推演我们当下看不到的需求，以便能够发现巨大市场;了解人类演进的方向，可以了解我们未来的发展方向，提前布局;了解我们大脑的结构和固化的思维方式，能够让我们知道人类是如何做出决策的，方便我们做差异化产品和推广，也能够识别出自身的重大弊端。

然后，我们做产品经理，我们是个生意人，宏观层面的认知能够让我们知道我们应该做什么，但到落地时，我们需要知道我们应该怎么做。

生意人，看看消费者购买决策流程是怎么样的。

我们在MBA智库中，可以简单了解到如下的流程：

但这其中过多的介绍了狭义的购买决策过程，整个流程未能详述。再次，我简单补充下消费者需求被激发和购买决策流程：

需求被激发：

狭义购买消费流程：

以上仅仅只描述了我们决策的流程，但就像我们知道的我们日常大多数决策均使用系统一，所以历史经验才是影响用户的重大因素，而脑图中是没有体现的。

讲了这么多，我们该如何构建互联网产品，只有三点：

建立Aha moment机制

建立持续的服务机制

降本增效

标签： 需求 自然选择

相关阅读

精彩推荐

顶烈日 战高温 什邡公安交警为高考保驾护航
顶烈日 战高温 什邡公安交警为高考保驾护航

阅读排行

相关词

推荐阅读

联系我们:920 891 263@qq.com
骄阳网 -　关于我们　-　联系方式　-　版权声明　-　招聘信息

Copyright© 2014-2017 骄阳网(www.joyyang.com) All rights reserved.

京ICP备2022016840号-90未经过本站允许,请勿将本站内容传播或复制.